【正文】 1 心理投射技術(shù) 一、 概 述 投射技術(shù)（ projective technique）或投射測(cè)驗(yàn)是心理測(cè)驗(yàn)的另一門類。 這一類的測(cè)驗(yàn)數(shù)量遠(yuǎn)不如能力測(cè)驗(yàn)或人格測(cè)驗(yàn)的多。有名的如墨跡技術(shù)（ inkblot technique）主題統(tǒng)覺測(cè)驗(yàn)（ thematic apperception test， TAT），填句測(cè)驗(yàn)（ sentence pletion test），自由聯(lián)想測(cè)驗(yàn)（ free association test），畫人測(cè)驗(yàn)（ drawaperson test）等。 投射測(cè)驗(yàn)的定義： “ 要受試者去猜想主試者在想什 么的稱客觀測(cè)驗(yàn)；當(dāng)主試圖猜想受試者在想什么的稱投射測(cè)驗(yàn) ” （ Geovge Kelly）。 “ 投射反唇相譏是一種手段。它對(duì)行為的隱蔽和潛意識(shí)方面很敏感，它允許和鼓勵(lì)受試者回答有很大差異，它是多維度的，并且它在受試者不大了解測(cè)驗(yàn)?zāi)康牡那闆r下引出很豐富的或大量的回答。再者，投射測(cè)驗(yàn)的刺激材料是模棱兩可的，解釋有賴整體分析，測(cè)驗(yàn)喚起幻想回答。無所謂正確和錯(cuò)誤的回答 ” （ Lindzey）。 綜合多數(shù)定義，可將投射測(cè)驗(yàn)概括為 “ 一種無結(jié)構(gòu)的作業(yè) ” 。刺激材料無結(jié)構(gòu)，回答不受限制，發(fā)揮自由聯(lián)想。刺激是模糊的、模棱兩可的。面對(duì)這種 材料要作出反應(yīng)，便塞進(jìn)自己的結(jié)構(gòu)，所以稱投射，也就是受試者的心理結(jié)構(gòu)投射到無結(jié)構(gòu)的刺激材料中。這是一般而言，其實(shí)，各種投射測(cè)驗(yàn)還有各自的理論。現(xiàn)以洛夏測(cè)及 TAT 為例介紹。它們雖同為投射測(cè)驗(yàn)，但編制，者對(duì)投射測(cè)驗(yàn)的理論是有區(qū)別的。 Rorshach 認(rèn)為，受試者的回答是將記憶痕跡與刺激圖形所引起的感覺相總合的過程。總合，或者說將刺激引起的感覺與頭腦中存在的記憶痕跡相匹配，這是在意識(shí)中進(jìn)行的。換言之，受試者知道這墨跡與記憶儲(chǔ)存的客體不同，而不過是相似，所以稱其為聯(lián)想過程。還認(rèn)為，這種使之相似的能力，即將刺激感覺與 記憶痕跡相總合的能力，各人的 “ 閾值 ” 是不同的。其差別是造成加答范圍廣泛或不同的主要原因。 Rorshach 否認(rèn)潛意識(shí)因素對(duì)回答形成有影響，認(rèn)為回答過程是一種知覺和統(tǒng)覺。后來有的研究者從精神分析觀察的角度來應(yīng)用洛夏測(cè)驗(yàn)，但 Rorshach 本人在建立此測(cè)驗(yàn)時(shí)，卻否認(rèn)潛意識(shí)在回答形成中起作用。 Margan 和 Murray（ 1935）提出 TAT，隨后 Murray（ 1938）對(duì)受試者在模棱兩可的情況下如何發(fā)生投射過程作出描述。他的描述部分地來自 Freud 的投射防御機(jī)制理論。 Freud的投射防御機(jī)制是指人們將內(nèi)部體驗(yàn)的危 險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為外在的危險(xiǎn)。 FRreud 所描述的是防御的操作過程；而 Murray 描述的是一種自然過程。其中可能有、也可能沒有防御。Murray 的投射要領(lǐng)是指人們的一種傾向，是在認(rèn)識(shí)或解釋那些模棱兩可的刺激時(shí)受需要興趣和總的心理組織（ psychological anization）所影響的。 