步步高音樂手機(jī)企業(yè)策劃(已修改)
2025-05-06 23:38 本頁面
【正文】 xxxxxxxxxxxxxxxxxx畢業(yè)論文 步步高音樂手機(jī)策劃步步高音樂手機(jī)企業(yè)策劃1前 言此次廣告投放時(shí)間始自2011年9月15日，終至2011年10月15日，命名為“步步高音樂手活動月” 。主要通過向廣大消費(fèi)者宣傳步步高音樂手機(jī)的能給用戶帶來獨(dú)特的體驗(yàn)價(jià)值，給用戶的生活創(chuàng)造樂趣和方便的產(chǎn)品特性和精神文化訴求，吸引廣大消費(fèi)者自覺自發(fā)的關(guān)注與投入。同時(shí)，寄希望通過廣告進(jìn)一步增強(qiáng)步步高音樂手機(jī)的品牌知名度和認(rèn)可度，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品在廣大消費(fèi)者心目中的印象；我們的目標(biāo)簡潔而清晰，希望通過此次長時(shí)間的廣告轟炸，宣傳步步高音樂手獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)特性和區(qū)別于行業(yè)競爭者的不同之處，拉近與消費(fèi)者的距離，進(jìn)一步鞏固老顧客群體，增加新的顧客，為步步高音樂手機(jī)市場占有率額的增加和銷售業(yè)績的成長鋪平道路。 步步高音樂手機(jī)主要采用差異化的營銷戰(zhàn)略，大打音樂牌，吸引廣大音樂愛好者的關(guān)注。一方面，近年來手機(jī)消費(fèi)群體中偏向于音樂獨(dú)特體驗(yàn)的人數(shù)不斷增多，差異化的消費(fèi)群體數(shù)量可觀，消費(fèi)潛力巨大。另一方面，步步高也希望借創(chuàng)造出與競爭者不同的特性，贏得差異化競爭優(yōu)勢。步步高手機(jī)還是第一個(gè)專注于音樂手機(jī)研發(fā)，并以音樂作為手機(jī)主打特色的手機(jī)品牌，有開風(fēng)氣之先的創(chuàng)新氣質(zhì)。 為尋找典型，擴(kuò)大影響，為今后步步高音樂手機(jī)的發(fā)展樹立良好口碑，為企業(yè)的未來鋪平道路。也為此次廣告簡潔明快，清晰有效，特選取大中專院校學(xué)生作為廣告宣傳對象。2市場狀況分析 以音樂為主打特色，已躋身國產(chǎn)手機(jī)“一軍團(tuán)” ，在市場上有著不錯(cuò)的銷售成長，財(cái)務(wù)狀況良好。A、自2005年步步高電子工業(yè)有限公司推出手機(jī)以來，步步高音樂手機(jī)一直取得較為不錯(cuò)的銷售業(yè)績，銷售成長率較好，市場占有率不斷提高。目前，步步高音樂手機(jī)在中國手機(jī)市場上所占有份額在百分之六左右，在國產(chǎn)手機(jī)品牌的市場中占據(jù)百分之二十七左右?？傮w銷售業(yè)績還算良好，但是人有待繼續(xù)提高。B、銷售額的增加率比單位銷售成本的增加率略高，成本控制較好，風(fēng)險(xiǎn)管理理念較強(qiáng)，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的潛力較大。C、總資產(chǎn)增長率略微小于同期總資產(chǎn)回報(bào)率，顯示出步步高音樂手機(jī)有著較強(qiáng)的成長財(cái)務(wù)支撐。，產(chǎn)品深入百姓生活，享有知名度較高。步步高音樂手機(jī)還在全國建立了覆蓋主要大小中心城市的三百多個(gè)售后服務(wù)中心， 服務(wù)體系較為完善，為消費(fèi)者稱道。A、步步高音樂手機(jī)從2005年起，由南向北，先后進(jìn)軍東莞、廣州、深圳、上海、蘇州、杭州、南京、武漢、成都、北京、青島、大連等市場，短短幾年時(shí)間就織起了一張覆蓋真?zhèn)€主要市場的天網(wǎng)。B、2005年以來，步步高還先后在東莞、深圳、長沙、成都、北京、銅仁、曲靖等地建立起完善的售后服務(wù)體系，經(jīng)營體系大為完善。，尤其是很多“80后”、“90后”等是步步高音樂手機(jī)的忠實(shí)消費(fèi)者，很多高中或大學(xué)的學(xué)生特別青睞步步高音樂手機(jī)的產(chǎn)品。A、由于步步高音樂手機(jī)的主打定位是音樂，這和廣大熱愛音樂的年輕群體的興趣不謀而合，所以吸引了大批年輕群體，尤其得到了很多“音樂發(fā)燒友”的追捧。B、“80后”、“90后”，尤其是其中的學(xué)生群體中，很有一部分對步步高音樂手機(jī)的印象很不錯(cuò)，步步高的銷售成長也長期仰賴他（她）們的貢獻(xiàn)。，猶如一把把出鞘的利劍，成為市場上的關(guān)注的焦點(diǎn)和搶手貨。A、步步高i6“青花瓷” 、i518“泡泡” 、K302+已經(jīng)推出，便在市場上帶來不錯(cuò)的反響，取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績。B、步步高手機(jī)最近又推出新品中國風(fēng)的“清韻”、“化蝶”,短時(shí)間內(nèi)就在市場上走俏。，但是成長之路上卻正面臨著非常棘手的困難和亟待解決問題。A、“音樂手機(jī)”是步步高起家的“根據(jù)地”和著力點(diǎn)，也是步步高手機(jī)取得與競爭對手差異化的戰(zhàn)略地帶。然而，現(xiàn)在很多國際大手機(jī)品牌，諾基亞、三星、索愛紛紛進(jìn)軍這一領(lǐng)域，步步高音樂手機(jī)面臨著生存空間縮小，“飯碗”可能被搶走的風(fēng)險(xiǎn)。B、現(xiàn)在中國處于2G向3G過度的時(shí)代，CDMA制式手機(jī)、智能手機(jī)、全觸頻手機(jī)減去成為消費(fèi)行情上的主打產(chǎn)品，也必然成為今后長期的消費(fèi)趨勢。步步高手機(jī)雖有“音樂”這一差異化特性，但是步步高至今沒有一款CDMA手機(jī)，從未進(jìn)行智能手機(jī)的研發(fā)或準(zhǔn)備，也拿不出任何一款全觸頻手機(jī)。步步高相對保守的風(fēng)格，可能在成長的過程中，會減少很多經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，但是如果成長戰(zhàn)略失誤，可能將讓自己“落后于時(shí)代” ，未來經(jīng)營受挫。在這方面，索尼彩電就是一個(gè)典型的例子。：步步高音樂手機(jī)專注于“音樂領(lǐng)域”，致力于為廣大消費(fèi)者
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