遠卓—天津燈塔—嘉寶莉經(jīng)銷商管理手冊(已修改)
2025-05-01 00:44 本頁面
【正文】 23 / 28目 錄序言一、 嘉寶莉集團介紹二、 特許經(jīng)銷商的申請與審核三、 嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商提供的支持四、 嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商的營業(yè)管理五、 嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商的年度審核六、 嘉寶莉其他相關(guān)材料附件子 目 錄序言一、 嘉寶莉涂料集團介紹1. 集團簡介2. 發(fā)展歷程3. 產(chǎn)品介紹4. 集團組織架構(gòu)5. 嘉寶莉建筑涂料有限公司組織架構(gòu)二、 特許經(jīng)銷商的申請與審核1. 申請條件2. 特許經(jīng)銷商的開戶工作流程簡圖3. 嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商的委任與協(xié)議書4. 附表一：《嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商資格評定申請表》5. 附表二：《嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商（專門店）資格評定申請表》三、 嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商提供的支持1. 產(chǎn)品介紹會、發(fā)布會2. 展覽會、專業(yè)講學(xué)會3. 營業(yè)推廣用品4. 嘉寶莉?qū)I(yè)設(shè)計方案5. 項目方案6. 應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)四、 嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商的營業(yè)管理1. 營業(yè)培訓(xùn)2. 管理系統(tǒng)3. 營業(yè)貨款政策4. 訂貨流程簡圖5. 附表一：《業(yè)務(wù)員月工作計劃》6. 附表二：《業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)報告》7. 附表三：《業(yè)務(wù)員周工作計劃》8. 附表四：《業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)報告》9. 附表五：《月重點項目（客戶）跟蹤（拜訪）計劃》10. 附表六：《月項目跟蹤進展表》11. 附表七：《地區(qū)涂料營銷情況對比圖》12. 附表八：《嘉寶莉特許經(jīng)銷商年度推廣計劃》五、 嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商的年度審核1. 營業(yè)業(yè)績審核2. 工作配合審核六、 嘉寶莉其他相關(guān)材料附件1. 企業(yè)形象資料2. 集團及產(chǎn)品培訓(xùn)資料3. 營業(yè)進程培訓(xùn)資料4. 管理系統(tǒng)資料5. 營業(yè)預(yù)算資料 歡迎您加盟嘉寶莉建筑涂料有限公司，深信您的慧眼與自我價值會在充滿挑戰(zhàn)的市場中得到充分體現(xiàn)。為使嘉寶莉特許經(jīng)銷商能盡快了解和熟悉本公司的業(yè)務(wù)運作體系，更好地幫助經(jīng)銷商將嘉寶莉產(chǎn)品推向市場，使經(jīng)銷商獲得切實的利益，特匯編此手冊，實現(xiàn)系統(tǒng)化管理。相信我們的經(jīng)銷商隊伍應(yīng)當(dāng)是既懂得產(chǎn)品銷售，又善于經(jīng)營管理的人才，深望各經(jīng)銷商不斷提高自身素質(zhì)，彼此真誠地合作，共同追求卓越的顛峰！我們稟承一貫宗旨：優(yōu)質(zhì)、高效、嚴謹、創(chuàng)新、用戶至上、竭誠服務(wù)，在良好的合作中發(fā)展我們和用戶的友誼，我們的朋友遍天下！ （ 本手冊是以我公司的實際情況，借鑒先進的營銷管理體系而制定的，對于本手冊的實施，本公司具有修改與解釋權(quán)，不盡之處有待補充。） 一九九九年九月十七日一、嘉寶莉涂料集團介紹1. 集團簡介嘉寶莉涂料集團是著名的跨國涂料集團，集團總部設(shè)在澳洲。澳洲是涂料大國，擁有領(lǐng)先世界的涂料技術(shù)，將澳洲的先進涂料應(yīng)用于幅員遼闊、需求日益膨脹的中國涂料市場是嘉寶莉涂料集團的宏偉規(guī)劃。除了在國外的分支機構(gòu)，嘉寶莉涂料集團在中國設(shè)立了多家企業(yè)，擁有員工數(shù)千人，年銷售額超過5億元。