案例：胃藥消費(fèi)研究計(jì)劃書(已修改)
2025-05-06 22:49 本頁(yè)面
【正文】 胃藥消費(fèi)研究計(jì)劃書委托方：廣州重要一廠聯(lián)系人：陳健熙先生受托方：廣州南華國(guó)際市場(chǎng)研究有限公司聯(lián)系人：黃勝兵 先生日 期：2000/11/09廣州公司四肢：廣州市環(huán)市東路338號(hào)銀政大廈1011樓電 話：（8620）8385 9898 分機(jī)：110傳 真：（8620）8387 9148郵政編碼：510060 胃藥消費(fèi)者研究計(jì)劃書1．研究背景廣州市醫(yī)藥海馬廣告有限公司為了更好地對(duì)廣州中藥一廠提供營(yíng)銷咨詢及廣告服務(wù)，計(jì)劃在廣東省內(nèi)進(jìn)行一次圍腰消費(fèi)者市場(chǎng)研究，以為其胃藥心顫片上市提供依據(jù)。為進(jìn)一步深入了解胃藥的目標(biāo)市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)地位，以明確戰(zhàn)略重點(diǎn)，為該產(chǎn)品的發(fā)展方向提供參考依據(jù)，華南國(guó)際市場(chǎng)研究有限公司受廣州中藥一廠及廣州市醫(yī)藥海馬廣告有限公司的委托，各起草本市場(chǎng)研究計(jì)劃書。2．研究目的 總體而言，本項(xiàng)目屬于定量的使用習(xí)慣與消費(fèi)態(tài)度研究，其研究目的可概括為如下幾個(gè)方面 ： 深入了解胃藥市場(chǎng)的總體特點(diǎn)及市場(chǎng)潛力，了解各種類型的胃病患者的比例。 探究消費(fèi)者消費(fèi)胃藥的心理，動(dòng)機(jī)，行為和習(xí)慣，明確產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，為確定新的廣告策略（如胃三聯(lián)的廣告）服務(wù) 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行基于年齡，性別，文化程度等人口北京資料以及行為和態(tài)度的西粉，并對(duì)各消費(fèi)群的特征進(jìn)行描述，從而使新產(chǎn)品的定位更加明確而有針對(duì)性，并尋找最具開發(fā)潛質(zhì)的消費(fèi)群。 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有時(shí)和若是，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅（SWOT分析）3．研究?jī)?nèi)容 為達(dá)成前述研究目的，我們監(jiān)獄研究的內(nèi)容應(yīng)包括如下各項(xiàng)；探究消費(fèi)者消費(fèi)胃藥的心理，動(dòng)機(jī)，行為和習(xí)慣，明確產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。本部分側(cè)重于對(duì)整個(gè)消化性潰瘍（胃灼熱）藥物產(chǎn)品大類的描述性研究，旨在消費(fèi)者對(duì)次此類藥物的需要與期望（Needs and Wants）進(jìn)行探討，明確消費(fèi)者在該類產(chǎn)品多尋求的利益點(diǎn)，為制定有的凡放矢的光策略服務(wù)。本部分所需要的信息丟按將包括：— 患者對(duì)消化性潰瘍（胃灼熱）的認(rèn)知：癥狀，病因，治療方法— 對(duì)消化性潰瘍的治療，消化性潰瘍類藥品在目標(biāo)市場(chǎng)的滲透率，在什么條件下會(huì)尋求治療，采用何種療法（如藥物治療還是非藥物治療？中醫(yī)療法還是西醫(yī)療法）— 胃藥的購(gòu)買習(xí)慣：購(gòu)買地點(diǎn)（醫(yī)院，專業(yè)醫(yī)藥要點(diǎn)，商店醫(yī)藥柜臺(tái)等），頻率，數(shù)量和規(guī)格?！?品牌選擇模式：遵醫(yī)囑購(gòu)買，有計(jì)劃購(gòu)買，沖動(dòng)購(gòu)買— 消費(fèi)角色：提議者，決策者。購(gòu)買者，使用者和影響者— 有關(guān)胃病知識(shí)與信息的來(lái)源：醫(yī)生，專業(yè)報(bào)刊雜志，科普宣傳，親友同事— 對(duì)各種信息來(lái)源地評(píng)價(jià)— 選擇治療時(shí)尋求時(shí)的利益點(diǎn)— 對(duì)信息的期望— 對(duì)該類藥品各種特性重要性的評(píng)價(jià)（排序法）— 品牌忠實(shí)度：品牌決定方式，品牌譜（brand repertoire） ，品牌間的替代關(guān)系，品牌固戀水平 對(duì)目標(biāo)市
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