【正文】 Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2022 關注新勢力，贏在差異化的營銷策略 ——海信龍奧 9號項目競標策劃報告 前 言 首先，感謝貴司給予我司此次參與海信 〃 龍奧 9號項目前策及營銷代理競標的機會。 此方案是在貴司招標文件要求的內容基礎之上，根據貴司提供的項目基礎資料，結合我司對濟南寫字樓及公寓市場的認識，以及在奧體片區(qū)商務綜合體項目的操盤經驗和客戶積累，分別從市場研究、項目綜合定位、營銷推廣及底商招商運作等四大方面進行闡述，并通過電話調查、寫字樓掃樓調查和重點約訪等形式進行了商務產品需求客戶問卷調查，以期使本方案更加切合市場實際，具有可操作性，為貴司成功操作項目提供科學的保障。 What’s Centaline 中原是 … 三十年的輝煌業(yè)績，中原一直致力于推動中國房地產行業(yè)的市場化發(fā)展 中原于 1978年在香港成立 目前已成為橫跨香港、內地及澳門 最大的 地產代理集團公司 中原為中國 70%的 大型地產發(fā)展商 提供專業(yè)服務 我們一直 引領 著中國地產服務領域內的趨勢與未來 區(qū)域總部公司 （華南、華北、華東） 立足區(qū)域，布局全國 深圳中原 北京中原 上海中原 東莞中原 珠海中原 中山中原 廣州中原 佛山中原 福州中原 重慶中原 更多中原網絡 … 截至 2022年 6月底，中原在大陸已擁有 30家分公司 中原旗下中原（中國）在大陸有龐大的全國性網絡 在內地市場實現了持續(xù)的增長與領跑 2022 2022 2022 1 中原（中國） 2 3 4 5 易居中國 世聯地產 合富輝煌 上海天地行 易居中國 世聯地產 合富輝煌 偉業(yè)顧問 易居中國 世聯地產 合富輝煌 偉業(yè)顧問 中原（中國） 中原（中國） Source： 各上市公司年報 中國最優(yōu)秀的地產代理公司 中原地產 偉業(yè)顧問 易居中國 EJ. NYE 合富輝煌 世聯地產 國內地產服務領域主要公司 2022年營收對比 發(fā)展顧問 戰(zhàn)略顧問 品牌顧問 住宅全程顧問 工商全程顧問 策劃代理 全程營銷策劃 銷售代理 物業(yè)評估 房地產評估 土地評估 拆遷評估 金融按揭 按揭代理 合同公證 房產擔保、保險 房產經紀 租賃委托代理 產權變更、產權查冊 按揭樓宇轉讓 代辦相關證件 為客戶提供綜合性的專業(yè)地產服務 累計代理近 700個樓盤 成交單位近 13萬套 成交面積近 1300萬平米 年均 增長率超過 40% 深圳中原業(yè)績 連續(xù)九年市場占有率第一 Source： Centaline Research 在南中國重點城市連續(xù)九年保持二級市場占有率第一 Centaline Group | 10 How can we do it 我們如何做到的 Centaline Group | 11 我們對市場始終保持極高的敏感度 中原銷售系統(tǒng) CCES 項目前線銷售 項目后臺策劃 市場監(jiān)測系統(tǒng) MMS 市場一手信息 媒體二手信息 外部信息發(fā)布 內部信息發(fā)布 中原數據處理中心 CDPC 每周樓市周報 中原內參 中原景氣指數 專題研究 土地開發(fā)評估 其他分析結果 … 我們對終端客戶始終保持深入的洞察 消費者研究 Consumer Research 消費者統(tǒng)計特征研究 片區(qū)消費者特征研究 品牌消費者特征研究 面積段消費者特征研究 消費者行為特性研究 Consumer Diary 消費者日記 Consumer Observation 行為觀察 Key Person Interview 關鍵人物訪談 AdTrace 廣告有效度追蹤 消費者心理特征研究 Preference Test 偏好測試 Personality Scale 個性量表 Cluster Analysis 聚類分析 