【正文】 i / 31地產(chǎn)股份有限公司薪酬激勵(lì)方案管理顧問(wèn)有限公司i / 31目 錄地產(chǎn)薪酬激勵(lì)方案 ............................................................................................................................1第一節(jié) 地區(qū)公司獎(jiǎng)金方案 ....................................................................................................1一、 方案設(shè)計(jì)思路 ....................................................................................................1（一） 方案概述 ............................................................................................1（二） 獎(jiǎng)金核算的原則 ................................................................................1（三） 獎(jiǎng)金的分類 ........................................................................................2二、 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 ............................................................................................................3（一） 核算方案 ............................................................................................3（二） 支付時(shí)間 ............................................................................................4三、 年度獎(jiǎng)金 ............................................................................................................6（一） 核算方案 ............................................................................................6（二） 支付時(shí)間和方式 ................................................................................9四、 獎(jiǎng)金分配系數(shù)的確定 ......................................................................................13（一） 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的原則 ..............................................................13（二） 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的方法 ..............................................................14第二節(jié) 總部薪酬激勵(lì)機(jī)制 ..................................................................................................18一、 薪酬現(xiàn)狀分析 ..................................................................................................18（一） 薪資水平不具有競(jìng)爭(zhēng)力 ..................................................................18（二） 薪資呈現(xiàn)部分“平均主義”及標(biāo)準(zhǔn)不明確 ..................................18（三） 薪資與績(jī)效相關(guān)度低 ......................................................................18（四） 缺乏有結(jié)構(gòu)及合理的職位序列體系 ..............................................18二、 改善思路 ..........................................................................................................18（一） 改善薪酬管理體系的原則 ..............................................................19（二） 完善薪酬體系的措施 ......................................................................19三、 薪酬構(gòu)成 ..........................................................................................................20（一） 固定工資 ..........................................................................................20（二） 可變工資 ..........................................................................................20四、 制訂薪酬標(biāo)準(zhǔn) ..................................................................................................21（一） 確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的原則 ......................................................................21（二） 基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)確定 ..........................................................................21（三） 基本工資 ..........................................................................................25（四） 績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 ..........................................................................26（五） 年功工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 ..........................................................................26（六） 年度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 ..........................................................................271 / 31地產(chǎn)薪酬激勵(lì)方案第一節(jié) 地區(qū)公司獎(jiǎng)金方案一、 方案設(shè)計(jì)思路（一）方案概述獎(jiǎng)金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎(jiǎng)勵(lì)那些為企業(yè)獲得額外收益作出貢獻(xiàn)的職員。一方面可以實(shí)現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，同時(shí)激勵(lì)員工為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)?；诒敬俗稍冺?xiàng)目的實(shí)際情況，一方面，我們將受到獎(jiǎng)勵(lì)職員的對(duì)象界定為各地區(qū)公司的經(jīng)理層（即地區(qū)公司擔(dān)任董事職位及以上職員） ，另一方面，本方案只是核算各地區(qū)公司獎(jiǎng)金總額，不涉及獎(jiǎng)金的個(gè)人分配辦法。（二）獎(jiǎng)金核算的原則1. 獎(jiǎng)金和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)高相關(guān)的原則獎(jiǎng)金和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)高相關(guān)的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎(jiǎng)金的前提是企業(yè)獲得理想或者超出預(yù)期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，另一方面，獎(jiǎng)金的核算是以實(shí)際獲得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榛疽罁?jù)。2. 地區(qū)公司之間保持相對(duì)均衡的原則根據(jù)的現(xiàn)狀和未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)，地產(chǎn)各地區(qū)公司將分別處于進(jìn)入、開(kāi)拓和成熟等階段，地區(qū)公司之間的不均衡發(fā)展?fàn)顟B(tài)將在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)存在。