新天地管理制度之樓處物品管理(已修改)
2025-04-19 23:11 本頁面
【正文】 瑞馳新天地管理制度之樓處物品管理銷售資料的管理：設(shè)立資料臺賬，專人管理，有計劃派發(fā)，盡量做到有效利用，減少浪費(fèi)。日用品的管理包括電話、紙巾、飲用水等杜絕浪費(fèi)，應(yīng)增強(qiáng)成本意識。辦公用品管理由專人管理發(fā)放，領(lǐng)取時須簽字。領(lǐng)取的固定資產(chǎn)由領(lǐng)取人自行管理，如不慎損壞或丟失由本人負(fù)責(zé)賠償；低值易耗品按需發(fā)放。做到帳物對應(yīng)，物物對應(yīng)資料復(fù)印 本著節(jié)約成本，開源節(jié)流的原則，由專人負(fù)責(zé)復(fù)印。售樓人傭金制定方法傭金是銷售激勵的一種重要手段，其設(shè)定的科學(xué)與否，會直接影響到售樓業(yè)績。傭金制定標(biāo)準(zhǔn)有很多種：一、以百分比為標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)售樓人的售樓業(yè)績。按百分比提取傭金。%。二、以單元為標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)售樓人售出的單元樓來提取傭金，比如一房一廳每套提取1000元，二房二廳每套提取2000元。三、以單價為標(biāo)準(zhǔn)：即以房子的平均價格為標(biāo)準(zhǔn)來制定傭金標(biāo)準(zhǔn)。單價是以千元為單位計算的，%，%，然后再乘以總銷售額的提成比率。以上三種，第一種較適合一手樓銷售，第二種較適合二手樓銷售，后一種計算起來比較繁雜，很少有企業(yè)采用。通常人們采用的都是百分比標(biāo)準(zhǔn)。%%之間。傭金提取時限一般以月為時間段計算，即按一個月銷售總額來計算傭金。但通常開發(fā)商會有一個標(biāo)準(zhǔn)額，即在一個月內(nèi)規(guī)定每位售樓人員要完成100萬元的銷售額，超過一百萬部分才給予傭金提成。不同的銷售額，又有不同的提取標(biāo)準(zhǔn)，許多開發(fā)商的傭金標(biāo)準(zhǔn)是遞增式的，其目的是激勵售樓人創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績。%，%。傭金制定應(yīng)遵循下列原則：一、刺激原則：傭金的制定標(biāo)準(zhǔn)一定要達(dá)到能刺激售樓人的效果，不能太低，太低就失去了激勵功效。當(dāng)然也不能太高，太高就增加了銷售成本。二、市場原則：制定傭金提取標(biāo)準(zhǔn)要合理，要根據(jù)樓盤的市場接受度來制定標(biāo)準(zhǔn)，假如樓盤暢銷，標(biāo)準(zhǔn)可適當(dāng)放低，假如樓盤滯銷，就要提高標(biāo)準(zhǔn)，否則一個月才賣一個單元，售僂人拿到手中的錢還不夠租房的錢，就會挫傷售樓人的積極性。三、階梯原則：一定要依據(jù)在同一時間段內(nèi)對不同的銷售額制定不同的傭金標(biāo)準(zhǔn)，不能一刀切，大鍋飯原則會削弱積極性。四、差別原則：不同的職位要制定不同的標(biāo)準(zhǔn)，要區(qū)別對待，經(jīng)理級有一個標(biāo)準(zhǔn)、主管級有一個標(biāo)準(zhǔn)、售樓員又要有一個標(biāo)準(zhǔn)?？蛻魝蚪鸱峙滢k法為規(guī)范售樓員的銷售行為，促進(jìn)安定團(tuán)結(jié)、群策搞好銷售工作，特制定本守則，以共同遵守。第一節(jié) 接待順序一、售樓員接待來訪客戶，一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得互相爭奪。二、接待順序排列為：從左至右，以售樓員坐向為標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)天一個來訪客戶，由左一售樓員接待，第二個來訪客戶由左二售樓員接待，以下依此類推，如當(dāng)值售樓員臨時離開售樓處，由其下一位售樓員負(fù)責(zé)接待。第二節(jié) 客戶劃分一、新客戶來訪，歸當(dāng)值售樓員所有。二、老客戶來訪，歸原始接待者所有。如原始接待者因事外出，當(dāng)值售樓員應(yīng)與原始接待者取得聯(lián)系；如原始接待者出差或探親，無法聯(lián)絡(luò)，則按當(dāng)天售樓順序處理，輪著誰，由誰接待。三、老客戶介紹新客戶來訪時，該新客戶歸其介紹人的原始接待者所有。四、如老客戶中途主動要求更換接待人，當(dāng)值售樓員應(yīng)向客戶解釋清楚公司的制度，不能借機(jī)暗渡陳倉，據(jù)為已有，特殊情況除外。如原始接待人與客戶之間發(fā)生矛盾，此種情況應(yīng)報部門經(jīng)理，由部門經(jīng)理解決。第三節(jié) 傭金分配一、 來訪客戶成交后的傭金歸原始的接待者所有。二、
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