【正文】 店時(shí)使用聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開始時(shí)顧客逛店禮品若干聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開始時(shí)活動(dòng)紙袋若干活動(dòng)現(xiàn)場使用聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開始時(shí)方便顧客裝物料，也宣傳聯(lián)盟活動(dòng)流動(dòng)紅旗一面攢單精神獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開始時(shí)活動(dòng)彩旗若干用于導(dǎo)購隊(duì)伍戶外游街宣傳和經(jīng)銷商車隊(duì)?wèi)敉庑麄髀?lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開始時(shí)聯(lián)盟主題和口號(hào)條幅若干戶外宣傳工作證若干工作服若干文化衫，印本次活動(dòng)信息車貼若干發(fā)動(dòng)親朋好友，貼在車上活動(dòng)售卡統(tǒng)計(jì)欄一個(gè)聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開始時(shí)活動(dòng)目標(biāo)，分解目標(biāo) 銷售任務(wù)分解到每一個(gè)聯(lián)盟品牌活動(dòng)小組售卡欄一個(gè)聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開始時(shí)攢單宣傳階段戶外宣傳小區(qū)售卡統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)場銷售組職責(zé)：現(xiàn)場銷售，開票，引導(dǎo)顧客到收銀區(qū)配置：計(jì)算器、筆、銷售單 注意事項(xiàng)：當(dāng)天盡量避免給顧客講機(jī)，速戰(zhàn)速?zèng)Q，不要拖拉 。發(fā)行對(duì)象為沿街商鋪的報(bào)紙投放成本較低，建議可多投放幾期。另外，在各終端已經(jīng)購買我們VIP卡的顧客，我們可以通過贈(zèng)送小禮品的方式，讓顧客在自己的業(yè)主群里以業(yè)主的身份口氣發(fā)布我們的活動(dòng)信息，因?yàn)轭櫩偷男麄鞲泳哂行欧?，可以讓我們的活?dòng)信息更精確的傳遞到客戶那里。（二）預(yù)售期間，能成交的盡量先成交，并在成交后讓顧客購買VIP卡，到現(xiàn)場參加抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。（四）購物抽獎(jiǎng)（整點(diǎn)抽獎(jiǎng)）： 特等獎(jiǎng)：送價(jià)值8000元的60寸液晶彩電1臺(tái)（1個(gè)）； 一等獎(jiǎng)：送品牌三門冰箱一件（3個(gè)）； 二等獎(jiǎng)：送全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)（9個(gè)）； 三等獎(jiǎng)：送品牌微波爐一臺(tái)（20個(gè)）； 參與獎(jiǎng)：送品牌精美禮品一份（50個(gè)）。（一）我們可以采取產(chǎn)品差異化的定價(jià)策略，讓你們?nèi)粘ｄN售的產(chǎn)品型號(hào)和活動(dòng)現(xiàn)場的不產(chǎn)生沖突，又可以把價(jià)格放到最低，比如平時(shí)我們暢銷機(jī)型的機(jī)器601C1Z+851A=4180元，但是在活動(dòng)現(xiàn)場我們并沒有這一個(gè)套餐，而是根據(jù)我們的客戶庫存設(shè)置的，現(xiàn)場601C1Z+809B/807D1=4380；這款套餐就作為活動(dòng)主推套餐（二）就是我們參加所謂的聯(lián)盟活動(dòng)就是以量來取勝的，所以賣家這一塊一定要保證參展產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該低于我們平時(shí)賣價(jià)（但不能太低，為后期銷售價(jià)格策略打下基礎(chǔ)）；，601C1Z價(jià)格為3680元，讓顧客確實(shí)感覺到了便宜，成交率也是非常高的。二、終端氛圍效果圖【信息傳播】 信息發(fā)布準(zhǔn)備（一）制定工作進(jìn)度表（二）市場調(diào)研 （三）宣傳方式調(diào)研 （四）廣告位調(diào)研（五）吼街、游車時(shí)間及線路調(diào)查 （六）人員分組表及考核流程二、信息傳播方式：（一)DM單頁及海報(bào)、手舉牌：單頁和海報(bào)因其簡單實(shí)用，能直接將活動(dòng)信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，是營銷活動(dòng)中必不可少的宣傳手段。發(fā)布帖子時(shí)，主題簡潔明了，有吸引力和號(hào)召力，為了防止被禁止發(fā)表帖子，可以采用圖片和文字多樣化的形式，延長我們廣告貼的存在時(shí)間。（七）小區(qū)宣傳：準(zhǔn)備名片、單頁或者產(chǎn)品折頁、簽售卡、卷尺、小禮品或煙、筆記本和筆，做到每家每戶必須要做好登記以及裝修程度，咱們主要是需要客戶電話信息及售卡。所有開票單上必須登記護(hù)照號(hào)碼，所有銷售人員聽從組長安排?？疾飚?dāng)?shù)貥潜P，建材城，確認(rèn)拓展重點(diǎn)小區(qū)，確認(rèn)廣告位，所需物料數(shù)量。16:35—16:45業(yè)主下單、補(bǔ)單，播放宣傳片，介紹下一撥砍價(jià)品牌。15:35—15:20進(jìn)行第二撥砍價(jià)?！举M(fèi)用投入預(yù)算】一、公共費(fèi)用：名稱材料要求數(shù)量金額（元）備注DM單頁材質(zhì)：250g銅版紙；尺寸：A820000015000海報(bào)100004000VIP卡50002000吊旗300600地貼2001200手舉牌材質(zhì)：KT版雙面寫真夜光字；2組3000巨幅（含小區(qū)、戶外）材質(zhì)：噴繪；40044800宣傳服材質(zhì)：T恤印字；20元801600租賃舞臺(tái)場地5000布展桁架25000主持人1人、音響、舞臺(tái)8000游車1500元37天31500戶外廣告位32塊16000報(bào)紙30000第三方管理費(fèi)用10000微信平臺(tái)費(fèi)用1000微信轉(zhuǎn)發(fā)禮品10000獎(jiǎng)品套購獎(jiǎng)30000整點(diǎn)抽獎(jiǎng)30000合計(jì)：203700注：自主承擔(dān)費(fèi)用：自家專賣店門前噴繪、50元禮品（以VIP卡核算）、人員獎(jiǎng)勵(lì)等以上費(fèi)用只是初步預(yù)算，實(shí)際開銷費(fèi)用以票據(jù)為主【實(shí)戰(zhàn)案例】 案例以陜西商洛市洛南縣數(shù)據(jù)分析：活動(dòng)現(xiàn)場簽單28個(gè)，后期補(bǔ)的單轉(zhuǎn)單銷售額加起來11萬多；對(duì)于一個(gè)縣城來說這已經(jīng)達(dá)到老板預(yù)期，在縣級(jí)市我們的量、基數(shù)會(huì)更大。包括對(duì)工作人員、安保的臨時(shí)調(diào)動(dòng)。（五）報(bào)紙投放：一般建議在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最