【正文】 （說(shuō)明：以下商業(yè)計(jì)劃書(shū)為節(jié)選）汽車(chē)夜視儀及車(chē)載多媒體系統(tǒng)項(xiàng)目商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 北京中聯(lián)公司北京海淀營(yíng)房3號(hào) 第一部分 執(zhí)行概要 目前，汽車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，已經(jīng)把駕駛員、乘客及第三方的安全排在了首位，大量新技術(shù)的應(yīng)用，尤其是電子技術(shù)廣泛應(yīng)用于汽車(chē)產(chǎn)品中，電子產(chǎn)品在整車(chē)中的成本由八十年代初的10% 逐步提高到現(xiàn)在的30% 左右。汽車(chē)夜視儀系統(tǒng)將大大提高汽車(chē)駕駛員、乘客及第三方的安全性。作為主動(dòng)安全防護(hù)設(shè)備的汽車(chē)夜視儀系統(tǒng)，它將科學(xué)技術(shù)的最新發(fā)展和突破應(yīng)用于產(chǎn)品中，體現(xiàn)了汽車(chē)工業(yè)的科學(xué)技術(shù)以人為本的理念，和對(duì)駕駛員、乘客及第三方的尊重、服務(wù)的精神。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有進(jìn)口國(guó)外名牌汽車(chē)配備夜視儀的車(chē)輛，實(shí)踐表明，配備了夜視儀的車(chē)輛對(duì)于駕駛員、乘客及第三方的安全系數(shù)明顯增加了，汽車(chē)夜視儀是汽車(chē)工業(yè)安全理念的發(fā)展趨勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)夜視儀系統(tǒng)產(chǎn)品全部來(lái)自國(guó)外且價(jià)格昂貴的現(xiàn)狀與大量需求的反差，孕育著一個(gè)極有潛力的市場(chǎng)。另外，一些特種行業(yè)國(guó)防、安全、公安、交通、新聞采訪等對(duì)此項(xiàng)技術(shù)也尤為關(guān)注。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有配備汽車(chē)夜視儀系統(tǒng)的進(jìn)口車(chē)輛。因國(guó)外產(chǎn)品存在原廠配備，價(jià)格昂貴等因素，使得國(guó)內(nèi)99%以上的車(chē)輛未安裝使用。在廣泛考察國(guó)外產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們研制開(kāi)發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車(chē)夜視儀系統(tǒng)。專利號(hào)：（ZL ZL ）它追隨世界汽車(chē)工業(yè)電子化、智能化的趨勢(shì)，將“以人為本，安全、舒適第一，”的產(chǎn)品新概念引入國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。該系統(tǒng)技術(shù)先進(jìn)、性能優(yōu)越、生產(chǎn)工藝流程簡(jiǎn)單、成本低，具有抗衡國(guó)外同類產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我們的汽車(chē)夜視儀系統(tǒng)，能夠使黑夜〈即使沒(méi)有任何燈光照明的情況下〉也能象白天那樣，尤其是在或霧、或雨、或雪天氣的條件下，可以清晰準(zhǔn)確地觀察到路面情況，它是通過(guò)紅外成像技術(shù)在黑暗中辨認(rèn)物體。它既可以看到前方道路內(nèi)人眼難以觀察到的危險(xiǎn)，也可以看到前大燈照射不到的區(qū)域。汽車(chē)夜視儀系統(tǒng)能夠觀察到比普通汽車(chē)前大燈遠(yuǎn)3倍至5倍的距離，甚至可以達(dá)到10倍以上的距離。本系統(tǒng)還留有多路接口，可選裝車(chē)載多媒體系統(tǒng)：電視、VCD、CD、衛(wèi)星定位、導(dǎo)航、防盜報(bào)警、電子地圖、可視電話、登錄互聯(lián)網(wǎng)、查尋資料、買(mǎi)賣(mài)股票、收發(fā)電子郵件等。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國(guó)汽車(chē)的保有量已超過(guò)4500萬(wàn)輛，在未來(lái)五年內(nèi)，全國(guó)將有100萬(wàn)套以上的產(chǎn)品需求，%份額，。進(jìn)行這項(xiàng)目的生產(chǎn)、銷(xiāo)售計(jì)劃，需要投資500萬(wàn)元人民幣（其中固定資產(chǎn)110萬(wàn)元，流動(dòng)資金390萬(wàn)元）。在第一年底時(shí)，可以收回投資并開(kāi)始贏利。公司是北京中關(guān)村科技園區(qū)中的高新技術(shù)公司，主要從事無(wú)線電、傳感器、單片機(jī)、機(jī)電一體化、機(jī)械、自動(dòng)控制等相關(guān)的高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。我們的團(tuán)隊(duì)具備了強(qiáng)勁的創(chuàng)新意識(shí)、超前的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)異的市場(chǎng)運(yùn)作和控制能力、頑強(qiáng)的拼搏精神、專業(yè)的科技水平和誠(chéng)實(shí)穩(wěn)健的工作作風(fēng)。公司經(jīng)理大學(xué)本科，現(xiàn)年36歲，北京冶金自動(dòng)化研究所8年，北京西城百貨公司5年，北京鼎恒科技公司3年，有著豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，善于協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及外部的各種關(guān)系，對(duì)我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展有深入的了解與研究，熱衷于高新技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化及應(yīng)用開(kāi)發(fā)。