金翹酒和順專賣店績效考核制度(已修改)
2025-06-14 15:44 本頁面
【正文】 和順專賣店績效考核管理辦 法 （暫行） 一、目的 為規(guī)范對和順專賣店 的 績效 考核工作，改進銷售工作，提高銷售人員的工作積極性，完成公司的銷售任務，為銷售部的其他工作提供依據(jù)，特制定本制度。 二、適用范圍 本制度適用于和順專賣店績效考核工作 。 三、 考核職責 （一） 總經(jīng)理 審批考核制度制定與修訂。 審定考核結果。 （二） 行政部 公司行政部是績效考核工作的歸口管理部門，其具體職責如下。 對考核各項工作進行組織、培訓和指導。 對考核過程進行監(jiān)督與檢查。 匯總統(tǒng)計考核評分結果，形成考核總結報告。 協(xié) 調、處理各級人員關于考核申訴的具體工作。 對月度、季度、年度考核工作情況進行通報。 對考核過程中不規(guī)范行為進行糾正、指導與處罰。 考核檔案，作為薪酬調整、職務升降、崗位調動、培訓、獎懲等的依據(jù)。 對考核制度與考核指標提出修改建議。 （三） 和順專賣店 和順專賣店考核對象包括銷售部經(jīng)理、業(yè)務員 。 和順賣賣店 按照直接上級考核、直接下級的考核、自評等不同考核維度對應不同的考核主體。 銷售部經(jīng)理負責本部門人員的考核和等級評定，并根據(jù)考核結果幫助本部門人員制定改進計劃。 四、考核遵循以下原則 （一） 公平、公正、公開原則 考核的方式、時間、內容、流程等向部門公開，考核過程保持公正與客觀，考核的結果對部門公開。 （二） 溝通與進步原則 在考核過程中，行政部與銷售部之間及銷售部內部進行不斷溝通，發(fā)現(xiàn)存在的問題，共同找到解決辦法，提高銷售部門及銷售人員的業(yè)績水平。 （三） 結果反饋原則 考核的結果要及 時反饋給考核部門，考核小組應當進行說明解釋，使考核結果得到專賣店 的認可，積極改進部門工作。 五、 考核周期與考核內容 （一） 公司對銷售部進行月度考核、季度考核和年度考核，其具體考核時間如下。 1．月度考核于次月 5日內進行。 2．季度考核于每季度后下一個的 10日內進行。 3．年度考核于次年 1月 15日之前進行。 （二） 考核內容 1． 績效工資占崗位基本工資百分比， 銷售經(jīng)理績效工資占崗位基本工資的 40%，業(yè)務員績效工資占崗位基本工資的 30%。 公司對專賣店進行考核的內容包括銷售任務考核和部門管理績效考核考核兩個方面。 銷售業(yè)績考核，考核銷售部銷售任務完成的情況，考核結果占總考核得分的 70%；部門管理績效考核 ， 考核銷售管理執(zhí)行情況 ， 考核結果占總考核得分的 30%。 （三）公司行政部在和順專賣店的配合下，制定和順專賣店 考核指 標和銷售各崗位的考核指標，并定期根據(jù)市場變化、公司銷售策略變化等具體情況對其進行檢查更新。 （四）制定或更新考核指標須經(jīng)專賣店銷售經(jīng)理報請，行政總監(jiān)審核，總經(jīng)理 審批后方可實施。 （五） 銷售業(yè)績考核 公司對銷售部的業(yè)績進行考核主要包括銷售額、銷售利潤率、銷售賬款回收情況、銷售費用率、鋪貨率 等內容。 公司將不同的考核內容進行量化，制定量化指標，結合銷售實際情況及公司內外部環(huán)境等因素，制定各個指標的權重。 （六） 管理績效的考核 銷售經(jīng)理管理績效考核包括員工流失率、培訓計劃達成率、創(chuàng)新能力、勞動紀律、團隊建 設能力考核，業(yè)務員管理 績效考核 內容包括 分為 工作能力考核和工作態(tài)度考核。 六、 考核結果與申訴 （一） 行政部按照最終考核得分進行排序，將專賣店 的考核結果分為優(yōu)秀、良好、 中等、及格、差五個等級，各等級對應的分數(shù)如下表所示。 優(yōu)秀
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