【正文】 北京華群電力安全有限責任公司 二零一零年一月保密須知本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬北京華群電力安全有限責任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）、在沒有取得北京華群電力安全有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）、應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用于銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。執(zhí)行摘要電力變壓器是電力系統(tǒng)輸變電的樞紐性設(shè)備，其安全運行直接關(guān)系著電力系統(tǒng)的可靠性水平，一旦發(fā)生失效必將引起局部乃至大面積的停電。根據(jù)近年來中電聯(lián)公布的電力變壓器可靠性數(shù)據(jù)，我國電力變壓器設(shè)備平均故障率總體呈下降趨勢。盡管如此，由變壓器故障所帶來的損失仍然是巨大的。故障定位是電力變壓器局部放電研究領(lǐng)域的重要內(nèi)容之一，準確的局部放電定位不僅對局部放電的危害程度的評估有重要的輔助作用，而且可以為變壓器的狀態(tài)檢修提供科學的指導，以便維護人員有的放矢地進行設(shè)備維修，有利于迅速排除故障和提高維修水平，同時也對改進變壓器的結(jié)構(gòu)設(shè)計、提高制造工藝水平有指導意義。 國家電網(wǎng)公司明確提出，要從2010 年起開始全面推廣實施設(shè)備狀態(tài)檢修，全面提升設(shè)備智能化水平，推廣應(yīng)用智能設(shè)備和技術(shù)，實現(xiàn)電網(wǎng)安全在線預警和設(shè)備智能化監(jiān)控。狀態(tài)檢修在國家電網(wǎng)公司范圍內(nèi)的全面推廣實施，將極大地刺激我國變壓器定位產(chǎn)品在內(nèi)的電力高壓設(shè)備定位產(chǎn)品的市場需求，擴大故障定位行業(yè)的市場容量和市場規(guī)模。在這樣的背景下，我公司應(yīng)運而生，定位于助力堅強智能電網(wǎng)的電力安全領(lǐng)域高科技企業(yè)，目標為打造技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品美譽度高的國際知名的電力安全品牌。在擁有國家相關(guān)專利技術(shù)和廣泛的校企合作、扎實的科研實力的基礎(chǔ)上，致力于研發(fā)、生產(chǎn)、推廣局部放電超寬帶射頻定位設(shè)備，并提供相關(guān)服務(wù)。本技術(shù)產(chǎn)品可應(yīng)用與于變壓器故障的準確定位，主要應(yīng)用于電力行業(yè)，能提高電網(wǎng)安全性和穩(wěn)定性，改善電能質(zhì)量及其利用效率等。本公司采用的特高頻超寬帶定位技術(shù)與超聲波定位等競爭技術(shù)相比較抗干擾能力強，定位準確度好，實用性佳，可以實現(xiàn)多放電點定位等優(yōu)點，技術(shù)實力居于國際領(lǐng)先水平。本產(chǎn)品行業(yè)市場前景廣闊，公司成長空間較大。伴隨著電力行業(yè)的不斷興起，超高壓特高壓技術(shù)的實施與應(yīng)用，變壓器故障定位系統(tǒng)的應(yīng)用規(guī)模也將不斷擴展。通過我們科學的市場調(diào)查、預測分析，針對不同消費群體，我們將公司的初期產(chǎn)品定義為設(shè)備提供與服務(wù)兩大類。其中，將產(chǎn)品客戶群定位北京上海等一線城市的大型發(fā)電廠及變電所等，服務(wù)對象則針對購買能力相對不足的小規(guī)模電廠等，同時提供產(chǎn)品與服務(wù)的特色銷售模式，大大擴展了我們的客戶范圍。同時在詳盡地分析了現(xiàn)有競爭企業(yè)優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上，我公司依托本專利相比于同類產(chǎn)品具有實用性高、準確度好的國際領(lǐng)先的技術(shù)水平，以及市場應(yīng)用前景廣泛等優(yōu)勢，制定了科學的定價及營銷策略，提高了本公司的市場競爭力。