【正文】 i / 31地產(chǎn)股份有限公司薪酬激勵方案管理顧問有限公司i / 31目 錄地產(chǎn)薪酬激勵方案 ............................................................................................................................1第一節(jié) 地區(qū)公司獎金方案 ....................................................................................................1一、 方案設(shè)計思路 ....................................................................................................1（一） 方案概述 ............................................................................................1（二） 獎金核算的原則 ................................................................................1（三） 獎金的分類 ........................................................................................2二、 項目獎金 ............................................................................................................3（一） 核算方案 ............................................................................................3（二） 支付時間 ............................................................................................4三、 年度獎金 ............................................................................................................6（一） 核算方案 ............................................................................................6（二） 支付時間和方式 ................................................................................9四、 獎金分配系數(shù)的確定 ......................................................................................13（一） 確定獎金分配系數(shù)的原則 ..............................................................13（二） 確定獎金分配系數(shù)的方法 ..............................................................14第二節(jié) 總部薪酬激勵機制 ..................................................................................................18一、 薪酬現(xiàn)狀分析 ..................................................................................................18（一） 薪資水平不具有競爭力 ..................................................................18（二） 薪資呈現(xiàn)部分“平均主義”及標(biāo)準(zhǔn)不明確 ..................................18（三） 薪資與績效相關(guān)度低 ......................................................................18（四） 缺乏有結(jié)構(gòu)及合理的職位序列體系 ..............................................18二、 改善思路 ..........................................................................................................18（一） 改善薪酬管理體系的原則 ..............................................................19（二） 完善薪酬體系的措施 ......................................................................19三、 薪酬構(gòu)成 ..........................................................................................................20（一） 固定工資 ..........................................................................................20（二） 可變工資 ..........................................................................................20四、 制訂薪酬標(biāo)準(zhǔn) ..................................................................................................21（一） 確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的原則 ......................................................................21（二） 基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)確定 ..........................................................................21（三） 基本工資 ..........................................................................................25（四） 績效工資標(biāo)準(zhǔn)計算 ..........................................................................26（五） 年功工資標(biāo)準(zhǔn)計算 ..........................................................................26（六） 年度獎金標(biāo)準(zhǔn)計算 ..........................................................................271 / 31地產(chǎn)薪酬激勵方案第一節(jié) 地區(qū)公司獎金方案一、 方案設(shè)計思路（一）方案概述獎金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎勵那些為企業(yè)獲得額外收益作出貢獻的職員。