【正文】 1 ****家具 代理商手冊 山東省 ****家具有限公司 2 ****家具 致詞 優(yōu)秀的經(jīng)營渠道是 ****家具 發(fā)展的堅實基礎。 ****家具 一貫秉承公開，合作、共贏的原則。您對我們的支持與信賴是非常重要的 。 我們希望擴大您的業(yè)務，不但能擴展 ****家具 的市場份額和營業(yè)額，建立良好的發(fā)展空間 ， 而且希望您能通過與我們的合作增加利潤，提高商業(yè)信譽，與 ****家具 一同健康成長，共同營造完善的行業(yè)市場。為此我們會從廣泛的產(chǎn)品線、完善的渠道溝通、強大的市場支持、卓 越的售前售后服務等許多方面給您強有力的支持，希望您能認真的閱讀這本手冊，幫助您建立與 ****家具 的聯(lián)系并使我們的合作更為輕松。 ****公司成立于 *****年 ，注冊于 *****，是專業(yè)設計、生產(chǎn)、銷售 歐式 古典家具 和高檔酒店家具的大型家具生產(chǎn)企業(yè) 。 公司 廠區(qū) 占地 **畝 ，現(xiàn)有員工 **余人，專業(yè)高級設計師及技術人員 **余人，生產(chǎn) 歐式 家具 **余款。 由于公司歷年 來“以誠信為本，以質量求生存”作為經(jīng)營理念，使公司產(chǎn)品在 2020年被評為中國十省份市場知名品牌、 2020 年被輕工部評為 a 級產(chǎn)品、 2020 年被評為重合同守信用 企業(yè)，在 2020 年通過 ISO9001： 2020 質量認證體系。 ****家具 盡力為代理商提供經(jīng)營的全方位支持與服務， 將預留豐厚的利潤空間給予代理商 , 以便代理商有足夠的利潤去運做本地市場 。 最后衷心祝愿我們的合作愉快 ! 山東省 ****家具有限公司 總經(jīng)理： **** 3 目 錄 1.****家具 全國代理商營銷體系 和策略 ………………………… ……1 ……………………………………………………………2 管理 支持 …………………………………………… ………………3 代理商廣告宣傳 ………………………………………………………3 代理商 店面管理規(guī)范 ……………………………………………………3 代理商 業(yè)務引導 …………………………………………………………4 …………………………………………………………………… 7 …………………………………………………………………… 8 ………………………………………………………………… 9 7. ****家具 全國代理商規(guī)劃及示意圖 ………………… …… ……………1 0 8．企業(yè) VI………………………………………………… …… …………1 6 附件：《 ****家具 代理商申請表》 《 ****家具 產(chǎn)品代理協(xié)議書》 《 ****家具買賣合同 》 及《家具明細單》 《 ****家具 店面用家具訂單表 》 《 ****家具 客戶驗收單 》 《 ****家具 客戶訂單概要 》 《 ****家具 導購必答 》 1 一、 ****家具 營銷體系和策略 市場的發(fā)展要求我們的銷售要有步驟分階段的進行， 中國的家具行業(yè)是一個 非常大的潛在市場， ****家具在全國領導性的推出了 歐式 家具，憑借獨特的韻味和超卓的做工，必將在同質化日益加重的家具市場上占有 一席之地 。 推廣階段 ：以 培養(yǎng)市場和 引導消費 為主要手段，傳播 品牌及 歐式 家具文化 ，建立初期代理體系，為以后的發(fā)展打好基礎，同時初期的代理商必將成為 ****家具 事業(yè)發(fā)展的中流砥柱，在市場蓬勃發(fā)展時 得到最大的收益 。 發(fā)展階段： 隨著市場的蓬勃發(fā)展， 當 初期的代理商已初具規(guī)模， 在當?shù)厥袌鰳淞⒘肆己玫挠绊懥翱诒?銷售量逐漸增大 時 ， ****家具支持有實力的代理商成為區(qū)域性的獨家代理商。 2 二、代理商申請辦法及認證標準 如果您想成為 ****家具 的代理商，請?zhí)顚懮暾埍?，發(fā)電子郵件、傳真或郵寄到 ****公司 ，真實的 介紹貴公司詳情，以便雙方進一步接洽合作事宜。 代理商認證標準： 對 家具 行業(yè)有一定了解； 有較強的進取精神，投資眼光長遠； 在同類產(chǎn)品中只銷售 ****家具 的產(chǎn)品； 在店面選址時經(jīng)過 ****公司認可； 有高檔家具代理經(jīng)驗者優(yōu)先選擇； 認同 ****的企業(yè)文化； 具 有獨立的法人資格； 有資金實力， 50 萬元以上專款用于 ****專賣店的 啟動； 有受過專業(yè)培訓的銷售人員； 沒有 不良商業(yè) 紀錄； 有較高的商業(yè)信用和較好的公司形象； 沒 有欺詐或拖欠貨款的行為 ； 能夠按照 ****公司店面統(tǒng)一裝修方案進行店面裝修及擺場； 同一地區(qū) 有兩家同時申請代理商時由 ****公司綜合評定后實力強者為代理商； 同一地區(qū)，同一賣場只選擇一家代理商 申請?zhí)幚沓绦? 填寫申請表，發(fā)電子郵件、傳真或郵寄到 ****公司 ****公司將通過電話 /會面與您聯(lián)系 來 ****工廠參觀考察 去貴處實地考察店面選址 商討簽訂代理協(xié)議 ，并交納定金 提供產(chǎn)品所有的相關資料 提供店面全套裝修及擺場設計方案 提供相應的 產(chǎn)品 培訓及 營銷 支持 案要求進行店面裝修及進貨擺場， 成為正式代理商 3 三、 提供 支持 代理商廣告 支持 所有的認證代理商都會得到 ****公司 在廣告方面的支持，其名字將會在 當?shù)鼗蛉珖悦襟w的 ****公司 廣告上出現(xiàn)。 ****公司 將會不斷增加對代理商的支持，如開發(fā)當?shù)赜脩簦诟鞯卣匍_更多的 新產(chǎn)品發(fā)布會 。 ****公司 還將提供足夠數(shù)量的市場基金來支持代理商的系列廣告活動。 代理商店面 開業(yè) 支持 所有的 ****公司 代理商都會 得到 ****公司在專賣店開業(yè)之前的大力支持： 在店面選址方面 ****公司根據(jù)當?shù)厥袌?、商圈范圍、賣場定位等考察數(shù)據(jù)，給予代理商選址建議，合適的店面位置對日后的經(jīng)營起到舉足輕重的作用。 店面選址后 ****公司將有專業(yè)設計師按照公司賣場同一標準進行裝修及家具飾品擺場設計， 力求全國專賣店統(tǒng)一風格，建立良好的品牌形象。 ****公司根據(jù)專賣店設計方案為代理商配齊所有家具、飾品及樣本，讓代理商可以輕松開業(yè)。 裝修結束后 ****公司為代理商提供開業(yè)活動策劃方案，幫助代理商有一個好的開端。 ****公司將為代理商提供專賣店全套服務管理規(guī)范及制度。 ****公司將不定期的為代理商舉行專題培訓，從服務技能、業(yè)務技能、產(chǎn)品知識方面幫助代理商的員工與公司共同成長。 代理商 營銷支持 ****家具 推出 一 套 行之有效的 市場營銷方案（詳見附件） ，力求讓代理商 在拓展銷售渠道時有的放矢， 銷售 ****家具 的產(chǎn)品比其他品牌都更