房地產(chǎn)全程策劃營銷案(已修改)
2025-04-28 23:29 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)全程策劃營銷案作者：日期：房地產(chǎn)全程策劃營銷案目錄第一章 項目投資策劃營銷一 項目用地周邊環(huán)境分析項目土地性質(zhì)調(diào)查項目用地周邊環(huán)境調(diào)查地塊交通條件調(diào)查周邊市政配套設(shè)施調(diào)查歷史人文區(qū)位影響二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷宏觀經(jīng)濟運行狀況 當?shù)胤康禺a(chǎn)市場概況及相關(guān)政策法規(guī)當?shù)胤康禺a(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀當?shù)刈≌袌霭鍓K的劃分及其類型差異當?shù)厣唐纷≌瑑r格走勢商品住宅購買實態(tài)分析三 競爭樓盤調(diào)研四 項目市場定位1. 消費群體定位2．項目性質(zhì)定位3．未來銷售賣點的提前介入4．開發(fā)節(jié)奏建議五 項目價值分析六 項目定價模擬 均價的確定 項目中具體單位的定價模擬七 項目投入產(chǎn)出分析項目經(jīng)濟技術(shù)指標確定項目開發(fā)銷售成本模擬項目收益部分模擬4．收支平衡點和敏感性分析八 投資風險分析項目風險性評價資金運作風險性經(jīng)濟政策風險第二章 項目規(guī)劃設(shè)計階段的策劃營銷一 總體規(guī)劃建筑空間布局道路系統(tǒng)布局綠化系統(tǒng)布局公建與配套系統(tǒng)分期開發(fā)二 建筑風格定位項目總體建筑風格建筑單體外立面設(shè)計提示三 主力戶型選擇同類樓盤戶型比較戶型配比論證主力戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計的論證商業(yè)部分戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計的論證四 銷售賣點在規(guī)劃階段的導入論證銷售賣點的可行性論證銷售賣點的實施五 景觀規(guī)劃輔助論證周邊環(huán)境調(diào)查和分析總體景觀規(guī)劃思想組團景觀概念設(shè)計項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計六 公共區(qū)域裝飾風格論證公共區(qū)域范圍公共區(qū)域裝飾風格論證裝飾材料選擇及裝修風格構(gòu)思示范單位裝修概念設(shè)計住宅裝修標準提示七 燈光設(shè)計及背景音樂指導項目燈光設(shè)計背景音樂指導八 社區(qū)文化組織的規(guī)劃業(yè)主委員會與社區(qū)業(yè)主組織的場地規(guī)劃社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計第三章 項目形象的策劃營銷一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分名稱VI核心及其組合方式二 延展及運用部分工地環(huán)境包裝視覺賣場包裝設(shè)計公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計三 項目賣點的提煉和表現(xiàn)項目賣點的整理、提煉2．項目賣點的表現(xiàn)形式3．廣告文案的確定四 項目品牌管理1．品牌價值分析2．品牌管理3．品牌導入計劃五 策略與推廣方式1. 推廣策略2．推廣方式3．推廣手段六 媒介策略1．特定目標市場媒介分析2．合理的媒介組合3．主要媒介調(diào)查4．媒介組合運用投放頻率及規(guī)模費用估算七 軟性新聞、路演及公關(guān)活動策略1．軟聞的設(shè)定和操作2．項目路演3．公關(guān)活動策略八 效果的反饋及修正控制1．廣告效果的監(jiān)測、反饋2．廣告效果的修正控制第五章 項目營銷推廣策劃一 區(qū)域市場動態(tài)分析項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀項目周邊競爭性樓盤調(diào)查結(jié)論二 目標客戶群定位分析當?shù)厝丝诳偭考暗貕K分布狀況當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況和就業(yè)狀況客戶群分析客戶群定位三 價格定位及策略項目單方成本項目利潤目標可類比項目市場價格價格策略價格分期策略四 入市時機規(guī)劃宏觀經(jīng)濟運行狀況分析項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析入市時機的確定及安排五 廣告策略廣告總體策略及廣告的階段性劃分廣告主題廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控、評估、修正入市前印刷品的設(shè)計、制作六 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正效果測評形式實施效果測評的主要指標第六章 項目銷售、代理的策劃營銷一 銷售周期劃分及控制銷售策略銷售過程模擬二 銷售前資料準備批文及銷售資料人員組建制定銷售工作進度總表銷售控制與銷售進度模擬銷售費用預(yù)算表財務(wù)策略工作協(xié)調(diào)配合三 銷售培訓銷售部人員培訓銷售手冊（見銷售資料部分）客戶管理系統(tǒng)銷售作業(yè)指導書四 銷售組織與日常管理組織與激勵工作流程第七章 物業(yè)管理服務(wù)策劃營銷一 項目銷售過程所需物業(yè)管理資料樓宇質(zhì)量保證書樓宇使用說明書業(yè)主公約用戶手冊樓宇交收流程入伙通知書入伙手續(xù)書收樓書承諾書業(yè)主/用戶聯(lián)系表1遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書1遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表1裝修手冊和裝修申請表二 物業(yè)管理內(nèi)容策劃工程、設(shè)計、管理的提前介入保潔服務(wù)綠化養(yǎng)護安全及交通管理三車及場地管理設(shè)備養(yǎng)護房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護房屋事務(wù)管理檔案及數(shù)據(jù)的管理智能化的服務(wù)1家政服務(wù)1多種經(jīng)營和服務(wù)的開通1與業(yè)主的日常溝通1社區(qū)文化服務(wù)三 物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)四 物業(yè)管理培訓在物業(yè)交付使用前，培訓內(nèi)容在物業(yè)交付使用后培訓內(nèi)容五 物業(yè)管理規(guī)章制度員工守則崗位職責及工作流程財務(wù)制度采購及招標程序員工考核標準業(yè)主委員會章程各配套功能管理規(guī)定文件管理規(guī)定辦公設(shè)備使用制度值班管理制度1消防責任制1消防管理規(guī)定1對外服務(wù)工作管理規(guī)定1裝修工程隊安全責任書1停車場管理規(guī)定1非機動車管理規(guī)定1出租屋及暫住人員管理規(guī)定1進住（租）協(xié)議書1商業(yè)網(wǎng)點管理規(guī)定六 物業(yè)管理操作規(guī)程樓宇本體維護保養(yǎng)規(guī)程綠化園林養(yǎng)護規(guī)程消防設(shè)施養(yǎng)護及使用規(guī)程供配電設(shè)備維護及保養(yǎng)規(guī)程機電設(shè)備維護保養(yǎng)規(guī)程動力設(shè)備維護保養(yǎng)規(guī)程停車場、車庫操作規(guī)程停車場、車庫維護保養(yǎng)規(guī)程會所設(shè)施維護保養(yǎng)及操作規(guī)程給排水設(shè)備維護保養(yǎng)規(guī)程1公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程1保安設(shè)備操作及維護規(guī)程1照明系統(tǒng)操作及維護規(guī)程1通風系統(tǒng)操作及維護規(guī)程1管理處內(nèi)部運作管理規(guī)程1租
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