專柜柜長個人工作總結(jié)(已修改)
2025-11-08 08:05 本頁面
【正文】 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心整理，謝謝使用 專柜柜長個人工作 總結(jié) 大家好，我是來自 xx 的柜長 xx，首先非常感謝公司對我的信任，把這么重大的責任交給我，我也一定會全力以赴做好柜長的工作引導。 每個月 MA 都會都會下達柜臺重點工作及任務(wù)的執(zhí)行，我要做的就是跟我的BA 講解任務(wù)單，把任務(wù)分解，這個月的任務(wù)是如何得來的，講解給 BA 聽，然后鼓勵 BA 超越本月的目標 ! 其實說到每月促進銷售的方案提議和帶領(lǐng) BA 做好銷售這一點的理解，我大概分成十點；這些都是我平時做銷售吸取到的經(jīng)驗。 （ 1）抓住顧客的需求，抓住顧客的消費心理，在做銷售的時候一定要會黃金問法，銷售是問出 來的。 （ 2）柜臺的陳列和柜臺的衛(wèi)生也是很重要的，柜臺陳列一定要漂亮，有吸引力，柜臺衛(wèi)生一定要干凈，整潔。假如你的柜臺臟兮兮的，也不會去你的柜臺，更別說做銷售了。 （ 3）其實我是不建議 BA 在推銷香水的時候一個勁的讓顧客聞這個聞那個，因為顧客聞多了心里就沒底了，他們對味道是很模糊的，他們在這種情況下就無從選擇，所以正確的方法應(yīng)該是：先詢問顧客的要求，先讓她聞 1— 2 種香味，問她感覺怎么樣？如果她感覺還可以，能接受，那么你就堅持推銷這兩款，如果 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心整理，謝謝使用 她感覺跟她所想的香味差別很大，那你就找兩種和這兩個香味完全相反的味道給她聞，這樣容易找到她想要的味道，成交率會很大。 （ 4） BA 上班的時候選一款自己覺得好聞的味道（最好是暢銷款）噴在自己身上，這樣的話你跟顧客推銷起這款香水來也是很有自信的，顧客也會相信一點，你可以告訴顧客，我就是噴的這種，什么時候噴的，前味是什么，中味是什么，尾調(diào)是什么？這款香水給我?guī)淼氖鞘裁礃拥囊粋€心情。說一下自己的感受，這樣會更加讓顧客相信！ （ 5） BA 一定要熟知每一款香水的重要香型和 1— 2 個賣點來打動顧客！ （ 6
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1