鼎豐智能鎖營銷策劃(已修改)
2025-05-06 23:56 本頁面
【正文】 營 銷 策 劃 書鼎豐智能鎖提案人：于 哲2014年7月26日 目 錄前言介紹市場分析競爭對(duì)手分析鼎豐智能鎖市場現(xiàn)狀鼎豐市場如何做？第一篇：印象初次會(huì)診鼎豐PKE智能鎖市場突破的方法第二篇：探究深入剖析一、 策略的定位上市策略： 民用市場 工程市場兩個(gè)市場如何做？工程市場怎么做？市場采用直銷模式還是代理模式？市場策略之三直營市場二、品牌的塑造：從鼎豐到迪菲德企業(yè)樣本、網(wǎng)站、影視篇的制作產(chǎn)品的細(xì)分營銷團(tuán)隊(duì)打造第三篇、實(shí)戰(zhàn)樣板打造樣板市場選址震撼式品牌傳播第四篇、謀略全國布局渠道傳播目標(biāo)市場傳播第五篇：揚(yáng)帆火爆招商第六篇、引航渠道維護(hù)第七篇：總結(jié)、預(yù)測經(jīng)營目標(biāo)：崗位設(shè)置及崗位職責(zé)2014年度崗位設(shè)置及崗位職責(zé)鼎豐智能鎖營銷策劃前言介紹：鼎豐智能鎖是鼎豐科技和深圳XX公司聯(lián)合研制的高科技電子、聲、光、波技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品，采用鼎豐PKE和國際領(lǐng)先水平的工藝制造而成，同時(shí)是當(dāng)今尖端鎖具產(chǎn)品，具有同類產(chǎn)品不可比擬的優(yōu)勢。相對(duì)于傳統(tǒng)的門禁鎖具，鼎豐PKE智能鎖系列技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用優(yōu)勢是極其明顯的。大大提高了用戶在安防上的性能要求，其巨大的優(yōu)勢使得鼎豐PKE智能鎖技術(shù)會(huì)越來越被人們所接受，并在全球范圍引起一場安防革命。隨著社會(huì)進(jìn)步和人們安防意識(shí)的提高，鼎豐PKE智能鎖產(chǎn)品市場就將飛速發(fā)展。房產(chǎn)和基建行業(yè)的發(fā)展，也為鼎豐PKE智能鎖的市場拓展創(chuàng)造了有利條件。在如此廣闊的市場前景下，國內(nèi)許多企業(yè)紛紛研制開發(fā)安防產(chǎn)品，許多在突圍市場，眾多廠家倒在了市場引導(dǎo)階段，成為智能鎖市場開拓大軍的先烈。市場分析：競爭對(duì)手分析：韓國的彌瑞、三星、IBILIV、美國AWDL、美國Lumidigm、 廣東霸菱、廣東必達(dá)、溫州世茂、溫州博克、中山軍安、中山明豐、重慶霄錦科技、寧波永發(fā)集團(tuán)等都是國內(nèi)外鎖具的大企業(yè)。不論規(guī)模和實(shí)力令我們仰望。我們只有產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先鼎豐智能鎖市場現(xiàn)狀：鼎豐自成功研制具有國際領(lǐng)先水平的鼎豐PKE智能鎖系列產(chǎn)品，并打算在短期內(nèi)將產(chǎn)品打入國內(nèi)市場。有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，原以為憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，可以輕易撬開市場的大門，然而經(jīng)過資深銷售人員幾個(gè)月的努力，其銷售情況不樂觀，與企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。反觀產(chǎn)品質(zhì)量可以說沒有任何缺陷，但為何效果卻如此之差？鼎豐市場如何做？第一篇：印象初次會(huì)診為了確保上市萬無一失，必須制定了詳備的上市方案。一、 以招募代理為渠道手段，同時(shí)推廣鼎豐PKE智能鎖的策略，雙線作戰(zhàn)。星火燎原計(jì)劃。二、 針對(duì)鼎豐PKE智能鎖的特性，把市場細(xì)分為工程市場和民用市場，也是采用兩線作戰(zhàn)的方式同時(shí)推進(jìn)，并且和安防保險(xiǎn)、門具廠商合作，通過門具的標(biāo)準(zhǔn)捆綁銷售鼎豐PKE智能鎖。鼎豐PKE智能鎖市場突破的方法：在對(duì)鼎豐進(jìn)行了解，簡要的會(huì)診以后，我認(rèn)為存在幾個(gè)問題：鼎豐PKE智能鎖由于高科技的特性，產(chǎn)品比較超前，在市場上的認(rèn)知度還不高，要開發(fā)民用市場必須解決消費(fèi)者的認(rèn)知問題；如果做民用市場，通路開發(fā)和售后服務(wù)的成本將極其高昂；鼎豐PKE智能鎖目前還不是通用產(chǎn)品，采取與安保廠家和門具廠家合作，利用行業(yè)捆綁銷售的做法是非常困難的。但是，鼎豐PKE智能鎖無論在產(chǎn)品性能、外觀設(shè)計(jì)等方面都是其他同類產(chǎn)品無法比擬的，在品牌塑造和宣傳方面具備極大的優(yōu)勢。針對(duì)這些情況，對(duì)鼎豐PKE智能鎖的品牌定位、銷售策略等做一個(gè)全面的審視。第二篇：探究深入剖析為了取得準(zhǔn)確的資料，須到全國各地的鎖具市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，掌握了詳實(shí)的一手資料，對(duì)全國鎖技術(shù)市場有較全面的了解：（以下是查閱得到的分析）PKE的技術(shù)和指紋一樣作為新興而起的高科技產(chǎn)品，因其技術(shù)上存在的高度，競爭還不很激烈。但國內(nèi)外市場上，指紋科技產(chǎn)品的品牌很多，競爭程度激烈，作為新產(chǎn)品PKE，最大的競爭來自消費(fèi)者的認(rèn)知；鼎豐PKE識(shí)別技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)甚至國際，在技術(shù)上已經(jīng)保證了領(lǐng)先地位，只要市場策略得當(dāng)，執(zhí)行到位，完全可以打造識(shí)別技術(shù)行業(yè)第一品牌。然而由于技術(shù)產(chǎn)品的特殊性和超前性，市場存有許多不確定因素。在制定上市策略之前，我們必須考慮到一系列問題：鼎豐PKE智能鎖的市場環(huán)境如何？誰是我們重點(diǎn)銷售的對(duì)象？采用怎樣的渠道模式，分銷網(wǎng)絡(luò)如何組建？面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境，我們的突破口在哪里？鼎豐PKE智能鎖作為新興高科技產(chǎn)品，面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，我們首先需要解決什么問題？一、策略的定位通過對(duì)上市方案和市場現(xiàn)狀的分析，我認(rèn)為鼎豐科技的上市策略： 民用市場廣告、人力資源集中，做到重點(diǎn)突破。 工程市場做直營樣板市場的建設(shè)，給代理商提供參考。兩個(gè)市場如何做？一、工程市場是重點(diǎn)，新品上市，必須集中所有優(yōu)勢資源，從最容易突破的切入口來進(jìn)入市場。鼎豐PKE智能鎖市場潛力巨大，做下二個(gè)樓盤，其銷售額即可達(dá)數(shù)百萬元。二
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1