一個內(nèi)衣品牌的營銷案例(已修改)
2025-04-28 12:24 本頁面
【正文】 一個內(nèi)衣品牌的營銷案例如果一個產(chǎn)品的品質(zhì)本身具有某種競品無法競爭的優(yōu)勢時，那么它就有機(jī)會進(jìn)行激進(jìn)式的品牌突圍。把自己放在一個更高的起點(diǎn)上，讓競爭對手無法超越，這就是段位營銷的全部秘密。段位營銷的*作最大的特點(diǎn)就是大膽入世，正面作事，迅速把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，把品牌優(yōu)勢外化成消費(fèi)者可以理解并接受的資源優(yōu)勢，進(jìn)而在短時間內(nèi)成就一個黃金品牌。2002年中科暖卡保暖內(nèi)衣利用段位營銷概念打市場，取得了可喜成績。本期案例通過總結(jié)中克保暖內(nèi)衣的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，深刻詮釋段位營銷這個新的營銷概念，希望對商家有所啟發(fā). 1背景 ★如果下圍棋，本來已具備了從八段進(jìn)入的實力，卻偏偏要從業(yè)余開始，未免要失去很多機(jī)會。同理，當(dāng)一個企業(yè)，已經(jīng)掌握了足夠的市場資源，并且有真正的拳頭產(chǎn)品握在手中時，就可以大膽地從更高的起點(diǎn)進(jìn)行品牌突圍，如果猶豫不決，慢慢積累的話，反而會失去市場機(jī)會。 ★“保暖內(nèi)衣”在中國成為清晰的產(chǎn)品類別剛剛有五年左右的時間，但由于其“暖”的特性訴求，迅速引來了市場消費(fèi)者的追捧。到2001年，已經(jīng)形成了廠家數(shù)百家、年銷量2600萬～2800多萬套、產(chǎn)值30億元左右的規(guī)模市場。但由于保暖內(nèi)衣技術(shù)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)操作無標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)管理不規(guī)范的特點(diǎn)，致使追逐利潤的投機(jī)成風(fēng)。眾多企業(yè)一窩蜂地進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場，更加劇了市場競爭的復(fù)雜化。這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信任危機(jī)，品牌打折；價格大戰(zhàn)，美譽(yù)度下滑；混淆概念，誤導(dǎo)消費(fèi)；科技誘餌，降價促銷?！ 【褪窃谶@樣的市場背景下，婷美集團(tuán)選擇了進(jìn)入保暖內(nèi)衣行業(yè)。之所以選擇這一行業(yè)，并不僅僅因為婷美看好了保暖內(nèi)衣的發(fā)展前景與市場潛力，同時更因為婷美已有一張王牌握在手中，這張王牌就是：中科暖卡?！ ?產(chǎn)品★新品進(jìn)入市場的方式有很多種，即可以順勢跟進(jìn)，又可以直接進(jìn)入細(xì)分市場，然而這一切，似乎都不如直接推出具有絕對差異優(yōu)勢的產(chǎn)品，直接進(jìn)入高端競爭?！ ⊥妹罃?shù)年前切入內(nèi)衣市場，推出束身內(nèi)衣一樣，婷美此次進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場，亦有自己的打算。根據(jù)目前保暖內(nèi)衣市場的現(xiàn)狀，婷美認(rèn)為，只有切入高端市場，依托自己的品牌優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，提高技術(shù)門檻，重新規(guī)劃行業(yè)布局，結(jié)束目前保暖內(nèi)衣的散亂無序的局面，才能真正樹起一個黃金品牌。為此，婷美進(jìn)行了一系列精密籌劃，邁出了關(guān)鍵性的兩大步： 第一步：提高產(chǎn)品的科技含金量?！ ”Ｅ瘍?nèi)衣市場之所以出現(xiàn)信任危機(jī)，有眾多企業(yè)跟進(jìn)，盲目競爭，關(guān)鍵的因素還是大家都沒有把“技術(shù)”作為一個重要元素。所以，提高產(chǎn)品的科技含量，才是進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場，打造黃金品牌的關(guān)鍵底牌?！ 〉诙剑和瞥鼍哂薪^對差異化的產(chǎn)品?！ ‘a(chǎn)品同質(zhì)化，概念模糊化，嚴(yán)重影響了保暖內(nèi)衣市場的發(fā)展。所以，婷美進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場，必需推出具有絕對差異優(yōu)勢的產(chǎn)品。更為關(guān)鍵的，
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