【正文】 進(jìn)口貿(mào)易流程進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備① 對(duì)國內(nèi)外市場的調(diào)查研究；包括編制進(jìn)口計(jì)劃，國外市場和客戶調(diào)研，安排訂購市場，制定進(jìn)口經(jīng)營方案，商品價(jià)格變化趨勢和供應(yīng)商資信調(diào)查，以及建立客戶關(guān)系。② 進(jìn)口成本核算； ③ 進(jìn)口貨物許可證的申領(lǐng)； ④ 進(jìn)口用匯；⑤ 委托代理進(jìn)口。⑥ 選擇交易商品和對(duì)象交易磋商詢盤 發(fā)盤 還盤 接受簽訂外貿(mào)合同進(jìn)口合同履行的一般程序① 確定付款方式 ② 委托裝運(yùn) ③ 裝運(yùn)前驗(yàn)貨 ④ 索要商檢證書 ⑤ 運(yùn)輸和保險(xiǎn)⑥ 審單，贖單，核銷和付款 ⑦ 進(jìn)口報(bào)關(guān)納稅 ⑧ 進(jìn)口商品檢驗(yàn) ⑨ 提貨離岸進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)研究的范圍和內(nèi)容貿(mào)易術(shù)語合同條款合同的商定和履行貿(mào)易方式進(jìn)出口貿(mào)易合同的基本內(nèi)容 合同的標(biāo)的貨物的價(jià)格買方的義務(wù)賣方的義務(wù)爭議的預(yù)防與處理交易磋商詢盤、發(fā)盤、比價(jià)、還盤、接受發(fā)盤主要內(nèi)容l 對(duì)客戶的詢盤表示感謝，可順便介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢。l 闡明交易的主要條件。l 注明發(fā)盤的有效期及其他約束條件或事項(xiàng)。l 鼓勵(lì)客戶訂購貨物并保證供貨滿意。發(fā)盤中主要的交易條件品名 規(guī)格 數(shù)量 包裝 價(jià)格 裝運(yùn) 付款 保險(xiǎn)有效發(fā)盤應(yīng)該具備的條件： n 表明訂約的旨意（contractual intent），是判別一項(xiàng)發(fā)盤的基本標(biāo)準(zhǔn)（Basic criterion)；否則只能被視為邀請發(fā)盤（invitation to make offer）。n 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人（Specific persons）提出。 n 內(nèi)容十分確定（sufficiently definite）。n 傳達(dá)到受盤人（be municated to the offeree）。發(fā)盤終止的主要原因：n 在有效期內(nèi)未被有效接受而過期。n 被受盤人拒絕或還盤而告失效，除非發(fā)盤人及時(shí)予以確認(rèn)。n 發(fā)盤人在受盤人接受之前對(duì)發(fā)盤有效撤銷。n 法律適用（application of law）。擬寫還盤函電l 感謝對(duì)方來函；l 表明我方對(duì)來函還價(jià)的態(tài)度；l 提出我方的要求，催促對(duì)方下訂單。接受一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同就可以成立。有效接受應(yīng)該具備的條件n 接受必須由特定的受盤人作出。n 接受必須以某種方式表示出來。n 接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人。n 接受必須與發(fā)盤相符?；蛘哒f，接受必須是 絕對(duì)的、無保留的、必須與發(fā)盤的條件完全相符。簽約函電是出口商在向進(jìn)口商寄送出口合同時(shí)隨附的短信，擬寫的要點(diǎn)如下：l 告知銷售合同（包括合同號(hào)碼、份數(shù)）已寄出；l 請對(duì)方會(huì)簽；l 請對(duì)方寄回一份或幾份用于存檔；l 對(duì)雙方能達(dá)成交易表示高興，并希望合同順利履行。逾期接受（late acceptance） 逾期接受是指接受通知超過了發(fā)盤的有效期限，或者未規(guī)定有效期限而超過了合理時(shí)間。 逾期接受的意義① 逾期接受一般無效；② 在下列情況下有效：A、發(fā)盤人收到逾期接受后，毫不遲疑地確認(rèn)其有效。B、由于傳遞不正常而逾期，而發(fā)盤人收到接受后并未說明發(fā)盤已經(jīng)失效。簽訂書面合同的必要性n 書面合同是合同成立的最有效的證據(jù)n 書面合同有時(shí)是合同生效的條件n 書面合同是履行合同的依據(jù)簽訂書面合同應(yīng)注意的問題n 仔細(xì)檢查自己的的履約能力n 明確合同文本由誰起草n 明確合同雙方當(dāng)事人的簽約資格。n 明確規(guī)定雙方各自應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)，重要的合同條款盡可能具體。n 合同文字、措辭要做到科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、完整。n 注意貿(mào)易術(shù)語的選用。n 要注意對(duì)合同標(biāo)的等作最后的核實(shí)。