代理產(chǎn)品營銷方案(已修改)
2024-11-13 06:01 本頁面
【正文】 德信誠 培訓(xùn)網(wǎng) 更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 代理產(chǎn)品營銷方案 代理產(chǎn)品的銷售由配件商場統(tǒng)一管理，為正確引導(dǎo)各分店的銷售，規(guī)范市場，確保代理品牌的正常運(yùn)作，特制訂以下條例： 價(jià)格管理 、定價(jià)：所有產(chǎn)品的銷售指導(dǎo)價(jià)由新力達(dá)配件商場統(tǒng)一制訂，原則上在集團(tuán)采購的基礎(chǔ)上須加上 5％后銷售給各分公司，各分店在銷售時(shí)以此價(jià)格為依據(jù)，原則上不隨意降價(jià)銷售，已成交的客戶仍按原成交價(jià)格銷售。 、詢價(jià)：新客戶詢價(jià)時(shí)各分店化工輔料項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，按配件商場的規(guī)范表格填寫后提交，由配件商場按此表 2 個工作內(nèi)回復(fù)。 、降價(jià)：指成交量較大的重點(diǎn)客戶，如遇成本控制或 競爭對手壓價(jià)擠占市場、搶單時(shí)，必須提交配件商場，由配件商場、上游供應(yīng)商共同制訂新的價(jià)格指引，原則上不隨意降價(jià)銷售。 、特價(jià)：指客戶使用競爭對手產(chǎn)品，用量較大但仍考慮同合作時(shí)，價(jià)格成為主要障礙。此類客戶由各分店提交配件商場，由配件商場根據(jù)真實(shí)情況向上游供應(yīng)商申請?zhí)貎r(jià)政策支持，各分店不得隨意向客戶做出特價(jià)承諾。由此引起的后果由各分店自行承擔(dān)。 商 務(wù) 流程 、客戶報(bào)備流程 、分店化工負(fù)責(zé)人填寫報(bào)表上報(bào)配件商場 ⑴樂泰品牌：填寫 ADR 報(bào)表 ⑵道康寧品牌：填寫道康寧專用詢價(jià)單格式 ⑶阿隆發(fā)、 GE 品牌：配件商場規(guī)定表格 、配件商場將分店上報(bào)之報(bào)表集中上報(bào)上游供應(yīng)商。 、配件商場回復(fù)分店化工負(fù)責(zé)人客戶能否開發(fā)。 德信誠 培訓(xùn)網(wǎng) 更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 、詢價(jià)流程 、分店化工負(fù)責(zé)人 FAX 或 EMai
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