AdTest 廣告效果測試 我們在研究上始終與強者同行 研究合作伙伴 資本流向研究 中原強大的三級市場網絡使我們可以洞察到資本 在地產投資領域的流向，往往是市場變化的動因 資產結構研究 對客戶資產結構的研究是衡量整個經濟體系抗風 險能力的重要途徑之一 客戶預期研究 我們對客戶行為和心理的研究為銀行的貨幣調控 提供決策依據 我們在洞察上始終保持國際視野 《 domus》 于 1928年在米蘭創(chuàng)刊 已成為全球范圍內最具影響力的 專業(yè)建筑雜志 《 Wallpaper》 最早于 1996年在 倫敦發(fā)行 從建筑室內設計到全面的時尚品 味 《 Wallpaper》 都一直在引導 潮流 傳播領域內的戰(zhàn)略合作 中原以更加專業(yè)的姿態(tài)加入到全球范 圍內的建筑研究 通過傳播領域內的合作，中原開始洞 察建筑研究和設計發(fā)展潮流 通過廣泛的接觸和訪談， 中原對高端 、時尚客戶的把握能力也不斷增強 How can we help our clients 我們如何幫助客戶 我們知道如何解決客戶生意成長每一步所面臨的問題 中原戰(zhàn)略合作伙伴之一 八年時間里，我們陪伴客戶成長 我們幫助客戶建立自己的營銷體系 我們幫助客戶實現開發(fā)模式的復制 我們幫助客戶開拓多元化的產品線 99 00 01 02 03 04 05 06 07 公司成立 第一個郊區(qū)大盤項目發(fā)售 第二個郊區(qū)大盤項目發(fā)售 第一個爛尾樓改造項目發(fā)售 08 開始進軍 外地市場 第一個豪宅 項目發(fā)售 外地郊區(qū)大盤 項目發(fā)售 香港 澳門 大陸 香港是中國地產行業(yè)發(fā)展最成 熟的地方，中原在香港三十年 的發(fā)展積累了大量的行業(yè)經驗 ，特別是對地產周期的研究和 應對 中原將香港的成熟的市場操作 方法帶進大陸，影響了大陸整 個行業(yè)的市場觀念 澳門是亞洲典型的微型經濟體 ，各種雄厚資本的進入及本地 的強勁購買力使整個澳門地產 市場顯得更具魅力，中原在澳 門的成功為中原積累了適應資 本快速流動的市場的能力 隨著改革開放的日益深化，中 原也大陸也開始大展拳腳 十多年的本土發(fā)展，使中原實 現了港式經驗和本土特色的無 縫結合，并逐漸發(fā)展形成更加 適合本土市場的操作模式 我們在香港、澳門和大陸都積累了豐富的案例 我們形成了中原自己的實踐體系 項目立項 項目策略制定 項目結束 目標分解 策略構思 策略分解 分步執(zhí)行 策略中心 監(jiān)控 銷售中心 監(jiān)控 營銷模型 模式總結 數據模型 客戶服務標準 員工培訓標準 員工選聘標準 其他相關標準 … 其他相關總結 … 中原實踐體系 我們幫助客戶一步步實現事業(yè)上的騰飛 Learn 學習 Apply 應用 Innovation 創(chuàng)新 Standardize 標準化 1 2 3 4 溝通、了解并學習中原 的最佳實踐 應用中原的成功經驗到 具體項目中 結合項目實際情況實現 部分創(chuàng)新 形成符合您生意的標準 化操作方法 Our Clients 我們的客戶 新鴻基地產 萬科地產 中海地產 華僑城地產 華潤地產 金地地產 保利地產 瑞安集團 招商地產 嘉里建設 新世界地產 SOHO中國 北辰實業(yè) 雅居樂地產 佰仕達控股 海爾地產 豐田房屋 家樂福 松下家居 索尼家居 我們服務于在中國境內快速成長的地產相關企業(yè) 我們在奧體片區(qū)積累了大量的終端客戶資料 項目名稱 規(guī)模 項目名稱 規(guī)模 北京合景泰富香悅四季 總建面 60萬平米（住宅） 深圳萬科第五園 總建面 25萬平米（住宅） 北京泛海國際居住區(qū) 總建面 260萬平米（住宅） 深圳萬科金域藍灣 總建面 30萬平米（住宅） 北京海棠公社 總建面 33萬平米（住宅） 深圳萬科天琴灣 總建面 80萬平米（住宅） 北京復地國際公寓 總建面 