n 注意對(duì)合同的審查和管理買賣合同的品質(zhì)條款品質(zhì)條款的基本內(nèi)容：品名、規(guī)格、牌號(hào)、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)、產(chǎn)地名稱等。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款與品質(zhì)公差（1）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款：初級(jí)產(chǎn)品①規(guī)定范圍 ②規(guī)定極限 ③規(guī)定上下差異（2）品質(zhì)公差：工業(yè)制成品買賣合同中的數(shù)量條款溢短裝條款：在買賣合同數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比為限。 選擇權(quán)：賣方、買方、承運(yùn)人“約”量：允許有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過10%增減幅度。合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志。包裝的標(biāo)志（1）運(yùn)輸標(biāo)志：嘜頭(Shipping Mark)①收貨人(發(fā)貨人)的名稱代號(hào)，合同號(hào)碼、信用證號(hào)碼。②目的港(目的地)的名稱或代號(hào)③件號(hào)；批號(hào)（2）指示性標(biāo)志（3）警告性標(biāo)志（4）識(shí)別標(biāo)志：由貨號(hào)、名稱、數(shù)量、毛重、凈重、尺碼、生產(chǎn)國別、產(chǎn)地等組成。中性包裝和定牌生產(chǎn)(1)中性包裝：指在商品上和內(nèi)包裝、外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。(2)定牌和無牌 定牌：指根據(jù)買方的要求在出口商品的包裝上使用買方指定的商標(biāo)、牌號(hào)的一種方式。條形碼標(biāo)志含義：UPC、EAN組成 UPC：共13位組成。我國代號(hào)690、69692商品檢驗(yàn)條款檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)在出口國檢驗(yàn)（1）在產(chǎn)地或工廠檢驗(yàn)(2)以離岸品質(zhì)、重量(或數(shù)量)為準(zhǔn)在進(jìn)口國檢驗(yàn)(1)到岸品質(zhì)、重量(或數(shù)量)為準(zhǔn)(2)在買方營業(yè)處所或最終用戶所在地檢驗(yàn)在出口國檢驗(yàn)、在進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)國際上的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)中國的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的基本任務(wù)：①法定檢驗(yàn)：是商檢機(jī)構(gòu)根據(jù)國家法律、法規(guī)的規(guī)定，對(duì)指定的進(jìn)出口商品進(jìn)行強(qiáng)制性的檢驗(yàn)或檢疫。②辦理公證鑒定業(yè)務(wù)③進(jìn)行監(jiān)督管理檢驗(yàn)時(shí)間和檢驗(yàn)地點(diǎn)的規(guī)定，通常有以下三種方法：.以離岸品質(zhì)、重量（Shipping Quality and Weight）為準(zhǔn)。以到岸品質(zhì)、重量（Landing Quality and Weight）為準(zhǔn)以裝運(yùn)港檢驗(yàn)作為支付貨款的依據(jù)，同時(shí)允許買方在目的港有復(fù)驗(yàn)權(quán)利。索賠期n 在國際貿(mào)易中，經(jīng)檢驗(yàn)的進(jìn)出口貨物如果不符合合同規(guī)定的要求，遭受損失的一方向?qū)Ψ剿髻r時(shí)，不得超過規(guī)定的期限，這個(gè)期限就是索賠有效期，簡稱索賠期。貿(mào)易術(shù)語《通則2000》將13 種貿(mào)易術(shù)語按首起字母不同分為E、F、C、D四個(gè)組E 組 EXWF 組 FAS FCA FOBC 組 CFR CIF CPT CIPD 組 DAF DES DEQ DDU DDPE 組 啟運(yùn)EXW一Ex works 工廠交貨 F組主運(yùn)費(fèi)未付 FCA一Free CarrierFAS一Free Alongside ShipFOB一Free On Board 貨交承運(yùn)人 船邊交貨 船上交貨 C組 主運(yùn)費(fèi)已付 CFR一Cost and FreightCIF一Cost Insurance and FreightCPT一Carriage Paid ToCIP一Carriage and Insurance Paid To 成本加運(yùn)費(fèi) 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至 D組 到達(dá) DAF一Delivered at FrontierDES一Delivered Ex ShipDEQ