【正文】 專業(yè)資料分享 呼蘭河有機(jī)大米品牌推廣全案策劃：浙江中籌投資管理有限公司策劃是解決顧客買的是什么？呼蘭河賣的是什么？呼蘭河大米是高端大米，那包裝是否高檔？呼蘭河大米要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？呼蘭河大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計(jì)劃？呼蘭河有機(jī)大米的營銷癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解呼蘭河有機(jī)大米目前所面臨的問題主要有：品牌無明確定位：呼蘭河有機(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。 品牌文化不厚重 呼蘭河有機(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。產(chǎn)品包裝不夠高檔 目前，呼蘭河有機(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。商品線單一 呼蘭河有機(jī)大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。營銷策略不統(tǒng)一 呼蘭河有機(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。他們是誰？ 他們是如何銷售大米商品的？●競品分析：北大荒大米 江源金鉆有機(jī)米 北大荒富硒米 北大荒鮮香米 北大荒珍珠米 北大荒精潔米 北大荒家家樂響水大米：深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點(diǎn)。 堰塞湖大米： 深挖堰塞湖歷史文化，提出國宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)。 五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價值理念。 方正大米梧桐大米珍寶島大米小結(jié)： 競品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點(diǎn)。顧客買的是什么？●消費(fèi)者分析：顧客購買大米最關(guān)注的是什么？價格——是否價格適宜?？诟小欠窠?，成飯是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)——是否具有豐富的營養(yǎng)價值等。安全——是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康——希望對方健康。祝?！远Y品來寄托對家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。親情——送健康禮品，表示對家人的一種呵護(hù)，孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重。健康是福，關(guān)愛是福，親情的呵護(hù)是福，晚輩孝順是福。福是中國傳統(tǒng)文化，也是貼近百姓生活的文化。小結(jié)：建議呼蘭河有機(jī)大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市場上旗幟鮮明的確立獨(dú)特的賣點(diǎn)——營養(yǎng)福米。 我們的賣點(diǎn)是“營養(yǎng)福米”！ 我們?nèi)绾芜\(yùn)營？ 整合！一、品牌整合1）呼蘭河品牌文化——四德五福 略2） 呼蘭河品牌形象整合企業(yè)理念識別（MI） 企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息企業(yè)理念：仁——關(guān)愛顧客 關(guān)心員工 以仁為本 義——遵循道義 先義后利 以義為重 禮——尊重顧客 尊重員工 以禮為德 信——誠信經(jīng)營 言而有信 以信為則 企業(yè)目標(biāo)：傳播中國福文化，與社會共上進(jìn)，將呼蘭河打造成高端的福品牌。企業(yè)吉祥物： 呼蘭河的姿態(tài)。企業(yè)視覺識別（VI）基本系統(tǒng)：A：企業(yè)標(biāo)識B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字應(yīng)用系統(tǒng)：企業(yè)行為識別（BI）企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力以公益為行為方式 出于對呼蘭河四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導(dǎo)思想的考慮，呼蘭河經(jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受，有利于呼蘭河企業(yè)良好社會形象的建立和企業(yè)與社會、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體，將呼蘭河及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對呼蘭河有機(jī)大米建立長期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營造一種生活文化氛圍。以雙贏為行為目的呼蘭河的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：A、與顧客雙贏： 通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。B、與客戶雙贏： 通過誠信、公平的合作，讓呼蘭河企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤和市場價值。C、與供應(yīng)商雙贏： 通過誠信、公平的合作，讓呼蘭河企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤和市場價值。D、與社會雙贏：通過呼蘭河的運(yùn)營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會效益。以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力 呼蘭河企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為呼蘭河企業(yè)和員工的核心競爭力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。3）呼蘭河大米品牌價值梳理品牌核心價值：營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金——呼蘭河有機(jī)大米。品牌市場定位：禮品市場、團(tuán)購市場及高端消費(fèi)市場品牌營銷主題：食福米 全家福品牌標(biāo)語：送禮，送福米 過節(jié)，發(fā)福米 養(yǎng)生，吃福米食福米 全家福巧婦樂為福米之炊。與生俱來的營養(yǎng) 專注百姓那一福 福從口入 樂由心生 健康，從米開始。民以食為天 食以米為珍 米以養(yǎng)為福 品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營養(yǎng) 安全 新鮮 可口 清香 4）品牌視覺設(shè)計(jì)：建議做整套的VI手冊，統(tǒng)一呼蘭河品牌文化的表現(xiàn)力。二、產(chǎn)品整合：根據(jù)目標(biāo)市場及客群的細(xì)分，規(guī)劃多個產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定需求。1）禮品裝分類①呼蘭河營養(yǎng)福米 喜 適合孕產(chǎn)婦專用，針對孕婦/產(chǎn)婦群體。②呼蘭河營養(yǎng)福米 壽 適合老人過壽群體。③呼蘭河營養(yǎng)福米 福 適合新年過節(jié)送禮客群。④呼蘭河營養(yǎng)福米 祿 適合祝賀朋友親戚同事領(lǐng)導(dǎo)升遷時送禮。⑤呼蘭河營養(yǎng)福米 財 適合祝賀新店或新公司開張大吉時送禮。2）家用裝分類①呼蘭河營養(yǎng)福米 全家福②呼蘭河營養(yǎng)福米 家宴③呼蘭河營養(yǎng)福米 賓宴3）產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類高檔桶裝大米(禮品裝）1kg裝 2kg裝高檔盒裝大米(禮品裝）3kg裝5kg裝高檔袋裝大米(正常裝）10kg裝15kg裝25kg裝4）產(chǎn)品包裝策略： 禮品裝： 在包裝盒的設(shè)計(jì)要下工夫。力求