酒店?duì)I銷之暗促管理定義2(已修改)
2025-04-25 02:46 本頁面
【正文】 酒店?duì)I銷之暗促管理定義2作者：日期：“暗促”，酒店玫瑰靜悄悄地開主 持 人： 王新紅 特邀嘉賓： 深圳天威盛酒業(yè)有限公司 徐漢強(qiáng) 漢口廣源商貿(mào)有限公司 秦廣源 北京海辰金康科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)兼總裁 肖 飛 河北秦皇島趙澤凱：我是一家酒水代理商，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布酒店和超市，前一段時(shí)間，我受到了當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患揖频甑摹包S牌警告”。為了使我代理的產(chǎn)品在該酒店更好地銷售，我一直給該酒店的服務(wù)員一些紅包或者小禮品，銷售效果不錯(cuò)。后來，不知道該酒店老板怎么知道了，還側(cè)面找我談了一次，要求我不要再暗中做手腳了，否則，為了維護(hù)酒店的利益，將取消我的進(jìn)店權(quán)。近來有些地區(qū)工商部門規(guī)定取消酒店開瓶費(fèi)，我這樣變換一下手法，使我代理的產(chǎn)品銷售更順暢一些也錯(cuò)了嗎？現(xiàn)在促銷方式嚴(yán)重同質(zhì)化，我怎樣做才能成功創(chuàng)新呢？請(qǐng)“華糖診所”指點(diǎn)迷津。 怕亂套，酒店不讓“暗促” 主持人：歡迎三位做客“華糖診所”！酒店是酒水的主要消費(fèi)場(chǎng)所，在促銷方式嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，酒水在酒店的促銷成為眾多廠商朋友研究的課題?，F(xiàn)在，我們就以秦皇島趙先生提供的案例為切入點(diǎn)，剖析一下酒店終端的酒水促銷問題。首先，解答一個(gè)問題，您怎么理解“暗促”？ 秦廣源：為了使自己的產(chǎn)品銷售更加順暢，廠商會(huì)使用或者創(chuàng)新一些促銷方法，“暗促”就是在這樣的情況下產(chǎn)生的。 顧名思義，“暗促”就是背地兒里的促銷，暗箱操作。由于具有新意、不公開、不易被
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