xxx裝飾公司設(shè)計師渠道公關(guān)執(zhí)行方案doc21頁(已修改)
2025-11-06 10:32 本頁面
【正文】 鄭州 市場裝飾公司 /設(shè)計師渠道公關(guān)執(zhí)行方案 目錄 第一部分： 鄭州 裝飾公司 /設(shè)計師渠道公關(guān)的背景及意義 1. 鄭州 裝飾 公司 /設(shè)計師渠道背景狀況分析 2. 裝飾公司 /設(shè)計師渠道公關(guān)的主要意義 第二部分：裝飾公司 /設(shè)計師渠道公關(guān)部業(yè)務(wù)員設(shè)置及崗位職責(zé) 1. 鄭州 裝飾公司 /設(shè)計師渠道 組織架構(gòu)及人員設(shè)置 2. 裝飾公司 /設(shè)計師渠道業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 第三部分：結(jié)識、維護(hù)公關(guān)裝飾公司 /設(shè)計師的常用辦法 1. 公關(guān)的主要對象及對象分類 2. 結(jié)識公關(guān)對象的主要 方 法 3. 維護(hù)公關(guān)對象的主要方法 第四 部分：裝飾公司 /設(shè)計師渠道 基本工作流程和常用管理表格 1. 裝飾公司 /設(shè)計師渠道業(yè)務(wù)員基本工作流程 2. 裝飾公司 /設(shè)計師渠道公關(guān)常用管理表格 第五部分：裝飾公司 /設(shè)計師渠道業(yè)務(wù)員日常工作管理 1. 業(yè)務(wù)員績效考核辦法 2. 業(yè)務(wù)員作息時間規(guī)定 3. 會議 /培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度 4. 獎勵 /處罰 第一部分： 鄭州 裝飾公司 /設(shè)計師渠道營銷公關(guān)的背景及意義 1. 鄭州 裝飾公司 /設(shè)計師渠道營銷環(huán)境分析： ? 裝飾公司 /設(shè)計師渠道作為一個新興的地板銷售渠道，目前在 鄭州 木地板銷量中已經(jīng)占到 2030%的比重。 ? 但是與 上海、蘇州市相比， 鄭州 木地板商家在裝飾公司 /設(shè)計師 渠道運作的不是很成熟，對于木專家地板 來說存在很大的運作空間。 ? 目前 鄭州 市場裝飾公司渠道運作的比較好的品牌有生活家 .巴洛克 、圣象及德爾等地板， 前者主要優(yōu)勢是 變“被動營銷”為“主動營銷”的商家，目前有 業(yè)務(wù)人員在跑裝飾公司 /設(shè)計師渠道，占 了一定的先機(jī)；但其對設(shè)計師的提成空間比較小， 給予的返點比較低 。 ? 與競爭對手相比，木專家地板在 鄭州 市場運作裝飾公司和設(shè)計師渠道有著很明顯的機(jī)會，其機(jī)會主要有以下幾點： ? 與其他的 相比，木專家地板 主推系列 的利潤空間明顯比它大，這就使得我們有機(jī)會通過高回扣的做法撬開裝飾公司和設(shè)計師這個渠道。 ? 另外，通過組建高效、規(guī)范的業(yè)務(wù)員隊伍，制定有序、有效、有規(guī)劃性的公關(guān)計劃和公關(guān)手段，真正變“被動營銷”為“主動營銷”，變“坐商”為“行商”對我們來說也是一個機(jī)會。 2. 裝飾公司 /設(shè)計師渠道公關(guān)的主要意義： ? 通過業(yè)務(wù)員主動公關(guān)，主動跑出去找線索，有利于扭轉(zhuǎn)目前由于店面 終端銷售不力、品牌影響力不足 現(xiàn)象 （主要是指在 鄭州 的品牌影響力） ? 通過裝飾公司 /設(shè)計師渠道的公關(guān)運作，有利于木專家地板 形象產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品 拼花地板、軟木墻板 的 推廣，有利于增加商家的利潤。 ? 裝飾公司 /設(shè)計師渠道的運作，是商家公司化、規(guī)范化運作的一個 初步嘗試，有利于為商家將來公司化運作積累經(jīng)驗，鍛煉隊伍。 ? 通過對裝飾公司 /設(shè)計師的公關(guān)，有利于彌補(bǔ)商家 廣告資源投入有限造成的品牌傳播力差的現(xiàn)象，可以通過設(shè)計師進(jìn)行木專家地板 的口碑傳播。 第二部分：裝飾公司 /設(shè)計師渠道業(yè)務(wù)員設(shè)置及崗位職責(zé) 1. 鄭州 裝飾公司 /設(shè)計師渠道組織架構(gòu)及部門職責(zé)： ? 裝飾公司 /設(shè)計師渠道 組織架構(gòu)： ? 裝飾公司 /設(shè)計師渠道部門 職責(zé)： ? 通過多種途徑獲得 裝飾公司 /設(shè)計師 的信息，并建立檔案； ? 按規(guī)定的各項公關(guān)政策針對 裝飾公司 /設(shè)計師 進(jìn)行公關(guān)； ? 裝飾公司 /設(shè)計師 的日常維護(hù)管理工作，建立系統(tǒng)的開發(fā)和拜訪機(jī)制； ? 利用 設(shè)計師 渠道獲取
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