商務談判課程教學大綱(已修改)
2025-04-28 22:35 本頁面
【正文】 商務談判課程教學大綱一、本課程在專業(yè)教學中的地位《商務談判》課程是市場營銷、國際貿易等專業(yè)的專業(yè)必修課。這些學生將來走向市場，從事商務工作，需要具備較為突出的商務談判能力。這就要求學生既要樹立正確的商務談判觀念，掌握商務談判的規(guī)律，具備參與商務談判的能力。所以該課程作為相關專業(yè)的專業(yè)必修課。本課程的先修課程是經濟學 、管理學 、市場營銷學、財政金融、國際貿易、經濟法等。影響本課程教學的主要因素有：授課教師的教學水平、選用教材的質量、學時數、實訓條件、學生對課程知識與專業(yè)能力關系的認識等。二、本課程教學目標和基本要求(一)課程教學目標通過本課程的教學，使學生掌握商務談判的基本理論，基本方法和基本技能，熟練運用各種談判技巧。（二）課程教學的基本要求 該課程教學的基本要求是讓學生正確認識談判與商務談判，樹立現代商務談判觀念，掌握商務談判的規(guī)律，熟悉常用的商務談判技巧。三、本課程教學的基本內容和教學要求（一）儲備商務談判知識認識談判與商務談判了解商務談判的內容掌握商務談判的過程教學重點: 商務談判的基本概念教學難點：如何在較短的時間內，面對初學者講清楚談判與商務談判的含義教學要求：讓學生認識談判的定義，從談判概念包含的基本點出發(fā)認識談判的一般動因；理解談判的基本要素；了解談判的主要類型并且了解商務談判的程序。（二）培養(yǎng)商務談判人員的素質與能力理解素質與能力對談判的影響熟悉商務談判人員的素質包括的內容熟悉商務談判人員的能力包括的內容理解談判中的思維與心理對談判的影響教學重點：商務談判人員的素質與能力教
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