步步高音樂手機企業(yè)策劃(已修改)
2025-05-06 23:38 本頁面
【正文】 xxxxxxxxxxxxxxxxxx畢業(yè)論文 步步高音樂手機策劃步步高音樂手機企業(yè)策劃1前 言此次廣告投放時間始自2011年9月15日，終至2011年10月15日，命名為“步步高音樂手活動月” 。主要通過向廣大消費者宣傳步步高音樂手機的能給用戶帶來獨特的體驗價值，給用戶的生活創(chuàng)造樂趣和方便的產品特性和精神文化訴求，吸引廣大消費者自覺自發(fā)的關注與投入。同時，寄希望通過廣告進一步增強步步高音樂手機的品牌知名度和認可度，增強企業(yè)和產品在廣大消費者心目中的印象；我們的目標簡潔而清晰，希望通過此次長時間的廣告轟炸，宣傳步步高音樂手獨特的產品體驗特性和區(qū)別于行業(yè)競爭者的不同之處，拉近與消費者的距離，進一步鞏固老顧客群體，增加新的顧客，為步步高音樂手機市場占有率額的增加和銷售業(yè)績的成長鋪平道路。 步步高音樂手機主要采用差異化的營銷戰(zhàn)略，大打音樂牌，吸引廣大音樂愛好者的關注。一方面，近年來手機消費群體中偏向于音樂獨特體驗的人數(shù)不斷增多，差異化的消費群體數(shù)量可觀，消費潛力巨大。另一方面，步步高也希望借創(chuàng)造出與競爭者不同的特性，贏得差異化競爭優(yōu)勢。步步高手機還是第一個專注于音樂手機研發(fā)，并以音樂作為手機主打特色的手機品牌，有開風氣之先的創(chuàng)新氣質。 為尋找典型，擴大影響，為今后步步高音樂手機的發(fā)展樹立良好口碑，為企業(yè)的未來鋪平道路。也為此次廣告簡潔明快，清晰有效，特選取大中專院校學生作為廣告宣傳對象。2市場狀況分析 以音樂為主打特色，已躋身國產手機“一軍團” ，在市場上有著不錯的銷售成長，財務狀況良好。A、自2005年步步高電子工業(yè)有限公司推出手機以來，步步高音樂手機一直取得較為不錯的銷售業(yè)績，銷售成長率較好，市場占有率不斷提高。目前，步步高音樂手機在中國手機市場上所占有份額在百分之六左右，在國產手機品牌的市場中占據(jù)百分之二十七左右?？傮w銷售業(yè)績還算良好，但是人有待繼續(xù)提高。B、銷售額的增加率比單位銷售成本的增加率略高，成本控制較好，風險管理理念較強，企業(yè)持續(xù)經營的潛力較大。C、總資產增長率略微小于同期總資產回報率，顯示出步步高音樂手機有著較強的成長財務支撐。，產品深入百姓生活，享有知名度較高。步步高音樂手機還在全國建立了覆蓋主要大小中心城市的三百多個售后服務中心， 服務體系較為完善，為消費者稱道。A、步步高音樂手機從2005年起，由南向北，先后進軍東莞、廣州、深圳、上海、蘇州、杭州、南京、武漢、成都、北京、青島、大連等市場，短短幾年時間就織起了一張覆蓋真?zhèn)€主要市場的天網。B、2005年以來，步步高還先后在東莞、深圳、長沙、成都、北京、銅仁、曲靖等地建立起完善的售后服務體系，經營體系大為完善。，尤其是很多“80后”、“90后”等是步步高音樂手機的忠實消費者，很多高中或大學的學生特別青睞步步高音樂手機的產品。A、由于步步高音樂手機的主打定位是音樂，這和廣大熱愛音樂的年輕群體的興趣不謀而合，所以吸引了大批年輕群體，尤其得到了很多“音樂發(fā)燒友”的追捧。B、“80后”、“90后”，尤其是其中的學生群體中，很有一部分對步步高音樂手機的印象很不錯，步步高的銷售成長也長期仰賴他（她）們的貢獻。，猶如一把把出鞘的利劍，成為市場上的關注的焦點和搶手貨。A、步步高i6“青花瓷” 、i518“泡泡” 、K302+已經推出，便在市場上帶來不錯的反響，取得不錯的銷售業(yè)績。B、步步高手機最近又推出新品中國風的“清韻”、“化蝶”,短時間內就在市場上走俏。，但是成長之路上卻正面臨著非常棘手的困難和亟待解決問題。A、“音樂手機”是步步高起家的“根據(jù)地”和著力點，也是步步高手機取得與競爭對手差異化的戰(zhàn)略地帶。然而，現(xiàn)在很多國際大手機品牌，諾基亞、三星、索愛紛紛進軍這一領域，步步高音樂手機面臨著生存空間縮小，“飯碗”可能被搶走的風險。B、現(xiàn)在中國處于2G向3G過度的時代，CDMA制式手機、智能手機、全觸頻手機減去成為消費行情上的主打產品，也必然成為今后長期的消費趨勢。步步高手機雖有“音樂”這一差異化特性，但是步步高至今沒有一款CDMA手機，從未進行智能手機的研發(fā)或準備，也拿不出任何一款全觸頻手機。步步高相對保守的風格，可能在成長的過程中，會減少很多經營的風險，但是如果成長戰(zhàn)略失誤，可能將讓自己“落后于時代” ，未來經營受挫。在這方面，索尼彩電就是一個典型的例子。：步步高音樂手機專注于“音樂領域”，致力于為廣大消費者
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