大白兔產(chǎn)品策劃方案(已修改)
2025-05-07 13:48 本頁(yè)面
【正文】 大白兔產(chǎn)品策劃書(shū)策劃人的名稱：聞月 韓薇薇 王麗麗 張龍 阮紹君 易偉坤 策劃完成時(shí)間：2011年12月30日策劃適應(yīng)時(shí)間：自策劃完成起至今后四年目錄：第一部分：前言一、接受委托情況二、本次策劃的重要性及必要性三、本次策劃概況第二部分：正文一、 營(yíng)銷策劃的目的二、 市場(chǎng)狀況分析（一）、環(huán)境分析（二）、產(chǎn)品分析（三）、競(jìng)爭(zhēng)者分析（四）、消費(fèi)者分析三、SWOT分析四、具體的行銷方案（一）市場(chǎng)定位（二）定價(jià)（三）銷售渠道 （四）廣告 （五）促銷（六）效果評(píng)估第三部分：結(jié)束語(yǔ)第一部分：前言? 大白兔奶糖是位于中國(guó)大陸上海冠生園出品的奶類糖果，1959年以來(lái)深受人們的各地人們的歡迎。它的商標(biāo)是一只跳躍狀的兔子，形象深入人心。? 冠生園創(chuàng)建于1915年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌百年老字號(hào)企業(yè)，也是中國(guó)食品工業(yè)二十大杰出企業(yè)之一。冠生園以“提升國(guó)人的生活質(zhì)量”為宗旨，以“綠色、無(wú)邊界、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”為經(jīng)營(yíng)理念，秉承“品爭(zhēng)冠、業(yè)求生、人興園”的企業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)“百年冠生園、百億銷售額”的奮斗目標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)人類視頻食品的美好明天。一、接受委托情況：本小組大白兔企業(yè)委托，專門為大白兔新研發(fā)的產(chǎn)品制定產(chǎn)品策劃書(shū)。二、本次策劃的重要性：企業(yè)策劃的制定，有利于企業(yè)內(nèi)部管理與外部環(huán)境的協(xié)調(diào)，有利于明確企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)。本文就大白兔奶糖現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，冠生園“大白兔”在銷售成本加大，利潤(rùn)下降，市場(chǎng)細(xì)分及食品安全事件下，需保持冷靜態(tài)度，理智客觀的分析企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境狀況和機(jī)會(huì)問(wèn)題，根據(jù)SWOT分析得出的結(jié)果調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略、方案，得出最適合的產(chǎn)品策劃方案，最大限度的實(shí)現(xiàn)冠生園集團(tuán)產(chǎn)品——大白兔奶糖的市場(chǎng)價(jià)值，樹(shù)立企業(yè)的良好社會(huì)形象，贏得消費(fèi)者的信任，鞏固和加強(qiáng)大白兔的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大市場(chǎng)占有率，從而達(dá)到盈利的目的。三、本次策劃情況：本文先分析了大白兔行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)者分析、消費(fèi)者分析、SWOT分析，在這些分析的基礎(chǔ)上制定企業(yè)的產(chǎn)品策劃。通過(guò)本策劃想達(dá)到的目的是：提高企業(yè)在糖類行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、知名度，提升市場(chǎng)占有率。第二部分：正文 營(yíng)銷策劃的目的20122015年大白兔銷售收入預(yù)測(cè)單位:萬(wàn)元財(cái)務(wù)目標(biāo)大白兔奶糖作為中國(guó)的有影響力的老牌的糖果,冠生園企業(yè)也趨大勢(shì),增強(qiáng)了產(chǎn)品組合,使得大白兔奶糖在糖果行業(yè)取得了可嘉的成就，但是不斷創(chuàng)新使企業(yè)不斷發(fā)展的源泉，在此基礎(chǔ)上冠生園依靠大白兔這個(gè)品牌又推出了符合現(xiàn)代時(shí)尚潮流，同時(shí)又符合人們健康標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品，保持老品牌的年輕活力。大白兔40多年以來(lái)一直都在中國(guó)的市場(chǎng)占有率名列前茅，我們這次的目標(biāo)是：繼續(xù)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額并不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，2012年在原有的4億噸的銷量基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，在2015年突破6億噸。公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)大白兔奶糖使中國(guó)糖果企業(yè)歷史最悠久的品牌之一，在40 多年的發(fā)展歷程中不斷取得了矚目成就，一直其優(yōu)異的品質(zhì)，無(wú)比的美味和健康的形象受到無(wú)數(shù)消費(fèi)者的追捧。多次受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人宴請(qǐng)國(guó)賓的用品，這次新產(chǎn)品的推出主要針對(duì)大眾市場(chǎng)，在現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率基礎(chǔ)上，完成銷售任務(wù)。早在09年他的銷售收入就達(dá)到了50億，在2011年底基本達(dá)到80億，我們的銷售目標(biāo)是道2015年達(dá)到120億的銷售額，穩(wěn)步健進(jìn)，將進(jìn)一步擴(kuò)大海外銷售分額，實(shí)現(xiàn)至少一半以上的銷量在海外市場(chǎng)銷售。單位：萬(wàn)元年份第1年…第2年?duì)I銷目標(biāo)：銷售成本，毛利率達(dá)到多少…營(yíng)銷目標(biāo)：從2002年開(kāi)始，大白兔奶糖的銷量每年保持兩位數(shù)遞增。冠生園上述負(fù)責(zé)人表示，2005年大白兔奶糖的銷售額在7億元左右，而新生產(chǎn)線的成立將極大提高冠生園的產(chǎn)能，2010年，“大白兔”的銷售目標(biāo)將是15億元以上。銷售成本：大白兔奶糖，降低成本銷售！毛利率：原來(lái)廠家追求渠道扁平化、直銷等手段以增強(qiáng)對(duì)渠道的管控力，追求較有競(jìng)爭(zhēng)力的終端零售價(jià)。但另一方面，零售終端面臨不斷上漲的租金成本，電力成本，人力成本等上漲的壓力，加之稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)稅控收銀機(jī)的監(jiān)控導(dǎo)致的稅收成本增長(zhǎng)的壓力等因素，在追求毛利率的同時(shí)，不斷加大對(duì)供貨商費(fèi)用收取。追求高毛利已成為大勢(shì)所趨。供應(yīng)商同樣面臨高昂成本上升壓力，又要承擔(dān)商超費(fèi)用，低毛利流通已無(wú)法維系其正常盈利。所以大白兔應(yīng)該讓利給經(jīng)銷商高毛利，讓商家
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