而地區(qū)公司經(jīng)理層作為地產(chǎn)的核心人力資源，應(yīng)該需要在不同地區(qū)之間進(jìn)行橫向調(diào)配，這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)本方案時(shí)要注意在各地區(qū)公司之間保持相對(duì)均衡?！跋鄬?duì)均衡”并不同于“絕對(duì)平均主義” ，可以根據(jù)不同地區(qū)公司的實(shí)際情況適當(dāng)拉開(kāi)差距，但是這種地區(qū)之間的差距是合理的，是有依據(jù)的，是能夠被大部分地區(qū)公司經(jīng)理層成員所能接受的。3. 年度之間保持相對(duì)穩(wěn)定的原則持續(xù)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本條件之一，尤其是對(duì)于房地產(chǎn)這樣高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵(lì)制度來(lái)保障。因此，實(shí)現(xiàn)年度之間保持相對(duì)穩(wěn)定也是本方案的基本原則之一。2 / 31（三）獎(jiǎng)金的分類根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，獎(jiǎng)金分為年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金兩類。1. 年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金是指按照財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算的獎(jiǎng)金，其經(jīng)營(yíng)成果包括地區(qū)公司所有項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果。（1）優(yōu)點(diǎn)這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以滿足作出貢獻(xiàn)的職員對(duì)回報(bào)的預(yù)期，也符合及時(shí)激勵(lì)的原則，又可以避免某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司由于沒(méi)有項(xiàng)目業(yè)績(jī)而無(wú)法參與享受獎(jiǎng)金的問(wèn)題。（2）缺點(diǎn)某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司沒(méi)有項(xiàng)目業(yè)績(jī)的情況下參與享受獎(jiǎng)金，一方面意味著公司需要承擔(dān)一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，可能會(huì)引起處于成熟階段公司因?yàn)椤皟r(jià)值被風(fēng)險(xiǎn)”而產(chǎn)生不公平的感覺(jué)。2. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金是指按照單個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算的獎(jiǎng)金。（1）優(yōu)點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算，一方面可以避免相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以按照項(xiàng)目準(zhǔn)確界定獎(jiǎng)金受惠對(duì)象，提高激勵(lì)效果。（2）缺點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算，一方面限制了對(duì)于沒(méi)有項(xiàng)目但是也在為公司作貢獻(xiàn)的職員參與享受公司的獎(jiǎng)金，同時(shí)對(duì)于某些周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目不能及時(shí)激勵(lì)員工。3. 我們的建議（1）同時(shí)采用兩種方式在對(duì)年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行比較分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，我們建議同時(shí)采用年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金兩種方式。（2）突出年度獎(jiǎng)金的主體地位不管是“年度獎(jiǎng)金”還是“項(xiàng)目獎(jiǎng)金” ，分享獎(jiǎng)金的來(lái)源都最終來(lái)自于項(xiàng)目產(chǎn)生的附加價(jià)值，實(shí)際上，兩者之間是“此消彼長(zhǎng)”的關(guān)系。根據(jù)前面確定的獎(jiǎng)金方案原則和兩類獎(jiǎng)金特點(diǎn)，我們建議年度獎(jiǎng)金作為主體方式，項(xiàng)目獎(jiǎng)金作為補(bǔ)充方式。3 / 31二、 項(xiàng)目獎(jiǎng)金（一）核算方案1. 方案一：凈利潤(rùn)分享法（1）核算辦法（2）說(shuō)明核算辦法中， “項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)”在項(xiàng)目啟動(dòng)前由公司薪酬考核委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定。（3）優(yōu)點(diǎn)凈利潤(rùn)分享法以凈利潤(rùn)作為獎(jiǎng)金的計(jì)提基數(shù)，其優(yōu)點(diǎn)在于可以盡可能降低總部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（即在獲得凈利潤(rùn)基礎(chǔ)上才能分享獎(jiǎng)金） ，核算方式直接，核算過(guò)程簡(jiǎn)單。（4）缺點(diǎn)凈利潤(rùn)分享法的缺點(diǎn)是地區(qū)公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)（包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)） ，對(duì)于某些本來(lái)就不能盈利的項(xiàng)目，無(wú)法體現(xiàn)經(jīng)理層的工作成果。2. 方案二：超額凈利潤(rùn)分享法（1）核算辦法（2）說(shuō)明核算辦法中， “項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)” 、 “項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)”等參數(shù)，在項(xiàng)目啟動(dòng)前由公司薪酬考核委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定。（3）優(yōu)點(diǎn)凈利潤(rùn)分享法以超額凈利潤(rùn)作為獎(jiǎng)金的計(jì)提基數(shù)。合理體現(xiàn)了“總部”和“地區(qū)公司”之間的風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系，地區(qū)公司經(jīng)理層主要承擔(dān)管理風(fēng)險(xiǎn)。（4）缺點(diǎn)＝ 某項(xiàng)目考核系數(shù)某項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)某項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)某項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額＝ － 某項(xiàng)目目標(biāo)凈利潤(rùn)某項(xiàng)目實(shí)際凈利潤(rùn)某項(xiàng)目超額凈利潤(rùn)＝ 某項(xiàng)目考核系數(shù)某項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)某項(xiàng)目超額凈利潤(rùn)某項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額4 / 31凈利潤(rùn)分享法能夠發(fā)揮積極作用的前提在于項(xiàng)目啟動(dòng)前就需要合理確定“項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)” 、 “項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)”等參數(shù)，這項(xiàng)工作有相當(dāng)困難的，如果這兩個(gè)參數(shù)選取不合理，會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。3. 我們的建議根據(jù)前面的分析，結(jié)合我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)和的實(shí)際情況，我們建議選擇“方案二” ，其依據(jù)如下：（1）我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)成熟度較低，政策風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高，由此對(duì)項(xiàng)目的影響較大，方案二可以滿足我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)這一特點(diǎn)。（2）實(shí)際情況地區(qū)公司作為地產(chǎn)的項(xiàng)目執(zhí)行者，主要的職能是項(xiàng)目管理中心而不是項(xiàng)目決策中心，不能有效回避政策風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，方案二可以滿足這一現(xiàn)狀。（二）支付時(shí)間項(xiàng)目獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)金的補(bǔ)充方式，總體數(shù)量不大，不需要考慮股權(quán)支付的方式。但是要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)選取合理的支付時(shí)間。根據(jù)獎(jiǎng)金支付是否延期分為“即時(shí)支付”和“延期支付”兩種方式， “即時(shí)支付”意味著總部承擔(dān)所有的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)， “延期支付”則意味著項(xiàng)目責(zé)任者也分擔(dān)部分項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于分期項(xiàng)目，根據(jù)結(jié)算次數(shù)分為“分期支付”和“一次性支付”兩種方式， “分期支付”可以體現(xiàn)激勵(lì)的即時(shí)效應(yīng)， “一次性支付”可以體現(xiàn)激勵(lì)的集