另外，我們還通過科學準確的資本、財務(wù)及風險分析，考慮了企業(yè)運營中的各種風險，并通過合理分配股權(quán)、與元器件供應(yīng)商加強合作等一系列預防手段盡最大可能予以化解，并充分認識到了我公司目前的優(yōu)劣勢，科學地評估和論證了我公司的項目可行性。 目錄保密須知 2執(zhí)行摘要 3第一部分 公司基本情況 8第1章 公司簡介 9第2章 公司組織結(jié)構(gòu)及人員分配 10 10 12第3章 企業(yè)文化 14 14 15 15 16 16 16 17 17 18第二部分 產(chǎn)品及項目介紹 19第1章 技術(shù)背景 20 20 21 21第2章 產(chǎn)品介紹 23 23： 24 25第三部分 市場分析與定位 27第1章 行業(yè)市場分析與預測 28 28 30 31第2章 市場定位 33 33 33 35第四部分 成本分析與定價 37第1章 成本分析 38 38第2章 定價策略 38 38 39 39 40第五部分 市場營銷 41第1章 營銷環(huán)境分析 42 42 42第2章 營銷目標 42 42 42 43 43第3章 營銷策略 43 43 44 44第4章 產(chǎn)品服務(wù) 45 45 46 46 47第六部分 資本與財務(wù)分析 48第1章 資本性投資決策 49： 49 49 49 50 52第2章 財務(wù)報表 53 54 55 56第3章 主要財務(wù)指標分析 57 57 58 58第七部分 競爭性及風險分析 60第1章 競爭性分析 61 61 62 62 63第2章 風險分析及應(yīng)對 63 63 64 65 65 66 66 67第3章 風險資本的退出 67 67 68第八部分 附錄 70參考文獻 70第一部分 公司基本情況 一個成功的企業(yè)必須擁有著科學的管理理念，良好的資金運作模式，有競爭意識和合作精神的管理團隊，優(yōu)秀而獨特的企業(yè)文化，下面，我們將從以上幾個方面來講述我們公司的基本情況，通過這些介紹讓你來了解我們公司的現(xiàn)狀與發(fā)展。第1章 公司簡介公 司 名 稱 ： 北京華群電力安全有限責任公司 成 立 時 間 ： 2010年5月1日 注 冊 資 本 ： 2000萬 實 際 到 位 資 本 ： 1650萬 其 中 現(xiàn) 金 到 位 ： 1250萬 無形資產(chǎn)占股份比例 ： 20% 注 冊 地 點 ： 北京市昌平區(qū)昌平科技園北京華群電力安全有限責任公司是一家將于2010年5月在北京市注冊的，以設(shè)計、制造變壓器故障診斷設(shè)備為業(yè)務(wù)發(fā)展方向，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的，以研發(fā)、銷售變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位技術(shù)設(shè)備為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)。公司注冊資本2000萬元，其中創(chuàng)業(yè)者資本300萬元（每個成員50萬），占所有資本的15%；校方技術(shù)資本400萬，占所有資本的20%；校方科研環(huán)境及設(shè)備投資300萬，占所有資本的15%；吸收風險投資700萬，占所有資本的35%（24家，每家控股最高不得超過20%，并嚴格限制風險投資之間的股權(quán)轉(zhuǎn)讓）；以技術(shù)作為無形資產(chǎn)抵押的形式向銀行貸款300萬，占所有資本的15%。公司通過購買元器件并予以升級、集成的方式與元器件供應(yīng)商長期合作進行產(chǎn)品生產(chǎn),由國內(nèi)元器件生廠商提供部分元器件及廠房，我方委任代表集成、調(diào)試組裝。公司總部位于中關(guān)村發(fā)展大廈，總面積175 m2；科研及技術(shù)升級基地位于華北電力大學，實驗室面積約200平方米。公司主營產(chǎn)品為變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位技術(shù)設(shè)備及其服務(wù)，產(chǎn)品現(xiàn)階段主要應(yīng)用范圍為國內(nèi)各大電網(wǎng)公司、發(fā)電集團及鋼鐵、冶金、煤炭、化工等行業(yè)所擁有的110kV以上變壓器的故障檢測與定位，未來公司業(yè)務(wù)主要向縱深拓展，可進一步發(fā)展電纜、配電網(wǎng)、干式變壓器等電力設(shè)備的故障檢測與定位，并積極拓展海外市場。