中鼎基金運營管理方案(已修改)
2025-05-08 05:08 本頁面
【正文】 中鼎基金運營管理及執(zhí)行方案公司未來真正值錢的是人才（團隊），渠道（線上，線下渠道，資源整合能力），贏利模式，運營管理模式（服務客戶和服務產(chǎn)品）等；影響公司整體價值的是：成交項目（產(chǎn)品）數(shù)量，平臺客戶數(shù)量，成交速度，品牌影響力（每天IP，PV）等。第一章 運營推廣方案及內(nèi)部流程控制一、建立運營推廣團隊（35人）（1）維護和及時更新公司網(wǎng)站內(nèi)容，宣傳推廣公司網(wǎng)站（2）宣傳推廣公司微信公眾號，微信服務號，更新內(nèi)容（3）宣傳推廣公司移動平臺APP，更新內(nèi)容（4）建立公司微信群、:建立100個客戶微信群（每個產(chǎn)品設立一個500人的微信群），建立100個客戶群（5）建立網(wǎng)絡營銷（SEM,SEO,DSP精準營銷）推廣團隊（6）建立項目路演團隊2. 建立合伙人制度（1000明星合伙人） 讓每個客戶成為公司的營銷推廣人員，給與一定的獎勵如拉客戶注冊成為公司平臺客戶獎勵10元，客戶成功交易給與一定的提成等。 最終形成1000個明星合伙人制度（配套制度設計）。 建立三級營銷體系。（1）電話營銷團隊（2）活動營銷團隊（3）地推營銷團隊（4）展會營銷團隊（5）商務營銷團隊（6）大客戶營銷團隊（7）傳統(tǒng)媒體團隊（8）策劃執(zhí)行團隊4. 建立32個省會城市營銷推廣團隊（區(qū)域營銷團隊）先開發(fā)一二線城市，然后開發(fā)三四線城市，直至農(nóng)村市場（1）開拓第三方財富公司渠道 （2）開拓銀行銷售渠道（銀行網(wǎng)點，私人銀行部）（3）開拓證券公司渠道（4）開拓保險公司銷售渠道（5）開拓私募PE公司銷售渠道 （6）開發(fā)上市公司合作渠道 （7）開發(fā)與新三板掛牌公司合作渠道 （8）開發(fā)與各地政府合作渠道 （9）開發(fā)信托公司渠道 （10）開發(fā)公募基金公司、私募基金共合作渠道 讓這些公司的業(yè)務員成為公司的兼職推廣人員。、機構(gòu)團隊二、內(nèi)部流程控制，提高工作效率完善公司內(nèi)部運營管理工作流程：要了解和熟悉公司實際運營情況和各部門實際情況，才能制定切實可行的運營工作流程。下面的流程設計只做參考。 （1）提出具體工作目標。（包括公司長期發(fā)展目標的制定，戰(zhàn)略方向的確定和短期目標的制定）。 （2）制定實現(xiàn)目標的具體手段和辦法（表格化管理）。 （3）明確實現(xiàn)分目標的實施計劃。確定實現(xiàn)分目標的具體負責人，并共同商討，列出目標實現(xiàn)時間表，明確實施步驟及實施人、實現(xiàn)時間段等。 （4）實施跟蹤。對實施過程中出現(xiàn)的具體問題，應由該分目標的具體負責人提出，交營運部負責人人共同商討，確定最終解決問題的手段。（5）過程監(jiān)督。對實施過程中出現(xiàn)的具體問題，該分目標的具體負責人不能執(zhí)行或偏差較大而不主動反映的，營運部可行使其監(jiān)督權(quán)力，指出存在的具體問題，督促并協(xié)助解決該項目的具體問題。 （6）總結(jié)改進。在計劃時間內(nèi)完成具體目標后，對目標完成情況進行總結(jié)，并分析其間出現(xiàn)的問題，商討改進辦法，并作進一步完善。例如文章管理的內(nèi)控流程圖，如下所示： 原創(chuàng)內(nèi)容、轉(zhuǎn)載內(nèi)容（文字，視頻，圖片） 專人審核 二次加工（流行格式） 發(fā)布負責人 多渠道發(fā)布 總結(jié)評估結(jié)果第2章 平臺運營管理分六部分進行運營管理一、品牌運營管理如紅嶺創(chuàng)投的周國平，拍拍貸的張駿，團購網(wǎng)的唐軍，網(wǎng)貸之家的朱明春，眾投邦的朱鵬偉，人人投的鄭林，劉俠風、張啃、羅胖等，創(chuàng)始人的專業(yè)知識和技能要求高，行業(yè)影響力大。2. 申請行業(yè)牌照和獲得經(jīng)營許可，爭取成為首批申請到牌照和許可的公司。眾投邦的品牌影響力與成為首批8家眾籌協(xié)會會員之一密不可分，功勞不小。紅嶺創(chuàng)投，人人貸，拍拍貸的成功（爆點）團購網(wǎng)首次眾籌購買別墅，在行業(yè)內(nèi)造成巨大影響力。，塑造品牌影響力行業(yè)整頓，大浪淘沙，剩者為王，最終留下的，就是成功的，靠實力說話。、產(chǎn)品創(chuàng)新、風險控制創(chuàng)新形成品牌影響力、質(zhì)量、服務是支撐公司品牌影響力的內(nèi)部三架馬車。 二、項目（產(chǎn)品）運營管理 針對投資客戶的不同需求（利率，周期，金額，特色等），設計滿足不同需求的對應產(chǎn)品；根據(jù)客戶的融資需求，提出各種解決方案和融資方案。盡量同時滿足投資客戶和融資客戶的需求，如果有分歧，產(chǎn)品方案的設計就要有妥協(xié)和變通的部分，其中的風險和不同要由第三方分擔。產(chǎn)品是一個企業(yè)生存的生命線，只有產(chǎn)品豐富，優(yōu)質(zhì)，才能獲得持續(xù)發(fā)展，才能滿足不同的客戶需求，獲得超額利潤和更大的市場份額。產(chǎn)品的推陳出新和更新?lián)Q代是時代和社會進步的要求，客戶的新需求和市場的作用促進了產(chǎn)品的更新和升級。 互聯(lián)網(wǎng)金融公司也需要各種各樣的金融產(chǎn)品，所以公司必須有超強的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)能力，完善的結(jié)構(gòu)方案設計能力和強大的風
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