一方面可以實現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營成果，同時激勵員工為企業(yè)做出更大的貢獻。基于本此咨詢項目的實際情況，一方面，我們將受到獎勵職員的對象界定為各地區(qū)公司的經(jīng)理層（即地區(qū)公司擔(dān)任董事職位及以上職員） ，另一方面，本方案只是核算各地區(qū)公司獎金總額，不涉及獎金的個人分配辦法。（二）獎金核算的原則1. 獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得理想或者超出預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績，另一方面，獎金的核算是以實際獲得的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛疽罁?jù)。2. 地區(qū)公司之間保持相對均衡的原則根據(jù)的現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略目標(biāo)，地產(chǎn)各地區(qū)公司將分別處于進入、開拓和成熟等階段，地區(qū)公司之間的不均衡發(fā)展?fàn)顟B(tài)將在很長時間內(nèi)存在。而地區(qū)公司經(jīng)理層作為地產(chǎn)的核心人力資源，應(yīng)該需要在不同地區(qū)之間進行橫向調(diào)配，這就要求我們在設(shè)計本方案時要注意在各地區(qū)公司之間保持相對均衡?！跋鄬狻辈⒉煌凇敖^對平均主義” ，可以根據(jù)不同地區(qū)公司的實際情況適當(dāng)拉開差距，但是這種地區(qū)之間的差距是合理的，是有依據(jù)的，是能夠被大部分地區(qū)公司經(jīng)理層成員所能接受的。3. 年度之間保持相對穩(wěn)定的原則持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本條件之一，尤其是對于房地產(chǎn)這樣高風(fēng)險的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵制度來保障。因此，實現(xiàn)年度之間保持相對穩(wěn)定也是本方案的基本原則之一。2 / 31（三）獎金的分類根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點，獎金分為年度獎金和項目獎金兩類。1. 年度獎金年度獎金是指按照財務(wù)年度經(jīng)營成果進行核算的獎金，其經(jīng)營成果包括地區(qū)公司所有項目的經(jīng)營成果。（1）優(yōu)點這種方式的優(yōu)點在于可以滿足作出貢獻的職員對回報的預(yù)期，也符合及時激勵的原則，又可以避免某些處于進入或者拓展階段地區(qū)公司由于沒有項目業(yè)績而無法參與享受獎金的問題。（2）缺點某些處于進入或者拓展階段地區(qū)公司沒有項目業(yè)績的情況下參與享受獎金，一方面意味著公司需要承擔(dān)一定的財務(wù)風(fēng)險，另一方面，可能會引起處于成熟階段公司因為“價值被風(fēng)險”而產(chǎn)生不公平的感覺。2. 項目獎金年度獎金是指按照單個項目的經(jīng)營成果進行核算的獎金。（1）優(yōu)點項目獎金等到項目結(jié)束后根據(jù)實際的經(jīng)營成果進行核算，一方面可以避免相關(guān)的風(fēng)險，同時可以按照項目準(zhǔn)確界定獎金受惠對象，提高激勵效果。（2）缺點項目獎金等到項目結(jié)束后根據(jù)實際的經(jīng)營成果進行核算，一方面限制了對于沒有項目但是也在為公司作貢獻的職員參與享受公司的獎金，同時對于某些周期較長的項目不能及時激勵員工。3. 我們的建議（1）同時采用兩種方式在對年度獎金和項目獎金進行比較分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，我們建議同時采用年度獎金和項目獎金兩種方式。（2）突出年度獎金的主體地位不管是“年度獎金”還是“項目獎金” ，分享獎金的來源都最終來自于項目產(chǎn)生的附加價值，實際上，兩者之間是“此消彼長”的關(guān)系。根據(jù)前面確定的獎金方案原則和兩類獎金特點，我們建議年度獎金作為主體方式，項目獎金作為補充方式。3 / 31二、 項目獎金（一）核算方案1. 方案一：凈利潤分享法（1）核算辦法（2）說明核算辦法中， “項目獎金分配系數(shù)”在項目啟動前由公司薪酬考核委員會根據(jù)項目實際情況確定。（3）優(yōu)點凈利潤分享法以凈利潤作為獎金的計提基數(shù)，其優(yōu)點在于可以盡可能降低總部的財務(wù)風(fēng)險（即在獲得凈利潤基礎(chǔ)上才能分享獎金） ，核算方式直接，核算過程簡單。（4）缺點凈利潤分享法的缺點是地區(qū)公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險（包括市場風(fēng)險和管理風(fēng)險） ，對于某些本來就不能盈利的項目，無法體現(xiàn)經(jīng)理層的工作成果。2. 方案二：超額凈利潤分享法（1）核算辦法（2）說明核算辦法中， “項目獎金分配系數(shù)” 、 “項目目標(biāo)利潤”等參數(shù)，在項目啟動前由公司薪酬考核委員會根據(jù)項目實際情況確定。（3）優(yōu)點凈利潤分享法以超額凈利潤作為獎金的計提基數(shù)。合理體現(xiàn)了“總部”和“地區(qū)公司”之間的風(fēng)險平衡關(guān)系，地區(qū)公司經(jīng)理層主要承擔(dān)管理風(fēng)險。（4）缺點＝ 某項目考核系數(shù)某項目獎金分配系數(shù)某項目凈利潤某項目獎金總額＝ － 某項目目標(biāo)凈利潤某項目實際凈利潤某項目超額凈利潤＝ 某項目考核系數(shù)某項目獎金分配系數(shù)某項目超額凈利潤某項目獎金總額4 / 31凈利潤分享法能夠發(fā)揮積極作用的前提在于項目啟動前就需要合理確定“項目獎金分配系數(shù)” 、 “項目目標(biāo)利潤”等參數(shù)，這項工作有相當(dāng)困難的，如果這兩個參數(shù)選取不合理，會產(chǎn)生一定的負面影響。3. 我們的建議根據(jù)前面的分析，結(jié)合我國地產(chǎn)行業(yè)特點和的實際情況，我們建議選擇“方案二” ，其依據(jù)如下：（1）我國地產(chǎn)行業(yè)特點我國地產(chǎn)行業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)成熟度較低，政策風(fēng)險和市場風(fēng)險高，由此對項目的影響較大，方案二可以滿足我國地產(chǎn)行業(yè)這一特點。（2）實際情況地區(qū)公司作為地產(chǎn)的項目執(zhí)行者，主要的職能是項目管理中心而不是項目決策中心，不能有效回避政策風(fēng)險和市場風(fēng)險，方案二可以滿足這一現(xiàn)狀。（二）支付時間項目獎金作為獎金的補充方式，總體數(shù)量不大，不需要考慮股權(quán)支付的方式。但是要根據(jù)項目特點選取合理的支付時間。根據(jù)獎金支付是否延期分為“即時支付”和“延期支付”兩種方式， “即時支付”意味著總部承擔(dān)所有的項目后風(fēng)險， “延期支付”則意味著項目責(zé)任者也分擔(dān)部分項目后風(fēng)險。對于分期項目，根據(jù)結(jié)算次數(shù)分為“分期支付”和“一次性支付”兩種方式， “分期支付”可以體現(xiàn)激勵的即時效應(yīng)， “一次性支付”可以體現(xiàn)激勵的集