xx首屆家居建材博覽會活動方案(已修改)
2025-05-04 22:30 本頁面
【正文】 異業(yè)聯(lián)盟推廣方案五：XX首屆家居建材博覽會【方案評論】本方案是一個較為完整的可以以華帝為主導(dǎo)方的聯(lián)盟活動策劃。有完善的制度流程、項目推進、物料準(zhǔn)備安排、信息發(fā)布方式、產(chǎn)品價格組合策略、現(xiàn)場流程等，適合在華帝較強勢的區(qū)域執(zhí)行，可執(zhí)行性高?！净顒雍喗椤恳?、活動背景：由于現(xiàn)在市場環(huán)境競爭激烈，單品牌活動投入大，效益慢，所以為了提高XX地區(qū)整體建材銷售水平，特此XX（當(dāng)?shù)刂┳鳛闋款^人作為此次家居建材博覽會主辦方，通過這次活動提升銷售、增強品牌影響力、提升行業(yè)地位、打通異業(yè)關(guān)系、鍛煉隊伍、提高營銷能力，將本土市場做深做透。二、活動主題：XX首屆家居建材博覽會主題解釋：突出這次我們聯(lián)盟的重點主要是在建材，足不出戶讓顧客購全房間所有的東西。副標(biāo)題：因為本土、所以親近、惠民盛宴、驚喜不停副標(biāo)題解釋：指在說明此次活動是在自己家門口舉辦的，而且是由當(dāng)?shù)睾苤膯挝恢鬓k的，這樣來說更有說服力。三、活動時間：2016年XX月XX日10點13點四、活動地點：XXXXXX五、主辦單位：晉中市晉中日報社(以山西晉中為例)六、參展品類：廚電、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、地板、整體衣柜、集成吊頂、燈具、木門、家居、窗簾布藝七、活動銷售目標(biāo)：1500單，預(yù)計銷售額400萬【活動包裝】 一、活動利益點解釋：（一）承諾力度：本土品牌強強聯(lián)合、質(zhì)量保證、價格最低；（二）進店好禮：預(yù)存50元獲取VIP卡，活動現(xiàn)場即送價值198元禮品一份；（三）購物更實惠：憑50元VIP卡現(xiàn)場購任何品牌產(chǎn)品直抵100元，現(xiàn)場最高可低2000元，活動僅限3小時。（四）購物抽獎（整點抽獎）： 特等獎：送價值8000元的60寸液晶彩電1臺（1個）； 一等獎：送品牌三門冰箱一件（3個）； 二等獎：送全自動洗衣機一臺（9個）； 三等獎：送品牌微波爐一臺（20個）； 參與獎：送品牌精美禮品一份（50個）。（五）服務(wù)承諾：凡此次購買任一品牌均可享受3天無理由退貨，產(chǎn)品免費延長保修一年；（六）尊享套購好禮： 凡下單訂購3品類即送精美床上4件套一套； 凡下單訂購4品類即送掛燙機一個； 凡下單訂購5品類即送微波爐一臺； 凡下單訂購6品類及以上即送全自動洗衣機一臺。（七）若現(xiàn)場未選定產(chǎn)品、未領(lǐng)禮品者，活動結(jié)束后可辦理VIP退卡； 二、產(chǎn)品價格策略：制定科學(xué)合理的價格策略，要根據(jù)市場結(jié)構(gòu)、市場供求、消費者心理及競爭狀況等因素作出判斷與選擇，價格策略選擇的是否恰當(dāng)，是影響企業(yè)定價目標(biāo)的重要因素,對于現(xiàn)在的聯(lián)盟活動而言，顧客主要關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，而老板們主要關(guān)注的是利潤率，怎么才能把二者結(jié)合起來是我們應(yīng)該考慮的根本。（一）我們可以采取產(chǎn)品差異化的定價策略，讓你們?nèi)粘ｄN售的產(chǎn)品型號和活動現(xiàn)場的不產(chǎn)生沖突，又可以把價格放到最低，比如平時我們暢銷機型的機器601C1Z+851A=4180元，但是在活動現(xiàn)場我們并沒有這一個套餐，而是根據(jù)我們的客戶庫存設(shè)置的，現(xiàn)場601C1Z+809B/807D1=4380；這款套餐就作為活動主推套餐（二）就是我們參加所謂的聯(lián)盟活動就是以量來取勝的，所以賣家這一塊一定要保證參展產(chǎn)品的價格應(yīng)該低于我們平時賣價（但不能太低，為后期銷售價格策略打下基礎(chǔ)）；，601C1Z價格為3680元，讓顧客確實感覺到了便宜，成交率也是非常高的。（三）在產(chǎn)品策略這一塊我們應(yīng)該最關(guān)注的是產(chǎn)品的組合價值，這種產(chǎn)品的組合策略主要指的是跟其他品類的一個價格聯(lián)合，買一個品類享受一個價位，買兩個品類享受一個價位，以此類推......這個我們叫做捆綁銷售法；（四）活動現(xiàn)場買華帝+現(xiàn)場任一品牌，再減100百元，買三件產(chǎn)品再減200元，買四件再減300元，買五件產(chǎn)品及以上再減500元。三、物料畫面設(shè)計： 物料準(zhǔn)備： （1） 常見宣傳物料有：單頁、海報、手舉牌、自行車游車、停車卡、門掛卡、地貼、吊旗、腰條、橫幅以及各戶外廣告位的噴繪畫面等。根據(jù)市調(diào)按需制作。（二）VIP卡是最先要做出來的，便于各銷售單位認(rèn)籌工作的開展。在設(shè)計時，在時間和成本允許情況下，建議做成小冊子，這樣既可以豐富VIP卡的內(nèi)容，加上品牌輸出，也能體現(xiàn)一定的檔次。 制度流程:（1） 聯(lián)盟組建后組委會會議每周定期召開一次，通報市場進展?fàn)顩r及協(xié)調(diào)解決在深入市場營銷中所遇到的各種困難、問題。（二）各品牌單位主動積極參與聯(lián)盟各項工作，如：城管、廣告、小區(qū)物業(yè)、市場推廣、人員派遣、監(jiān)督執(zhí)行等。（三）啟用聯(lián)盟常態(tài)化，選出一個輪值會長或?qū)Ｂ毥?jīng)理人進行主導(dǎo)操作，其他老板可以不參與聯(lián)盟日常營運工作。 (四)建立聯(lián)盟組織架構(gòu)，為了更好發(fā)展聯(lián)盟組織，使其常態(tài)化運行，由核心成員組建聯(lián)盟理事會，各品牌老板擔(dān)任理事，如果不能主導(dǎo)聯(lián)盟，工作下設(shè)運營經(jīng)理、聯(lián)盟理事會下設(shè)運營部，各品牌商討專人操作。（5） 真正實現(xiàn)信息共享：聯(lián)盟各成員單位人員均須進入聯(lián)盟或微信群內(nèi)，在日常銷售中對市場動態(tài)及客戶購買意向及時反饋，真正實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)客戶信息互通共享。（六）培訓(xùn)計劃：聯(lián)盟內(nèi)個組成單位定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場動向等各項培訓(xùn)工作，各品牌導(dǎo)購間對聯(lián)盟各單位產(chǎn)品都有深入了解并對當(dāng)前市場情況了解掌握?！窘K端分布】 活動預(yù)售策
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