跨國公司的目標(biāo)管理與績效考評(已修改)
2025-04-21 07:42 本頁面
【正文】 跨國公司的目標(biāo)管理與績效考評 加入WTO后，市場競爭更加激烈，僅靠公司給政策而單兵運作的銷售方法將會效果不佳；而靠公司集中規(guī)模投入的市場開發(fā)方法將占主導(dǎo)地位。傳統(tǒng)機會（過度廣告效應(yīng)、產(chǎn)品空缺、市場空檔、利益驅(qū)動等）仍存在，但明顯減少；而新機會更多出現(xiàn)在規(guī)范化管理、績效考評，高質(zhì)量、高科技含量和科學(xué)化推廣，規(guī)?；袌鐾度氲确矫?。 采用規(guī)?；芾碚?，最好能集中公司人力，物力，財力等資源投向已確定的目標(biāo)市場，績效評估。市場開發(fā)容易成功；反之，難于投向目標(biāo)市場和易分散浪費公司資源。 .... 中國最龐大的資料庫下載目標(biāo)管理 在西方國家目標(biāo)管理已作為許多公司的一種制度，結(jié)合員工個人目標(biāo)與公司組織目標(biāo)，使管理者和員工聯(lián)合起來，努力實現(xiàn)組織目標(biāo)。以改進公司績效評估，激勵和培訓(xùn)職工等。 目標(biāo)管理既可以是一種管理的原則，又是一種管理的方式?！芄芾淼膶嵺`≥一書中提出來的。 目標(biāo)管理的好處歸納為以下十條： ?、儆欣谥笇?dǎo)工作行為集中于實現(xiàn)整個管理組織的目標(biāo)。 ②推動和加強計劃的實施。 ?、蹫榭刂铺峁┟鞔_的標(biāo)準(zhǔn)。 ?、茉诠芾碚咧g協(xié)調(diào)動機。 ⑤更好地開發(fā)人力資源。 ?、逌p少工作中地沖突。 ?、咛峁└玫哪繕?biāo)評價準(zhǔn)則。 ⑧更精確地判明什么是需要解決的問題。 ?、岽龠M人才的發(fā)展和提高。 ?、庵ぷ魅蝿?wù)和人員安排一致。 目標(biāo)管理如同許多新方法、新理論一樣，這一管理方法也被大家廣泛地使用。至少我們都承認，明確地下一些目標(biāo)，可以有助于我們更有效地管理。 您的團隊有明確的目標(biāo)嗎？ 您說得出您上司下幾個月的目標(biāo)嗎？ 您同意上司制定的您和您的團隊必須全力以赴去實現(xiàn)的目標(biāo)嗎？ 您知道您的目標(biāo)（假如有的話）和您上司的目標(biāo)（假如有的話）之間的聯(lián)系嗎？ 您有沒有您的上司不同意的目標(biāo)？ 您的團隊里的每一個成員是否都有目標(biāo)？ 假如有的話，每一位成員是不是都了解并同意這些目標(biāo)？ 假如目前您并沒有目標(biāo)，您會不會很難評估您屬下的工作業(yè)績？ 回答了上面的問題以后，您是否認為您的回答有助于您做一位有效的主管？ 學(xué)習(xí)將有助于您改進現(xiàn)狀！ 一、如何設(shè)定目標(biāo) 目標(biāo)具前瞻性。（向前管理） 目標(biāo)能使“解決問題”成為可能 目標(biāo)能培養(yǎng)“能干的人” 目標(biāo)能建立良好的工作關(guān)系 能提供“發(fā)揮潛能、重點導(dǎo)向”并得到成就感 “良好目標(biāo)”的要點： 目標(biāo)的確定必須是明確的、可行的、有挑戰(zhàn)性的、具體的和可以被檢驗的。 企業(yè)的員工都有自己的奮斗目標(biāo)，并確實在實際的工作生活努力朝著自己的奮斗目標(biāo)發(fā)展。同樣一個企業(yè)的生存和發(fā)展也要有企業(yè)在特定條件下的目標(biāo)。上層管理者和下層管理者應(yīng)在目標(biāo)上統(tǒng)一思想，從而使管理工作順利開展。同一目標(biāo)后，管理者和被管理者都非常明確自己的和組織的總目標(biāo)，并將個人的具體工作活動統(tǒng)一到組織目標(biāo)上來。通過實現(xiàn)組織目標(biāo)來實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。 目標(biāo)方針應(yīng)依序掌握 目標(biāo)設(shè)定應(yīng)有橫的聯(lián)系 目標(biāo)應(yīng)由現(xiàn)場作業(yè)、幕僚體系順序設(shè)定 二、實施目標(biāo)管理的程序 ?。擅畹胶献? 期望原則 參與原則 ?。煽刂频絽f(xié)助 授權(quán)原則 資源提供原則 溝通原則 ?。己伺c共同評定 公開原則 公平原則 共鳴原則 三、目標(biāo)設(shè)定程序表 第一步：設(shè)定目標(biāo) 第二步：達成此目標(biāo)所得到的好處 第三步：達成此目標(biāo)所面臨的阻礙 第四步：達成此目標(biāo)所需的知識與技能 第五步：必須共同協(xié)力達成目標(biāo)的個人、團體及組織 第六步：達成此目標(biāo)的行動 第七步：完成日期 目標(biāo)管理使績效考評的一種很有效的方法。目標(biāo)管理清楚地表明每個員工地行為來自他的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的相互作用。了解了高層次需要的實際狀況，目標(biāo)管理就能確定職責(zé)和任務(wù)。通過為管理者提供承擔(dān)職責(zé)和進行革新的機會來完成管理組織的目標(biāo)。 績效考評 一、銷售人員的績效考評 ?。ㄒ唬N售績效考評的作用 營銷管理者對銷售人員進行管理的基本內(nèi)容之一就是對銷售人員進行績效考評。許多管理者都有這樣的體會：漲工資和發(fā)獎金都不是一件容易的事情。如果管理者對這些事情的處理無法得到員工的滿意，很容易讓員工對公司產(chǎn)生抱怨，或者讓員工之間發(fā)生沖突?？冃Э荚u是一種正式的員工評估制度，它是通過系統(tǒng)的方法、原理來評定和測量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果?？冃Э荚u是對管理計劃的有效性及執(zhí)行的質(zhì)量進行評價，以便管理者能及時采取必要的行動，使管理者更富有效率，保證企業(yè)
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