二、趣味投射心理效應(yīng) 七例 皮格馬利翁效應(yīng) 皮格馬利翁是古希臘神話里的塞浦路斯國王，他愛上了自己雕塑的一個(gè)少女像，并且真誠的期望自己的愛能被接受，這種真摯的愛情和真切的期望感動(dòng)了愛神阿芙狄羅忒，就給了雕像以生命 。雖然這只是一個(gè)神話傳說，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，由于期望而使 雕像 變成 美少女 的例子也不鮮見。 美國心理學(xué)家曾做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：研究人員提供給一個(gè)學(xué)校一些學(xué)生名單，并告訴校方，他們通過一項(xiàng)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，該校有幾名天才學(xué)生，只不過尚未在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出來。其實(shí)，這是從學(xué)生的名單中隨意抽取出來的幾個(gè)人。 然而，有趣的是，在學(xué)年末的測(cè)試中，這些學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)的確比其它學(xué)生高出很多。研究者認(rèn)為，這就是由于教師期望的影響。 由于教師認(rèn)為這個(gè)學(xué)生是天才，因而寄予他更大的期望，在上課時(shí)給予他更多的關(guān)注 ，通過各種方式向他傳達(dá) 你很優(yōu)秀 的信息，學(xué)生感受到教師的關(guān)注，因而產(chǎn)生一種激勵(lì)作用，學(xué)習(xí)時(shí)加倍努力，因而取得了好成績(jī)。 2 對(duì)少年犯罪兒童的研究表明，許多孩子成為少年犯的原因之一，就在于不良期望的影響。他們因?yàn)樵谛r(shí)候偶爾犯過的錯(cuò)誤而被貼上了 不良少年 的標(biāo)簽，這種消極的期望引導(dǎo)著孩子們，使他們也越來越相信自己就是 不良少年 ，最終走向犯罪的深淵。 積極的期望促使人們向好的方向發(fā)展，消極的期望則使人向壞的方向發(fā)展，人們通常用這樣來形象地說明皮格馬利翁效應(yīng)： 說你行，你就行；說你不行，你就 不行 。要想使一個(gè)人發(fā)展更好，就應(yīng)該給他傳遞積極的期望。 管仲在做齊國的宰相以前曾經(jīng)負(fù)責(zé)押送過犯人，但是，與別的押解官不同的是，管仲并沒有親自押送犯人，而是讓他們按自己的喜好安排行程，只要在預(yù)定日期趕到就可以了。犯人們感到這是管仲對(duì)他們的信任與尊重，因此，沒有一個(gè)人中途逃走，全部如期趕到了預(yù)定地點(diǎn)，由此可見，積極期望對(duì)人的行為的影響有多大。 古人說 用人不疑 ，也就是這個(gè)道理，任用別人，就應(yīng)該相信別人的能力，給別人傳達(dá)一種積極的期望。 投 射 效 應(yīng) 在一家出版社的選題討論 中，出現(xiàn)了這樣一種有趣的現(xiàn)象 : 編輯們列出他們認(rèn)為最重要的一個(gè)選題分別為： 編輯 A 正在參加成人教育以攻讀第二學(xué)位，他選的是《怎樣寫畢業(yè)論文》； 編輯 B 的女兒正在上幼兒園，她的選題是 學(xué)齡前兒童教育叢書 ； 編輯 C 是圍棋迷，他的選題是《聶衛(wèi)平棋路分析》 ?? 心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谌粘Ｉ钪谐３２蛔杂X的把自己的心理特征（如個(gè)性、好惡、欲望、觀念、情緒等）歸屬到別人身上，認(rèn)為別人也具有同樣的特征，如：自己喜歡說謊，就認(rèn)為別人也總是在騙自己；自己自我感覺良好，就認(rèn)為別人也都 認(rèn)為自己很出色 ? 