副經(jīng)理大學(xué)本科，現(xiàn)年37歲，電子部六所12年，北京京平技術(shù)發(fā)展公司4年，從事科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售工作。同時(shí)參與了多家公司的市場(chǎng)調(diào)研與分析活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有深入的研究，具有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公共關(guān)系意識(shí)。副經(jīng)理大學(xué)本科，現(xiàn)年34歲，北京麗源公司8年，中美合資萬(wàn)華公司2年，中德合資王朝公司2年，從事企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)、考核、分析以及與財(cái)政、稅務(wù)、銀行等綜合部門(mén)進(jìn)行往來(lái)業(yè)務(wù)、政策咨詢。本公司力圖在3—4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)股票上市，如果未能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，且近期尚無(wú)希望，則本公司將買(mǎi)回風(fēng)險(xiǎn)投資者占有的股份，買(mǎi)回須經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)投資者同意。企業(yè)要對(duì)高學(xué)歷、高智慧的員工有吸引力。除了對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)和規(guī)范能力外，還要具備未來(lái)2－3年發(fā)展所需的技術(shù)和人員儲(chǔ)備。我們公司除了上述的汽車(chē)夜視儀系統(tǒng)外，還擁有自主專利項(xiàng)目10項(xiàng)。我們要不斷把戰(zhàn)略思想從無(wú)形變成有形，發(fā)揮系列產(chǎn)品的集約優(yōu)勢(shì)，增加公司競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。以便使其在未來(lái)能夠重新締造一個(gè)市場(chǎng)。我們的團(tuán)隊(duì)組合，同時(shí)具備了強(qiáng)勁的創(chuàng)新意識(shí)、超前的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)異的市場(chǎng)運(yùn)作和控制能力、頑強(qiáng)的拼搏精神、專業(yè)的科技水平和誠(chéng)實(shí)穩(wěn)健的工作作風(fēng)。投資我們的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，成功率最高，風(fēng)險(xiǎn)最少，獲益最大。我們相信，在我們的努力下，我們的產(chǎn)品、我們的公司，將有一個(gè)光明美好的前景。第二部分 產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)意 產(chǎn) 品 市場(chǎng)背景 產(chǎn)品特點(diǎn) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)第三部分 管理技巧與團(tuán)隊(duì) 組織結(jié)構(gòu) 用人機(jī)制 組織管理戰(zhàn)略 我們?cè)谝韵露囗?xiàng)高新技術(shù)方面已經(jīng)取得了令人滿意的結(jié)果： 開(kāi)架、自選、超市全能商品電子防盜系統(tǒng) 啤酒瓶安全防爆瓶蓋 機(jī)動(dòng)車(chē)無(wú)盲區(qū)前大燈 節(jié)奏碼識(shí)別控制器 警用智能抓捕器 密碼電控單向閥 多媒體電化學(xué)治療儀 新型痔瘡治療儀 多功能電動(dòng)轉(zhuǎn)向機(jī) 油門(mén)電傳動(dòng)系統(tǒng) 第四部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查分析，當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)夜視儀系統(tǒng)市場(chǎng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）.汽車(chē)夜視儀系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)處于剛剛興起階段，人們對(duì)汽車(chē)夜視儀系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)還不夠全面。 （2）.市場(chǎng)上雖有不少外國(guó)產(chǎn)品打進(jìn)來(lái)，但現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品取得絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)我們掌握的資料和市場(chǎng)調(diào)查，初步估計(jì)幾個(gè)主要品牌的市場(chǎng)占有率如下： 表41 現(xiàn)有汽車(chē)夜視儀系統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 品 牌 美國(guó)通用 英國(guó) 其他 占有率 40% 30% 30% （3）.市場(chǎng)運(yùn)作還很不規(guī)范。 A. 約90% 的產(chǎn)品代理商達(dá)不到相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)要求。