某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度(已修改)
2025-04-30 06:03 本頁(yè)面
【正文】 銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度(客戶經(jīng)理 ２００８年) 珠海市和佳集團(tuán)控股有限公司2008年1月一、 制度使用說明為了鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)更加積極地工作，鼓勵(lì)銷售人員在公司的指導(dǎo)下有計(jì)劃地規(guī)劃和建立市場(chǎng)體系，通過自己的工作更穩(wěn)定高效地獲得回報(bào)，更加清晰地理解公司的考核方法，特制訂本考核制度，詳細(xì)列明各級(jí)人員的考核標(biāo)準(zhǔn)及考核方法。使用本行動(dòng)手冊(cè)請(qǐng)遵守以下使用規(guī)則：本制度從2008年1月1日起試運(yùn)行；本制度所適用銷售結(jié)算周期為2008年1月1日至2008年12月31日；本制度為公司試運(yùn)行版，公司管理部門有權(quán)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間對(duì)該制度進(jìn)行調(diào)整；本制度版權(quán)歸珠海和佳集團(tuán)控股有限公司（以下稱“和佳公司”）所有，未得允許，任何人不得私自復(fù)制；本制度僅供本公司的醫(yī)療設(shè)備銷售人員使用，屬于公司內(nèi)部使用的機(jī)密文件，任何人員不得私自向其他公司的人員泄露；本制度由本公司委托深圳卓越成長(zhǎng)管理顧問有限公司（以下稱“卓越成長(zhǎng)公司”）設(shè)計(jì)，并在本公司相關(guān)人員配合下編寫完成，使用者有任何不解之處，可向公司相關(guān)人員了解，或向卓越成長(zhǎng)公司的相關(guān)人員咨詢，電子郵件為info@。 二、 績(jī)效考核的目的為實(shí)現(xiàn)公司新的戰(zhàn)略目標(biāo)，樹立和佳的市場(chǎng)品牌，強(qiáng)化和佳文化建設(shè)，建立良好的市場(chǎng)體系，鼓勵(lì)銷售人員創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人雙贏的和諧局面。經(jīng)公司研究，從2008年度始實(shí)施本績(jī)效考核方案。三、 績(jī)效考核的適用范圍全體銷售部員工（入職不足三個(gè)月或未轉(zhuǎn)正時(shí)不參加月度和年度考核）。四、 績(jī)效考核的原則本次績(jī)效考核體系的制訂，基于以下基本原則：基本保障與績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的原則：提高各級(jí)員工的基本保障，并有效考慮到銷售團(tuán)隊(duì)的工作特點(diǎn)，在保證員工基本收入的前提下，將員工的實(shí)際收入直接與銷售收入掛鉤；多勞多得原則：以目標(biāo)為導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)?yōu)榍疤?，?shí)現(xiàn)多勞多得的結(jié)算方式個(gè)人努力與團(tuán)隊(duì)合作并重的原則：銷售是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的工作，在個(gè)人的績(jī)效考核中將結(jié)合區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)或公司銷售團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)，鼓勵(lì)員工與團(tuán)隊(duì)共同前進(jìn)；現(xiàn)實(shí)利益與未來發(fā)展相結(jié)合原則：根據(jù)員工的當(dāng)期銷售表現(xiàn)結(jié)算員工收入的前提下，更鼓勵(lì)員工的長(zhǎng)期發(fā)展和能力提升，鼓勵(lì)員工與公司共同發(fā)展。五、 組織結(jié)構(gòu)及人員編制設(shè)計(jì)原則（1）加強(qiáng)市場(chǎng)管理、構(gòu)建協(xié)調(diào)穩(wěn)健的市場(chǎng)體系（2）強(qiáng)化個(gè)人努力和團(tuán)隊(duì)合作并進(jìn)的原則組織結(jié)構(gòu)圖32 / 33執(zhí)行總裁影像事業(yè)部營(yíng)銷中心營(yíng)銷執(zhí)行副總裁營(yíng)銷副總裁腫瘤事業(yè)部融資租賃事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷副總監(jiān)營(yíng)銷副總監(jiān)制氧事業(yè)部各大區(qū)、省區(qū)組織架構(gòu)見下圖商務(wù)支持部務(wù)支持部云南云南銷售管理部務(wù)支持部3東北大區(qū)華北大區(qū)華東大區(qū)西北大區(qū)西南大區(qū)中南大區(qū)遼寧/內(nèi)蒙部分北京山東陜/寧/青貴州江西廣西東南大區(qū)福建吉林黑龍江天津河北山西/內(nèi)蒙部分江蘇安徽甘肅新疆四川重慶河南湖北廣東浙江云南湖南華南大區(qū)各大區(qū)、省區(qū)組織架構(gòu)圖人員編制（1）營(yíng)銷執(zhí)行總裁 1 名（2）營(yíng)銷執(zhí)行副總裁 2名（3）營(yíng)銷總監(jiān) 1 名（4）營(yíng)銷副總監(jiān) 2 名（5）大區(qū)總監(jiān) 8名（6）區(qū)域（省）經(jīng)理 根據(jù)具體情況確定（7）客戶經(jīng)理 根據(jù)具體情況確定崗位職責(zé)職位任職資格崗位職責(zé)執(zhí)行總裁營(yíng)銷管理政策體系、戰(zhàn)略目標(biāo)的制定與組織實(shí)施；大項(xiàng)目指揮運(yùn)作；直管營(yíng)銷管理中心和腫瘤事業(yè)部執(zhí)行副總裁協(xié)助執(zhí)行總裁工作負(fù)責(zé)影像事業(yè)部的營(yíng)銷管理；執(zhí)行副總裁負(fù)責(zé)中心制氧事業(yè)部的營(yíng)銷管理；營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷個(gè)中心的管理、營(yíng)銷策劃和組織協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)租賃事業(yè)部的策劃、運(yùn)作和管理；監(jiān)管中南大區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)作營(yíng)銷副總監(jiān)負(fù)責(zé)各型學(xué)術(shù)會(huì)議組織、指揮協(xié)調(diào)；協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)完成租賃事業(yè)部的工作；負(fù)責(zé)兼管云南市場(chǎng)；營(yíng)銷副總監(jiān)（常務(wù)）日常營(yíng)銷中心的事務(wù)管理；協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)工作；大區(qū)總監(jiān)直管部分區(qū)域市場(chǎng)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的策略應(yīng)用與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；分銷商開發(fā)管理；腫瘤、制氧、影像的大項(xiàng)目突破；人才挖掘與培養(yǎng)。區(qū)域經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理具有一定的營(yíng)銷管理水平，對(duì)公司高度認(rèn)同；具備營(yíng)銷策劃及大項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；德才兼?zhèn)?，組織管理、協(xié)調(diào)執(zhí)行能力較強(qiáng)。負(fù)責(zé)省區(qū)市場(chǎng)、人員、業(yè)務(wù)及日常管理；業(yè)務(wù)員CRM過程管理；本省區(qū)社會(huì)資源整合；主抓腫瘤、制氧、影像、裝備等大項(xiàng)目建設(shè)；省會(huì)城市大
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1