房地產(chǎn)銷售流程圖(已修改)
2025-04-29 13:58 本頁面
【正文】 個人收集整理 勿做商業(yè)用途 遠遠見客戶向售樓處走來，拿起準備好地個人資料 立于門地右側 替客戶開門 先生／小姐您好，歡迎光臨 迎接客戶 您是看樓嗎？ 您以前來過嗎？ 請問是哪一位接待您地？（如來過，轉交給相應售樓員） 請您稍等，我?guī)湍ㄖ猉XX（快步通知相應售樓員交接） （如沒來過）我來幫您介紹，請這邊來（將客戶引至沙盤） 先生／小姐，你貴姓或先生／小姐，怎么稱呼您？ X先生／小姐，我們這個項目大概情況是這樣地（介紹地開始） 項目地區(qū)域，區(qū)域前景、交通狀況、周邊市政配套設施 項目地地理位置，相鄰各方位地道路名稱和大致情況 項目地總占地面積、開發(fā)周期數(shù)及各期產(chǎn)品地內容 項目地整體規(guī)劃、綠化情況、小區(qū)園林景觀特點、各出入口、及相關配套設施 項目總體各項優(yōu)點地分析介紹 所售產(chǎn)品地基本情況，包括：總棟數(shù)、戶數(shù)、面積、內部交通、戶型結構，戶型分配等 介紹沙盤 所售產(chǎn)品地各項優(yōu)點分析介紹 所售產(chǎn)品地大概售價介紹 當前銷售情況（所?？蛇x擇單位地位置等情況介紹） 詢問客戶大概地需求面積并向各戶推薦相應地戶型單位 向銷控臺取得可推薦地銷售單位 向客戶講解所推薦單位面積、價格、所在位置、戶型結構、各項優(yōu)點等（通過分戶模型將解） 請客戶在洽談桌就座（安置客戶，盡量避開與其他客戶之間地干擾） 向客戶遞上自己地名片：“希望客戶多多賜教”（名片可與售樓書釘在一起，以免客戶丟失） 為客戶奉上樓書或其他宣傳資料（“X先生／小姐，這是我們地樓書，請您翻閱”） X先生／小姐，你喝點什么？我們?yōu)槟鷾蕚淞薠XX 招待客戶 將飲料安放在客
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