他們分別是與德國合資建立的聯(lián)邦化工有限公司，在木器漆行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷；集團獨資的嘉寶莉化工有限公司、千色花化工有限公司、嘉寶莉建筑涂料有限公司，他們都是中國建筑市場的佼佼者；與瑞典合資建立的快涂美建筑涂料（中國）有限公司，是中國首家大規(guī)模生產(chǎn)質(zhì)感涂料的企業(yè)，由于快涂美涂料系列質(zhì)優(yōu)、天然、環(huán)保的特征，是中國涂料行業(yè)將來的發(fā)展方向。嘉寶莉公司在中國的所有企業(yè)均通過了ISO國際質(zhì)量體系認證和綠色產(chǎn)品證書。嘉寶莉涂料集團的產(chǎn)品分為四大系列，分別是木器聚酯漆系列、乳膠漆系列、厚漿質(zhì)感涂料系列、萬能膠系列。伴隨著中國建筑涂料市場的快速成長，嘉寶莉的建筑涂料正以超過60%的年增長率快速增長，由于嘉寶莉建筑涂料具有傳統(tǒng)涂料無可比擬的優(yōu)越性，將徹底打破傳統(tǒng)涂料一統(tǒng)天下的局面。今天的嘉寶莉集團不僅擁有一系列品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品，更重要的是嘉寶莉把國際先進的管理理念帶入中國，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)的概念貫穿于整個銷售過程中，讓每一位嘉寶莉的顧客使用嘉寶莉產(chǎn)品的同時，享受到優(yōu)良的服務(wù)。2. 發(fā)展歷程嘉寶莉涂料集團是著名的生產(chǎn)和經(jīng)營涂料的集團，有近10年涂料生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗，技術(shù)力量雄厚、管理嚴密、質(zhì)量過硬、擁有完善的全國銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品系列受到用戶廣泛歡迎?！凹螌毨颉薄懏?dāng)當(dāng)?shù)耐苛掀放?！如日東升，嘉寶莉集團蘊含著巨大的生命力，在雄厚實力的基礎(chǔ)上，不斷變革，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。早年引進德國涂料技術(shù)，創(chuàng)立了名聞遐邇的“德國聚酯王”名牌，其系列產(chǎn)品成為木器漆行業(yè)的寵兒，倍受青睞。由市場所催生，嘉寶莉于三年前又創(chuàng)出一個名牌新系列—“嘉寶莉萬能膠”。由于其廣泛的適用性和超凡的粘著力，該產(chǎn)品系列又為嘉寶莉服務(wù)社會開辟了一片新天地。近年來，嘉寶莉的決策者憑著敏銳的職業(yè)觸覺，發(fā)現(xiàn)了中國和發(fā)達國家的差距，從瑞典引進最新技術(shù)，為中國有待開發(fā)的建筑涂料市場引進歐洲名牌—“快涂美”防水型彈性凹凸墻面漆和環(huán)保乳膠漆，為中國的建筑涂料領(lǐng)域引入一支充滿活力的生力軍。嘉寶莉集團所經(jīng)營的產(chǎn)品獲得國際ISO9002質(zhì)量體系認證、獲得國內(nèi)建筑工業(yè)產(chǎn)品準用證、獲得韓國遠紅外線標(biāo)志證書，嚴格的質(zhì)量保證體系足以支持木器家具、木器裝修、粘合劑、建筑涂料等各個領(lǐng)域涂料應(yīng)用的充足的信心。我們秉承一貫宗旨：優(yōu)質(zhì)、高效、嚴謹、創(chuàng)新、用戶至上、竭誠服務(wù)，在良好的合作中發(fā)展我們和用戶的友誼。我們的朋友遍天下！3. 產(chǎn)品介紹TERRACO174?？焱棵缽椥园纪箟γ嫫峤榻B。（詳見嘉寶莉“快涂美”資料）178。 國際ISO認證，產(chǎn)品耐候性極佳。178。 保色恒久，質(zhì)量穩(wěn)定。178。 附著力極佳，施工寬容性極好。178。 彈性結(jié)構(gòu)，抗拉抗折。178。 翻新舊建筑，快捷妥當(dāng)。178。 施工容易速度快，施工失敗率幾乎為零。178。 厚漿裝涂，效果不同。178。 天然材料，環(huán)保優(yōu)越。178。 藝術(shù)特質(zhì)，表現(xiàn)力豐富。TERRACO174。涂料的出現(xiàn)，將帶來一場革命，把我國墻身涂料從人工合成光滑型時代，帶進天然環(huán)保型凹凸涂料的全新時代。4. 集團組織架構(gòu)5. 嘉寶莉建筑涂料有限公司組織架構(gòu)申 請 條 件嘉寶莉特許經(jīng)銷商必須符合下述條件：1) 必須是正在從事建材或內(nèi)外墻裝飾材料及油漆、涂料等經(jīng)營的專業(yè)公司或裝飾公司、房地產(chǎn)公司或以涂料為主要經(jīng)營方向的商貿(mào)公司。2) 必須為獨立法人，有獨立的公司，必須以我公司生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品作為主要經(jīng)營產(chǎn)品，或新成立公司。3) 必須有一支專職業(yè)務(wù)隊伍按“嘉寶莉營業(yè)政策要求
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