公司貫徹“求是、創(chuàng)新、尊重、責任”的企業(yè)價值觀，以“誠信立身、踏實以進、創(chuàng)新求存”為企業(yè)宗旨，秉承“以事業(yè)凝聚人，以創(chuàng)新吸引人，以愛心團結(jié)人，以機制穩(wěn)定人”的用人方略，倡導“精品與人品同在，盈利與贏心共存”的經(jīng)營理念，不斷完善、超越自身，確保企業(yè)核心技術(shù)及戰(zhàn)略優(yōu)勢，作引領(lǐng)國家電力知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化的排頭兵，力爭創(chuàng)造技術(shù)領(lǐng)先、社會美譽度高的電力設(shè)備診斷領(lǐng)域國際知名品牌。第2章 公司組織結(jié)構(gòu)及人員分配 公司組織機構(gòu)圖注：公司組織結(jié)構(gòu)嚴格遵守《中華人民共和共國公司法》及其他相關(guān)法律法規(guī)、條例、制度。公司股東大會：　l 決定公司的經(jīng)營方針和發(fā)展方向l 聽取公司董事會的生產(chǎn)、財務(wù)、人事等匯報，并對各項提案做出決議l 審批監(jiān)事會的報告，核實違規(guī)違紀情況，對違規(guī)者嚴肅處理。董事會：l 直接對股東會負責，并向股東會報告工作，執(zhí)行股東會決議，制定、決定公司經(jīng)營計劃和投資方案，并上報公東大會審議l 制定公司各項經(jīng)營生產(chǎn)方案，如公司年度財務(wù)預算方案和決算方案等l 接受首席執(zhí)行官與各部門做出的匯報并予以決斷l(xiāng) 決定公司的內(nèi)部管理機制，聘任或解聘首席執(zhí)行官及決定其報酬監(jiān)事會：l 直接對公司股東大會負責，由除董事會成員、高級管理人員以外的股東或非公司專業(yè)人員擔任監(jiān)事，人數(shù)不少于7人l 獨立審查公司運營、財務(wù)，并對公司高層管理人員、董事會進行監(jiān)督，對違反法律、公司利益的董事、高層管理人員向股東大會提出罷免提案首席執(zhí)行官：l 直接對董事會負責，對公司所有重大事務(wù)和人事任免進行決策，主持擬定公司內(nèi)部制度及管理機構(gòu)設(shè)置方案l 從宏觀上負責公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作l 營造促使員工樂于為公司服務(wù)的企業(yè)文化l 董事會授予的其他職權(quán)科技研發(fā)部：l 負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運用，已有產(chǎn)品的換代升級l 負責科技項目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化與管理l 對公司的產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測市場營銷部：l 負責調(diào)查并收集市場信息、對市場進行分析、預測l 負責銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理l 負責商品的銷售及代理商的聯(lián)絡(luò)，負責辦理相關(guān)手續(xù)l 負責新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計人力資源部：l 負責制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行l(wèi) 負責編制和執(zhí)行公司人力資源管理計劃，辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘等l 根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，對員工進行定期評審，結(jié)果上報董事會l 負責勞動合同制度的組織實施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動合同爭議等問題財務(wù)部：l 制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施l 發(fā)揮財務(wù)預測分析、規(guī)劃控制等會計管理職能，準確地完成公司財務(wù)預算的編制、實施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進行財務(wù)分析，通過強化財務(wù)管理，實現(xiàn)公司財務(wù)狀況最優(yōu)化 l 負責會計核算工作，必要時提供公司財務(wù)會計報告。