10萬平米（住宅） 深圳萬科金域華府 總建面 19萬平米（住宅） 北京京都杭城 總建面 35萬平米（住宅） 深圳中海深圳灣畔 總建面 17萬平米（住宅） 上海世貿濱江花園 總建面 80萬平米（住宅） 上海華潤橡樹灣 總建面 23萬平米（住宅） 上海奧林匹克花園 總建面 70萬平米（住宅） 上海金地灣流域 總建面 20萬平米（住宅） 中原各城市操作項目展示 山東中原現在所承擔 策略營銷項目 一覽表 項目名稱 規(guī)模 合作模式 濟南黃金 99 總建面 100萬平米（住宅） 全程策劃營銷代理 濟南黃金時代廣場 總建面 50萬平米（綜合） 全程策劃營銷代理 濟南萊鋼凱旋新城 總建面 30萬平米（住宅） 全程策劃營銷代理 濟南鑫苑名家 總建面 70萬平米（住宅） 全程策劃營銷代理 濟南恒生伴山 總建面 16萬平米（住宅） 全程策劃營銷代理 濟南冠華車北項目 總建面 20萬平米（住宅） 全程策劃營銷代理 山東融匯分水嶺項目 總建面 （住宅） 前期市場研究定位及營銷策略 綠地國際花都 總建面 160萬平米（住宅） 前期市場研究定位及營銷策略 濟南華潤萬象城 總建面 40萬平米（綜合） 前期市場研究及招商策略 濟南華潤興隆莊項目 總占地 12022畝 （住宅） 前期市場研究及產品定位 濟南魯能大漢峪項目 總占地 2022畝（住宅） 前期市場研究定位及營銷策略 山東中原近年所承擔 策略顧問項目 一覽表 項目名稱 規(guī)模 合作模式 濟南魯能領秀城 總建面 300萬平米（住宅） 項目市場研究及監(jiān)控 濟南魯能大漢峪項目 總占地 2022畝（住宅） 前期市場研究定位及營銷策略 濟南名士豪庭 總建面 80萬平米（住宅） 前期市場研究定位及營銷策略 濟南唐冶新城項目 總占地 12平方公里（住宅） 前期市場研究及規(guī)劃布局 濟南天鴻萬象新天 總建面 360萬平米（住宅） 前期市場研究及產品定位 濟南華潤萬象城 總建面 40萬平米（綜合） 前期市場研究及招商策略 濟南華潤興隆莊項目 總占地 12022畝 （住宅） 前期市場研究定位及營銷策略 山東融匯老商埠項目 總占 地 3萬平公里（綜合） 前期市場研究定位及營銷策略 綠地國際花都 總建面 40萬平米（住宅） 前期市場研究及產品定位 山東融匯分水嶺項目 總建面 （住宅） 前期市場研究及產品定位 {本案營銷人員配備 } 項目總督導：王鑫、吳銓華 項目負責人：喬相逢 市場研究顧問：薄夫利 策劃經理：尹伊 銷售經理：王濤 策劃師 策劃師 銷售主管 臵業(yè)顧問 項目總負責 —— 王鑫 （山東中原董事總經理） 北京航空航天大學 市場營銷 學士學位 自 2022年起加入中原地產（ Centaline）集團，自 2022年起參與山東中原的創(chuàng)立及主持房地產營銷策劃及顧問工作，任山東中原董事總經理至今。 主要操作項目： 北京美景東方、水云天、廣安門項目、花樣年華； 濟南黃金 9萊鋼凱旋新城、恒生伴山、黃金時代廣場、融匯老商埠、綠地國際花都、國華東方美郡； 青島上實達利廣場、國展財富中心、青特匯豪景苑； 淄博華僑城、濰坊世貿中心、臨沂財富廣場 …… 營銷專家顧問 —— 吳銓華（中原華北區(qū)營銷總監(jiān)） ? 主要操作項目： ? 深圳：中信紅樹灣、達利城市中心、綠海名居； ? 北京：新保利大廈、中環(huán)世貿、西環(huán)廣場、泰達中心； ? 青島：天泰城、財富廣場、國展財富中心； ? 濟南：黃金 9恒生伴山、萊鋼凱旋新城、名士豪庭、原山九號。 香港大學 市場營銷 學士學位 十六年房地產營銷工作經驗，有著豐富的市場營銷及銷售管理經驗，熟悉市場發(fā)展現狀，有著較強的管理能力、判斷、決策、計劃及執(zhí)行能力，并有極強市場及項目整體把控能力，曾擔任過多個項目的營銷總監(jiān)主持項目全面工作。 市場研究 —— 薄夫利（投資顧問部總監(jiān)） 山東經濟學院 市場營銷 本科 七年房地產市場研究工作，有著豐富的市場研究經