心理學(xué)家們稱這種心理現(xiàn)象為 投射效應(yīng) 。 由于投射效應(yīng)的存在，我們常常可以從一個(gè)人對(duì)別人的看法中來推測(cè)這個(gè)人的真正意圖或心理特征。 宋代著名學(xué)者蘇東坡和佛印和尚是好朋友，一天，蘇東坡去拜訪佛印，與佛印相對(duì)而坐，蘇東坡對(duì)佛印開玩笑說： 我看見你是一堆狗屎。 而佛印則微笑著說： 我看你是一尊金佛。 蘇東坡覺得自己占了便宜，很是得意?；丶乙院?，蘇東坡得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹說： 哥哥你錯(cuò)了。佛家說 39。佛心自現(xiàn) 39。，你看別人是什么，就表示你看自己是什么。 由于人都有一定的 共同性，都有一些相同的欲望和要求，所以，在很多情況下，我們對(duì)別人做出的推測(cè)都是比較正確的，但是，人畢竟有差異，因此推測(cè)總會(huì)有出錯(cuò)的時(shí)候。 《莊子》中有這樣一個(gè)故事：堯到華山視察，華封人祝他 長(zhǎng)壽、富貴、多男子 ，堯都辭謝了；華封人說： 壽、福、多男子，人之所欲也；汝獨(dú)能不欲，何邪？ 堯說： 多男子則多懼，富則多事，壽則多辱。是三者，非所以美德也，故辭。 人的心理特征各不相同，即使是 福、壽 等基本的目標(biāo)，也不能隨意 投射 給任何人。 但在日常生活中，我們卻常常錯(cuò)誤的把自己的想法和意 愿投射到別人身上：自己喜歡的人，以為別人也喜歡，總是疑神疑鬼，莫名其妙的吃一些飛醋；父母總喜歡為子女設(shè)計(jì)前途、選擇學(xué)校和職業(yè) ?? 羅米歐與朱麗葉效應(yīng) 莎士比亞的名劇《羅米歐與朱麗葉》描寫了羅米歐與朱麗葉的愛情悲劇，他們相愛很深，但由于兩家是世仇，感情得不到家里其它成員的認(rèn)可，雙方的家長(zhǎng)百般阻撓。然而，他們的感情并沒有因?yàn)榧议L(zhǎng)的干涉而有絲毫的減弱，反而相愛更深，最終雙雙殉情而死。 3 在現(xiàn)實(shí)生活中，也常常見到這種現(xiàn)象，父母的干涉非但不能減弱戀人們之間的愛情，反而使感情得到加強(qiáng)。父母的干涉越多 ，反對(duì)越強(qiáng)烈，戀人們相愛就越深，這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱為 羅米歐與朱麗葉效應(yīng) 。 為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？這是因?yàn)槿藗兌加幸环N自主的需要，都希望自己能夠獨(dú)立自主，而不愿意自己是被人控制的傀儡，一旦別人越廚代庖，代替自己做出選擇，并將這種選擇強(qiáng)加于自己時(shí)，就會(huì)感到自己的主權(quán)受到了威脅，從而產(chǎn)生一種心理抗拒，排斥自己被迫選擇的事物，同時(shí)更加喜歡自己被迫失去的事物，正是這種心理機(jī)制導(dǎo)致了羅米歐與朱麗葉的愛情故事一代代的不斷上演。 心理學(xué)家的研究還發(fā)現(xiàn)，越是難以得到的東西，在人們心目中的地位越高，價(jià)值越大 ，對(duì)人們?cè)接形?，輕易得到的東西或者已經(jīng)得到的東西，其價(jià)值往往會(huì)被人所忽視。我國民間流行這樣一種說法 妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著 ，也就是說的這個(gè)道理。 因此，婚外戀如果受到干涉，雙方反而相愛越深，恨不得天天廝守在一起才好，然而，真正一旦與自己婚外戀的情人如愿以償，生活在一起，又會(huì)覺得情人也不過如此，妻子或許還好一些。 