編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告，若上市后，則另提供每季度財務(wù)報表l 及時準確地申報、繳納稅款l 下設(shè)投資辦公室，主要處理公司理財、融資業(yè)務(wù)的開發(fā)、辦理、管理、融資營銷團隊的管理客戶服務(wù)部：l 負責產(chǎn)品的售前、售中及售后服務(wù)，實時跟蹤客戶動態(tài)，及時處理各種客戶投訴事件，并將有關(guān)問題及時反映到相應(yīng)部門l 進行不定期的客戶滿意度調(diào)查，將結(jié)果反映至市場營銷部l 建立完備的客戶數(shù)據(jù)庫，以供其他部門使用l 當企業(yè)發(fā)展至一定規(guī)模后分設(shè)駐外小組，具體負責固定區(qū)域內(nèi)的客戶服務(wù)首席執(zhí)行官CEO專業(yè)：通信工程工作范圍：公司整體發(fā)展計劃、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)營管理個人簡介：領(lǐng)導能力突出，善于團隊合作；具有敏銳靈活的思維力；對企業(yè)的各項科技項目與長遠規(guī)劃有精確地認識與定位；對公司業(yè)務(wù)十分熟悉。能及時發(fā)現(xiàn)市場的變化，積極應(yīng)對，和軍品級元器件供應(yīng)商有長期密切來往?，F(xiàn)擔任班級學習委員，榮獲校級三等獎學金，有廣泛的人脈和極強的社會活動能力。市場營銷總監(jiān)CMO專業(yè)：：電氣工程及其自動化工作范圍：負責市場調(diào)研及企業(yè)宣傳個人簡介：在了解企業(yè)技術(shù)的同時，掌握一定的市場營銷與分析知識，信息來源準確豐富。平時積極關(guān)注相關(guān)科技與市場發(fā)展，有較敏銳的市場眼光。曾任校英語協(xié)會宣傳部長，榮獲國家獎學金、校一等獎學金、校三好學生、優(yōu)秀團員，有極強的學習能力首席財務(wù)官CFO專業(yè)：：電氣工程及其自動化（輔修金融學）工作范圍：負責公司財務(wù)運轉(zhuǎn)及投資方面的研究與應(yīng)用個人簡介：在了解企業(yè)技術(shù)的同時，熟練掌握財務(wù)管理及投資理財相關(guān)知識，并靈活能夠運用于實際工作中；現(xiàn)擔任學院年級長、班長工作，曾榮獲國家獎學金，校一等獎學金，企業(yè)獎學金；校級三好學生標兵，優(yōu)秀團干、優(yōu)秀團員；并多次在國家、北京市學科競賽中獲獎，有極強的學習能力、組織能力。首席技術(shù)官CTO專業(yè)：：電氣工程及其自動化工作范圍：負責企業(yè)的科技研發(fā)與技術(shù)升級個人簡介：熟練掌握產(chǎn)品相關(guān)科學技術(shù)；與我公司技術(shù)顧問帶領(lǐng)的研發(fā)團隊有密切聯(lián)系與合作，曾擔任學院團總支學生會宣傳部副長；善于與人溝通，為人踏實肯干，曾榮獲國家勵志獎學金、一等獎學金；校級三好學生、優(yōu)秀團員；有極強的學習能力?？蛻艨偙O(jiān)CUO專業(yè)：電氣工程及其自動化工作范圍：解決產(chǎn)品服務(wù)與客戶投訴等相關(guān)問題，構(gòu)建、管理客戶數(shù)據(jù)庫個人簡介：在了解企業(yè)技術(shù)的同時，熟練掌握有關(guān)于民商法、合同法等有關(guān)公司經(jīng)營時所需的法律常識，通過法律途徑幫助公司解決經(jīng)營上所遇到的困難及阻礙，現(xiàn)任學院團總支學生會副主席，班級宣傳委員，曾榮獲校級優(yōu)秀團干部，并多次在國家級、校級學科、文體競賽中獲獎，有很強的組織能力和溝通能力人力資源總監(jiān)HRD專業(yè)：：電氣工程及其自動化工作范圍: 分配、管理公司人力資源配置等問題個人簡介：在了解企業(yè)技術(shù)的同時，善于發(fā)現(xiàn)人才，任人唯賢；遇事冷靜，善于分析，可以使人力資源達到最優(yōu)配置；熟知勞動法，能很好的處理勞務(wù)關(guān)系，現(xiàn)擔任班級文藝