都市蘭亭廣告推廣策劃(已修改)
2025-05-05 06:55 本頁(yè)面
【正文】 都市蘭亭廣告推廣策劃作者：日期：都市蘭亭廣告推廣策劃思路一、 廣州樓市發(fā)展態(tài)勢(shì)：從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到文化競(jìng)爭(zhēng)從項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)化到發(fā)展商競(jìng)爭(zhēng)目前，廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展已進(jìn)入理性時(shí)代，目標(biāo)客戶的購(gòu)買意識(shí)也已逐步成熟，購(gòu)買要求也日漸提高，由原來(lái)單純的購(gòu)買一個(gè)居住場(chǎng)所到對(duì)環(huán)境、景觀的要求，最終發(fā)展到今時(shí)今日對(duì)生活文化的追求。第一階段：主要是對(duì)房子的訴求。該階段買家所追求的也只是單純的房子這一單一的商品；而開(kāi)發(fā)商所賣的也只是房子、家居、住所。此階段無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是市場(chǎng)都是單純的、單一的。但市場(chǎng)發(fā)展、成熟的速度在此階段卻是最快的。第二階段：主要是對(duì)環(huán)境、景觀的訴求。該階段的市場(chǎng)已逐步發(fā)展成熟、完善。市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的要求已不是簡(jiǎn)單的房子、家居、住所能滿足其需求的。人們對(duì)居住環(huán)境的要求已不僅僅滿足對(duì)房子的改變、更新，而更希望享受環(huán)境、景觀所帶來(lái)感官及心靈的極大滿足。因此應(yīng)運(yùn)而生，開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目自身的環(huán)境、景觀的建設(shè)也逐步重視，并追求風(fēng)格的個(gè)性化。第三階段：主要是對(duì)所蘊(yùn)涵的文化的訴求。這一階段，最成功的策劃在于所提供的居所與目標(biāo)客戶群的需求及欲望相符合，令其形成強(qiáng)烈的歸屬感與認(rèn)同感。與此同時(shí)，廣州的房地產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到今天，已經(jīng)不僅是某個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。正是這兩個(gè)重要因素的形成，促使發(fā)展商愈來(lái)愈重視樓盤自身文化內(nèi)涵的培養(yǎng)與營(yíng)造。因此，樓市文化并不僅僅是建筑本身的文化內(nèi)涵，還包括建筑附屬物以及樓盤配套等文化品位和文化氛圍，甚至建筑內(nèi)外的各種人文活動(dòng)。目前很多開(kāi)發(fā)商早已意識(shí)到文化對(duì)樓盤銷售的作用，于是已紛紛打出文化牌，在某種程度上可以的說(shuō)：目前廣州樓市的競(jìng)爭(zhēng)，已變成為樓盤所蘊(yùn)含所代表的文化競(jìng)爭(zhēng)，正所謂“價(jià)格治標(biāo)，文化治本”、“服務(wù)貼銀、文化貼金”誰(shuí)開(kāi)發(fā)的樓盤文化特色鮮明，誰(shuí)的樓盤就代表著一種文化時(shí)尚，誰(shuí)就能迅速樹(shù)立起品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。例如：碧桂園的服務(wù)文化、麗江花園的白領(lǐng)文化、廣州奧園的體育文化等。五、定位： 發(fā)展商定位： 目前廣州的幾家著名的開(kāi)發(fā)公司已意識(shí)到企業(yè)定位的重要性。明確了企業(yè)的定位將決定發(fā)展商的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化以及所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目是否符合市場(chǎng)、是否遵循市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律、是否吻合市場(chǎng)需求的變化，以及將來(lái)所能占據(jù)市場(chǎng)份額的比率。因此，廣州著名的開(kāi)發(fā)商的企業(yè)定位之清晰、明確，即體現(xiàn)了其企業(yè)文化，又明確地指出開(kāi)發(fā)之項(xiàng)目的
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