某公司促銷管理準(zhǔn)則(已修改)
2025-04-21 00:22 本頁面
【正文】 某公司促銷管理（暫行）規(guī)范一、 本管理規(guī)范的目的：1． 指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和實(shí)施，使之成為***市場競爭的有力武器，提高促銷策略運(yùn)作水平。2． 加強(qiáng)管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的達(dá)成。3． 實(shí)現(xiàn)流程化管理，為市場人員提供服務(wù)，提高促銷策略市場響應(yīng)速度，提高促銷組織和實(shí)施效率，增強(qiáng)其市場效果。二、促銷的類型A類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。B類促銷：主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。C類促銷：主要是各區(qū)域市場針對行銷中一些的經(jīng)常性問題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實(shí)施，公司內(nèi)部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。 三、各種促銷類型的費(fèi)用來源及比例（待確定）促銷類型費(fèi)用來源費(fèi)用總額（比例）直接使用者A公司廣促費(fèi)預(yù)算%營銷中心B公司廣促費(fèi)預(yù)算%營銷中心C區(qū)域廣促費(fèi)預(yù)算%區(qū)域（辦事處）經(jīng)理四、促銷管理流程A類促銷管理流程：年度促銷計(jì)劃
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