【正文】 種做法已經(jīng)不新鮮了，我只是給大家提個(gè)醒兒，別忘記銷售促進(jìn)、人員推廣、廣告宣傳和公共關(guān)系這四種促銷手段的綜合、靈活運(yùn)用。 　　華糖診斷 　　“暗促”，用心澆灌的酒店玫瑰 　　人們往往把銷售促進(jìn)等同于促銷，實(shí)際上銷售促進(jìn)只是與人員推廣、廣告宣傳和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。一些規(guī)模較小的終端，不重視制度管理，它沒(méi)有意識(shí)去管你到底促不促銷，也不會(huì)理你到底是“明促”還是“暗促”?，F(xiàn)在，我們就以秦皇島趙先生提供的案例為切入點(diǎn)，剖析一下酒店終端的酒水促銷問(wèn)題。我分析包括以下三個(gè)方面：一是影響酒店酒水的正常銷售，因?yàn)榫频瓴豢赡芸磕愕囊粌煞N酒來(lái)支撐起整個(gè)酒水市場(chǎng)，它還需要其他的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，保持合理的酒水結(jié)構(gòu)，保證更好的酒水銷售收益；二是服務(wù)員有傾向性的推銷對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)有時(shí)可能產(chǎn)生負(fù)面影響，造成消費(fèi)者對(duì)酒店的印象不佳，使酒店的人氣下降；三是與酒店的管理制度發(fā)生沖突，一般來(lái)說(shuō)酒店的店堂經(jīng)理或者主管應(yīng)該比服務(wù)員的薪酬要高一些，但有時(shí)因?yàn)殇N售一線的服務(wù)員拿到“暗促”紅包，她們的薪酬比店堂經(jīng)理或者主管都高，這樣“暗促”擾亂了酒店的人員管理和薪酬體系，酒店怎么能沒(méi)有意見(jiàn)呢？ 給錢(qián)，送禮，跟自己叫板　　主持人：因?yàn)椤鞍荡佟北旧淼碾[蔽性，我們對(duì)它的公開(kāi)探討很少，造成廠商在操作過(guò)程中遇到了一些障礙，我們現(xiàn)在就有必要看清“暗促”的現(xiàn)狀，給想實(shí)施“暗促”的朋友一個(gè)參考。這種感情包括兩方面：一是你的酒讓他賺錢(qián)；二是看在你的面子上，他會(huì)照顧你的酒。 　　“暗促”就像一株羞澀的玫瑰，怕暴露在日光下被別人竊取了它的美麗，又擔(dān)心靠近它的人被刺傷而惱怒，所以它只好躲在角落里，默默地散發(fā)著芬芳。我解釋一下：所謂的“雙管齊下”，是指既要有針對(duì)