itmc市場營銷技能大賽攻略(已修改)
2025-04-28 12:31 本頁面
【正文】 ., .. ..市場營銷技能大賽攻略 （僅供參考） 一、第1年 每一年的市場報告一定要買，而且市場開拓和認(rèn)證都要做。 直銷 第一年第一季度開始直銷，有很多隊(duì)可能會選擇低價投標(biāo)搶單（第一年的直銷，系統(tǒng)初始會給一定數(shù)額的產(chǎn)品，有些隊(duì)為了搶單、損人不利己的報低價投標(biāo)， , 主要是針對第一年和第二年的P1），這種做法不提倡大家使用。如果其他隊(duì)低價搶單，建議放棄直銷。（提醒：直銷前別忘了先開發(fā)客戶，只能拿已經(jīng)開發(fā)的客戶所提供的單子） 批發(fā) 第一年第一季度的批發(fā)招商廣告費(fèi)的投放很重要， P1的本地市場的廣告一定要投多，盡力爭第一，第一個拿的單子，產(chǎn)品數(shù)量多，能帶來高收益。而且只要取得訂單，則訂單貨款就直接進(jìn)入現(xiàn)金。當(dāng)然第一年也可以選擇不做批發(fā)訂單（此做法只局限第一年）轉(zhuǎn)而做零售。（第一年不僅有系統(tǒng)送的80個P1在倉庫，還有40個在生產(chǎn)，還有40個原料） 第一年第二季度就可以考慮把系統(tǒng)送的兩條半自動生產(chǎn)線賣了然后要考慮在第三季度生產(chǎn)PPP4了（產(chǎn)品研發(fā)三個季度就完成了），要考慮第三季度生產(chǎn)什么產(chǎn)品，一個產(chǎn)品分配幾條生產(chǎn)線，準(zhǔn)
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