某中學(xué)初一年級(jí)的兩位學(xué)生由于相互吸引而走到了一起，一開始，老師和家長(zhǎng)都竭盡全力干涉，然而，這種干涉反而為兩個(gè)孩子增加了共同語言，他們更加接近，儼然一對(duì)棒打不散的鴛鴦 。 后來，校長(zhǎng)改變了策略，他將孩子和老師都叫去，沒有批評(píng)孩子們，反而說老師誤會(huì)了他們，把純潔的感情玷污了。過后，這兩個(gè)孩子還是照樣來往，但是沒過多久，他們就因?yàn)槿狈餐c(diǎn)而漸漸疏遠(yuǎn)，最終由于發(fā)現(xiàn)對(duì)方與自己理想中的王子和公主相差太遠(yuǎn)而分道揚(yáng)鑣。 第一印象效應(yīng) 一位心理學(xué)家曾做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他讓兩個(gè)學(xué)生都做對(duì) 30 道題中的一半，但是讓學(xué)生 A 做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在前 15 題，而讓學(xué)生 B 做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在后 15 道題，然后讓一些被試對(duì)兩個(gè)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)：兩相比較，誰更聰明一些？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認(rèn)為學(xué)生 A 更聰明。這就是第一印象效應(yīng)。 第一印象效應(yīng)是指最初接觸到的信息所形成的印象對(duì)我們以后的行為活動(dòng)和評(píng)價(jià)的影響，實(shí)際上指的就是 “ 第一印象 ” 的影響。第一印象效應(yīng)是一個(gè)婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的“ 三把火 ” ，平民百姓也深知 “ 下馬威 ” 的妙用，每個(gè)人都力圖給別人留下良好的 “ 第一印象 ”?? 心 理學(xué)家認(rèn)為，由于第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢(shì)、面部表情等 “ 外部特征 ” 。一般情況下，一個(gè)人的體態(tài)、姿勢(shì)、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個(gè)人的內(nèi)在素養(yǎng)和其它個(gè)性特征，不管暴發(fā)戶怎么刻意修飾自己， 舉手投足之間都不可能有世家子弟的優(yōu)雅，總會(huì)在不經(jīng)意中 “ 露出馬腳 ” ，因?yàn)槲幕慕狙b不出來的。 但是， “ 路遙知馬力，日久見人心 ” ，僅憑第一印象就妄加判斷， “ 以貌取人 ” ，往往會(huì)帶來不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤！《三國演義》中鳳雛龐統(tǒng)當(dāng)初準(zhǔn)備效力東吳，于是去面見孫權(quán)。孫權(quán)見到龐統(tǒng)相貌丑陋，心中先有幾分不喜，又見他傲慢不羈，更覺不快。最后，這位廣招人才的孫仲謀竟把與諸葛亮比肩齊名的奇才龐統(tǒng)拒于門外，盡管魯肅苦言相勸，也無濟(jì)于事。眾所周知，禮節(jié)、相貌與才華決無必然聯(lián)系，但是禮賢下士的孫權(quán)尚不能避免這種偏見，可見第一印象的影響 之大！ 無獨(dú)有偶，美國總統(tǒng)林肯也曾因?yàn)橄嗝财娋芙^了朋友推薦的一位才識(shí)過人的閣員。當(dāng)朋友憤怒的責(zé)怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己的天生臉孔負(fù)責(zé)時(shí)，林肯說： “ 一個(gè)人過了四十歲，就應(yīng)該為自己的面孔負(fù)責(zé)。 ” 雖然林肯以貌取人也有其可圈可點(diǎn)之處，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過提高自身修養(yǎng)來整飾自己的形象，為將來的成功奠定基礎(chǔ)，搭好臺(tái)階。 定 勢(shì) 效 應(yīng) 請(qǐng)看這樣一個(gè)問題：一位公安局長(zhǎng)在路邊同一位老人談話，這時(shí)跑過來一位小孩，急促的對(duì)公安局長(zhǎng)說： “ 你爸爸和我爸爸吵起來了！ ” 老人問： “ 這孩子是你什么人？ ” 公安局長(zhǎng)說： “ 是我兒子。 ” 請(qǐng)你回答：這兩個(gè)吵架的人和公安局長(zhǎng)是什么關(guān)系？ 這一問題，在 100 名被試中只有兩人答對(duì) !后來對(duì)一個(gè)三口之家問這個(gè)問題，父母沒答對(duì)，孩子卻很快答了出來： “ 局長(zhǎng)是個(gè)女的，吵架的一個(gè)是局長(zhǎng)的丈夫，即孩子的爸爸；另一個(gè)是局長(zhǎng)的爸爸，即孩子的外公。 ” 4 為什么那么多成年人對(duì)如此簡(jiǎn)單的問題解答反而不如孩子呢？這就是定勢(shì)效應(yīng)：按照成人的經(jīng)驗(yàn)，公安局長(zhǎng)應(yīng)該是男的，從男局長(zhǎng)這個(gè)心理定勢(shì)去推想，自然找不到答案；而小孩子沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也就沒有心理定勢(shì)的限制，因而一下子就找 到了正確答案。 心理定勢(shì)指的是對(duì)某一特定活動(dòng)的準(zhǔn)備狀態(tài)，它可以使我們?cè)趶氖履承┗顒?dòng)時(shí)能夠相當(dāng)熟練，甚至達(dá)到自動(dòng)化，可以節(jié)省很多時(shí)間和精力；但同時(shí)，心理定勢(shì)的存在也會(huì)束縛我們的思維，使我們只用常規(guī)方法去解決問題，而不求用其他 “ 捷徑 ” 突破，因而也會(huì)給解決問題帶來一些消極影響，文章開頭的實(shí)驗(yàn)就是一個(gè)很好的例子。 不僅在思考和解決問題時(shí)會(huì)出現(xiàn)定勢(shì)效應(yīng)，在認(rèn)識(shí)他人、與人交往的過程中也會(huì)受心理定勢(shì)的影響。 蘇聯(lián)心理學(xué)家曾做過這樣一個(gè)經(jīng)典的關(guān)于 “ 心理定勢(shì) ” 的實(shí)驗(yàn)：研究者向參加實(shí)驗(yàn)的兩組大學(xué)生出示同一張照 片，但在出示照片前，向第一組學(xué)生說：這個(gè)人是一個(gè)怙惡不悛的罪犯；對(duì)第二組學(xué)生卻說：這個(gè)人是一位大科學(xué)家。然后他讓兩組學(xué)生各自用文字描述照片上這個(gè)人的相貌。 第一組學(xué)生的描述是：深陷的雙眼表明他內(nèi)心充滿仇恨，突出的下巴證明他沿著犯罪道路頑固到底的決心 ?? 第二組的描述是：深陷的雙眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在認(rèn)識(shí)道路上克服困難的意志 ?? 對(duì)同一個(gè)人的評(píng)價(jià)，僅僅因?yàn)橄惹暗玫降年P(guān)于此人身份的提示不同，得到的描述竟然有如此戲劇性的差距，可見心理定勢(shì)對(duì)人們認(rèn)識(shí)過程的巨大影響！ 刻 板 印 象 曾經(jīng)在某一網(wǎng)站看到這樣一個(gè)笑話：如果你的前面是一位發(fā)怒的重慶女孩，后面是萬丈深淵，那么，奉勸你還是往后跳吧！這個(gè)笑話不能說