經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理(已修改)
2025-04-28 07:57 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理研修班 開課時(shí)間：2011年09月1718日廣州適合對(duì)象：廠家總經(jīng)理、營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、渠道主管、渠道銷售人員；培訓(xùn)形式：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。課程收益：216。 基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計(jì)合理有效的渠道布局體系216。 掌握渠道管理思維，根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇合適的渠道管理方式216。 掌握經(jīng)銷商渠道日常維護(hù)與管理技巧，打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系216。 獲得與現(xiàn)有渠道建立伙伴關(guān)系的策略和方法216。 獲得區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)的具體思路及技巧216。 獲得對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行選擇、培訓(xùn)、管理和考核的具體方法與技巧216。 掌握深度分銷策略與方法，提升區(qū)域市場業(yè)績的具體思路，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的精耕細(xì)作課程內(nèi)容：第一部分：渠道籌劃與設(shè)計(jì)第一章 如何有效的進(jìn)行渠道籌劃與設(shè)計(jì)一、如何高效進(jìn)行營銷勢能 營銷勢能包括客戶勢能、渠道勢能與終端勢能經(jīng)銷商的基本功能與分類二、如何進(jìn)行企業(yè)渠道的設(shè)計(jì)三、幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 食品等快消品行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 案例解析：傳統(tǒng)承銷制、深度分銷、深度協(xié)銷、直分銷模式 家電行業(yè)典型渠道設(shè)計(jì) 案例解析：美的模式、海爾模式、格力模式、志高模式服裝建材行業(yè)典型渠道設(shè)計(jì) 渠道設(shè)計(jì)的變化性 案例解析：格力、海爾、聯(lián)想四、多產(chǎn)品營銷企業(yè)組織設(shè)計(jì)五、中國零售銷售環(huán)境變化第二部分：經(jīng)銷商開發(fā)第二章 如何有效開發(fā)經(jīng)銷商一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商分類
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