孔府家酒策劃案ppt課件(已修改)
2025-01-31 09:33 本頁面
【正文】 儒雅香 — 孔府家酒 策劃案 TNT小組 小組成員： 張小武 朱曉郡 李甜甜 吳 維 一、背景資料 孔府家酒業(yè)有限公司 (以下稱孔府家 )是一家有著 50年歷史的老廠 ， 曾獲中國(guó)十大文化名酒品牌 。 20世紀(jì) 90年代 ， 一句 “ 孔府家酒 ， 叫人想家 ”令全國(guó)消費(fèi)者為之動(dòng)容 。 然而 ， 風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去 ， 伴隨魯酒的整體發(fā)展遭遇的低谷 ， 作為魯酒四大家族之一的孔府家集團(tuán) ， 由于受到原有孔府家品牌中低端形象及魯酒負(fù)面形象的影響 ， 在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下 ， 近年來的孔府家的外部環(huán)境越來越嚴(yán)峻 ， 銷售狀況不容樂觀 。 加上孔府家酒原先訴求的“家文化”白酒賣點(diǎn)紛紛被其他廠商效仿，例如金六福酒積極進(jìn)行品牌延伸，努力向“家文化”靠攏，其“春節(jié)回家，金六福酒”的廣告語膾炙人口?？赘以賯鞑ゼ椅幕苋菀妆桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息所淹沒。在國(guó)內(nèi)白酒廠商為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額爭(zhēng)的不可開交的時(shí)候，洋酒攜“文化”入侵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，軒尼詩 XO，每年在中國(guó)市場(chǎng)銷售 70000箱，藍(lán)帶馬爹利在中國(guó)每年銷售 80000箱，芝華士的中國(guó)年銷量為 70萬箱。面對(duì)國(guó)內(nèi)外酒行業(yè)的雙重夾擊， 孔府家酒必須另辟蹊徑 ， 尋求自己的生存之道。 促成 二、策劃目的 打造明星產(chǎn)品 鞏固與拓展渠道 宣傳品牌理念 擴(kuò)大中國(guó)白酒市場(chǎng)份額培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客 打入外國(guó)國(guó)酒市場(chǎng) 三、環(huán)境分析 行業(yè)發(fā)展分析：據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
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