某廣場營銷執(zhí)行方案[001](已修改)
2025-05-07 05:07 本頁面
【正文】 瑞和隆平高科廣場營銷執(zhí)行方案本方案著力于對合肥市高新技術開發(fā)區(qū)區(qū)域內(nèi)工業(yè)地產(chǎn)項目市場進行供需特質(zhì)分析，針對本項目的辦公樓部分，提出可行的營銷策略，并完善操作思路，最終落實細節(jié)執(zhí)行。主要實施以下幾點工作探查市場需求空間提煉項目的獨特優(yōu)勢提供更多的附加值形象、概念提出及推廣時間節(jié)點安排完善操作、服務細節(jié)目錄第一章、市場分析第二章、合肥工業(yè)地產(chǎn)辦公樓發(fā)展趨勢第三章、項目SWOT分析第四章、項目定位第五章、推廣策略第六章、現(xiàn)場包裝及配套建議 (具體執(zhí)行方案待定)第七章、營銷工作具體實施時間安排第一章、市場分析200007年高新區(qū)涌現(xiàn)大量的工業(yè)地產(chǎn)項目如TOP創(chuàng)展中心、鯤鵬國際廣場、英非科研樓、富臨廣場、蜀山一號、德華200華億科學園等眾多工業(yè)地產(chǎn)項目開啟了合肥工業(yè)地產(chǎn)的高速發(fā)展期。一時間風生水起，市場空間由最初的空缺狀態(tài)快速進入飽和、激烈競爭狀態(tài)，目前以寫字樓、辦公為主的工業(yè)地產(chǎn)項目主要集中于高新區(qū)望江西路、黃山西路、香樟大道、科學大道等，且被這些交通要道形成包圍態(tài)勢。本項目周邊辦公、寫字樓項目：本項目位處高新區(qū)中心區(qū)大蜀山腳下，高新區(qū)是合肥城市建設的重點，是合肥城市規(guī)劃發(fā)展的重要區(qū)域，它是眾多科研、開發(fā)、自主創(chuàng)業(yè)的必爭之地。在高新市中心區(qū)的周邊聚集了辦公樓項目有：華億科技園、浙江商業(yè)大廈、鯤鵬國際廣場、富臨廣場、新世紀商務中心等，目前除了較早開發(fā)的華億科技園、鯤鵬國際廣場（尾盤），其余的項目目前都處于銷售階段。在地理位置和景觀上鯤鵬國際廣場、華億科技園等有著較為明顯的先天優(yōu)勢，由于它們?nèi)胧休^早搶占了部分市場先機，而在銷售價格上面不高于同類產(chǎn)品的市場價格，部分企業(yè)已經(jīng)入駐。通過對周邊市場的調(diào)查在以下方面該區(qū)域辦公寫字樓的主要是以租、售并舉的方式。其主要特點如下：關鍵詞——入駐率：隨著高新區(qū)區(qū)域內(nèi)項目建立時間各項目銷售價格和租金水平呈穩(wěn)定趨勢，通過近時間合肥房產(chǎn)市場的總體狀況，該區(qū)域的銷售價格沒有大的變動，基本保持在以前的狀態(tài)。而前期購買的客戶入駐率在30—40%，這說明高新區(qū)的辦公、寫字樓入駐率不高。關鍵詞——空置率：空通過入住率和項目所推單位面積比較，我們可以看出戶型面積越大，其空置率也越高。（典型的鯤鵬國際廣場的240平米以上的大面積難以去化）關鍵詞——面積需求：經(jīng)過調(diào)查，市場上所需求的單位面積大都在100㎡—200㎡之間。關鍵詞——物業(yè)管理費：物業(yè)管理費將是消費者關注的一個比較頻繁的問題，把物管費折算到租價里面去，也就是該單位的一個總租價，在現(xiàn)有市場上雖然租價是呈下降趨勢的，但物管費卻是在上升，逆向地在提升租價，主要是針對租賃戶來說他們反映比較強烈，目前高新區(qū)的物業(yè)管理費基本都在2元/平米左右。關鍵詞——租金水平：現(xiàn)行市場平均價格基本定位在20元/㎡左右。關鍵詞——供求關系：市場上寫字樓供過于求，已經(jīng)處于買方市場，這給很多工業(yè)用地類項目的開發(fā)商以很大的壓力。關鍵詞——企業(yè)規(guī)模：根據(jù)金字塔結(jié)構(gòu)理論，每年新產(chǎn)生的需要大面積寫字樓的大企業(yè)、品牌企業(yè)總量較少，
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