某家居廣場(chǎng)招商策劃方案(已修改)
2025-05-07 04:07 本頁(yè)面
【正文】 [XXX家居廣場(chǎng)]招商策劃方案前言 [XXX家居廣場(chǎng)]的招商工作是深圳XXX連鎖股份有限公司委托我司對(duì)[XXX家居廣場(chǎng)]的二次招商。首先感謝XXX總及XXX公司對(duì)我司的信任。我司將盡全力協(xié)助貴公司完成這項(xiàng)工作。由此，我司制定了該招商工作計(jì)劃，希望在雙方溝通達(dá)成一致的情況下，能夠按照該招商工作計(jì)劃順利開展工作。 第一部分招商工作的前期準(zhǔn)備工作一、 招商工作開展的背景◆ XXX家居廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方——深圳XXX連鎖股份有限公司已經(jīng)在廣州、深圳等地已成功經(jīng)營(yíng)十幾家頗具規(guī)模的商場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)具有一定影響力。同時(shí)，項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置、周邊旺盛的人氣、無窮的商機(jī)，對(duì)于XXX家居廣場(chǎng)招商工作來說，無疑將是優(yōu)勢(shì)之一。但是XXX公司在重慶市民心中還是一個(gè)新面孔。這在招商的過程中，會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙和阻力。各零售商家對(duì)商場(chǎng)的入駐選擇將會(huì)變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對(duì)于一些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻。◆ 如何在此背景下順利完成招商工作，我們?cè)谕茝V中將對(duì)商家對(duì)號(hào)入座，采取有針對(duì)性的宣傳推廣引導(dǎo)。綜上所述，針對(duì)XXX家居廣場(chǎng)的招商租賃推廣來說，需注意以下幾點(diǎn)：＊ 結(jié)合[XXX家居廣場(chǎng)]推廣策略，借助XXX公司自身的品牌優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)予以推廣，可取得事半功倍的效果。＊ 在剩余樓層的招商推廣策略上，不可偏離項(xiàng)目主體內(nèi)涵和形象定位。＊ 在招商推廣過程中，如何對(duì)沙區(qū)商圈的商機(jī)描述以及XXX家居廣場(chǎng)所具備的無限潛力，結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)的炒作，亦是招商推廣的側(cè)重點(diǎn)。＊ 有針對(duì)性的客戶推薦，利用現(xiàn)有客戶資源及客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行針對(duì)性推薦，將是一種直接的方法，且成功機(jī)會(huì)較大。＊ 在招商推廣節(jié)奏控制上須結(jié)合商場(chǎng)工程進(jìn)度執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避免影響項(xiàng)目的整體形象。二、 推廣相關(guān)定位招商推廣有其獨(dú)特性，在開展推廣活動(dòng)之前，應(yīng)明確向誰(shuí)推廣？以什么商業(yè)形象推廣？商業(yè)的優(yōu)勢(shì)（即商業(yè)吸引點(diǎn)）在什么地方？這些都是意味著我們必須明確推廣活動(dòng)的相關(guān)定位。目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶細(xì)分本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶組合建立在「文化家居廣場(chǎng)」的基礎(chǔ)上，結(jié)合超市、餐飲、娛樂、休閑配套等。家居類： 快 餐：德克士、PIZZAHUT等娛 樂：故事村、好樂迪、輝煌、錢柜、銀河旋宮等休閑配套：富橋、老樹咖啡等目標(biāo)客戶分析◆ 以上客戶都是目前外區(qū)域或本區(qū)域較有影響的客戶。例如餐飲業(yè)的客戶，無論是快餐連鎖店還是中餐、火鍋城，都具較大影響力，只要他們?nèi)腭v的商場(chǎng)或商業(yè)街，一定會(huì)吸引廣大消費(fèi)者駐足并消費(fèi)，能起到帶動(dòng)吸引人流的作用。超市是提供個(gè)人及家庭用品的服務(wù)中心，能吸引購(gòu)買人流，滿足生活必需。而「文化家居廣
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