皇溝御酒關(guān)高媒體策劃案(已修改)
2025-04-29 07:07 本頁(yè)面
【正文】 皇溝御酒關(guān)高媒體策劃案一、河南白酒市場(chǎng)分析（一）行業(yè)環(huán)境分析表11高檔白酒300元以上高檔白酒市場(chǎng)基本上是川酒和黔酒的競(jìng)爭(zhēng)。全國(guó)性老名酒如五糧液、劍南春、茅臺(tái)、水井坊、國(guó)窖1573等占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。洋河從2007年開始重點(diǎn)布局河南，08年進(jìn)一步明確將河南作為其全國(guó)布局重要步驟之一，目前已經(jīng)快速成長(zhǎng)為中高檔市場(chǎng)的最大亮點(diǎn)。中高檔白酒100300元是洋河一家獨(dú)大的局面。洋河在河南通過幾年的潛心經(jīng)營(yíng)已基本完成市場(chǎng)布局，其市場(chǎng)精耕及渠道模式創(chuàng)新也初見成效，“海之藍(lán)”在100200元價(jià)位表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。中檔白酒60100元全國(guó)性二線品牌在此檔位競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，如省外的郎酒、瀘州，省內(nèi)的宋河、寶豐、杜康、張弓、仰韶等。主流品牌尚未形成，存在較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。中低檔白酒3060元群雄割據(jù)，眾多品牌參與混戰(zhàn)，憑借各自優(yōu)勢(shì)，固守部分市場(chǎng)。如瀘州系列、四特系列、枝江大曲系列、白云邊系列等以及本地品牌的宋河、寶豐、杜康等。低端白酒30元以下大眾消費(fèi)檔位，以省內(nèi)品牌表現(xiàn)最為強(qiáng)勢(shì)，如省內(nèi)有宋河、寶豐、杜康、金谷春、姚花春，外來品牌有黑土地等。地產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)，外來品牌逐步滲透，穩(wěn)步推進(jìn)。 圖11 小結(jié)：由表11可以看出，河南的白酒市場(chǎng)四分五裂，并且相互滲透著。而且高端市場(chǎng)穩(wěn)中有變，中檔酒處于群雄爭(zhēng)霸狀態(tài)，低檔白酒銷量仍是主流，地產(chǎn)酒與外埠酒連年混戰(zhàn)。隨著白酒的競(jìng)爭(zhēng)激烈，白酒的銷量確實(shí)逐年遞增，如何在河南的白酒為皇溝御酒謀得一席之位也變得迫不及待了。 （2） 消費(fèi)者分析表12消費(fèi)者對(duì)度數(shù)、香型、口感的偏好v 中高檔酒以4654度濃香型白酒銷量最大。中低檔酒則以4246度之間濃香型為主流。v 入口平和、不上頭、后勁小的白酒，受到普遍歡迎消費(fèi)者購(gòu)買行為分析v 購(gòu)買渠道集中v 男女購(gòu)買比例3:2v 餐飲店自帶酒水現(xiàn)象普遍消費(fèi)者決策行為分析v 品牌效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的決策影響較
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