erp公司的項(xiàng)目實(shí)施提成制度設(shè)計(jì)(已修改)
2025-04-19 05:37 本頁面
【正文】 ERP公司的項(xiàng)目實(shí)施提成制度設(shè)計(jì)ERP公司的項(xiàng)目實(shí)施提成制度設(shè)計(jì)02原則 簡(jiǎn)明，可預(yù)期公式：項(xiàng)目實(shí)施提成=（合同額營(yíng)銷費(fèi)用開發(fā)費(fèi)用）*項(xiàng)目難度系數(shù)*項(xiàng)目提成 項(xiàng)目難度系數(shù)指(項(xiàng)目金額，項(xiàng)目難度，項(xiàng)目周期，項(xiàng)目質(zhì)量）匹配，與組織的結(jié)構(gòu)，人員的能力，產(chǎn)品線特點(diǎn)以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)匹配對(duì)很多公司，對(duì)于影響項(xiàng)目成功因素特別多的復(fù)雜項(xiàng)目（未必項(xiàng)目金額大），采取簡(jiǎn)單的一刀切模式也許更好，反正一刀切可能短期內(nèi)個(gè)別項(xiàng)目不公平，長(zhǎng)期看，還是一刀切好一些。ERP公司的項(xiàng)目實(shí)施提成制度設(shè)計(jì)03分類秋葉建立一個(gè)矩陣框架，橫坐標(biāo)是公司的人員能力，從弱到強(qiáng)，縱坐標(biāo)是公司的規(guī)模，從小到大，如下圖：這個(gè)劃分模型是秋葉針對(duì)市場(chǎng)公司類型一個(gè)粗的分類，未必是最精細(xì)和科學(xué)，但也反映了一些特點(diǎn)，先說說秋葉心目中每種類型的代表，還是用圖說話簡(jiǎn)單：這里要解釋下秋葉如何界定高風(fēng)險(xiǎn)，瓶頸區(qū)和安全區(qū)的。創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)大不用解釋，剛接到大項(xiàng)目是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，很容易“過能死”，但為什么擁有標(biāo)準(zhǔn)化流程和產(chǎn)品的大公司我認(rèn)為他也是高風(fēng)險(xiǎn)性呢？秋葉認(rèn)為這類公司逐步變成為渠道所左右，喪失了對(duì)客戶個(gè)性化需求的快速響應(yīng)能力，在軟件這個(gè)行業(yè)，不創(chuàng)新不重視客戶，也就進(jìn)入了危險(xiǎn)區(qū)。這類公司要么走向行業(yè)大客戶捆綁個(gè)性化服務(wù)之路，例如EDS的外包模式，要么走向IBM這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型咨詢服務(wù)模式，才能和巨大的客戶結(jié)成利益共同體，抗拒商業(yè)生態(tài)鏈突變式危機(jī)。而小公司一旦能做起來，接更多同類的單不是問題，但很辛苦，利潤(rùn)也微薄，所以他們關(guān)注能不能做大，往上上一個(gè)臺(tái)階，例如能接更大的單子，賺更多的現(xiàn)金流。但不管你如何設(shè)計(jì)，秋葉認(rèn)為：沒有完美的制度，只有在當(dāng)下管理成本最低的制度；ERP公司的項(xiàng)目實(shí)施提成制度設(shè)計(jì)04模式秋葉把實(shí)施提成模式分三種：分成制（包干可以看
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