20xx年武漢萬科金色家園三期車位營銷方案(已修改)
2024-11-09 13:05 本頁面
【正文】 2020年武漢萬科金色家園三期車位營銷方案 萬科金色家園三期車位營銷方案 — 2020 年 2月 18 日 — 目錄 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 Part 2 車位客戶分析 Part 3 車位銷售策略 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 開盤當(dāng)天可享受減 2萬優(yōu)惠 使用權(quán) 13 100 1524 1215 金色一期車位 使用權(quán) 130 234 1320 1215 金色二期車位 / 使用權(quán) 138 0 ** 1215 金色三期車位 優(yōu)惠政策 產(chǎn)權(quán)形式 庫存 （個） 已推總量 （個） 總價區(qū)間 （萬） 面積區(qū)間 （㎡） 項目名稱 金色家園現(xiàn)總庫存車位：共計 281 個； 其中三期未推車位：共計 138 個。 金色家園車位庫存表 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 金色三期車位規(guī)劃圖 紅線區(qū)域為子母車位； 紫色區(qū)域為普通車位。 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 金色三期車位規(guī)劃圖 紅線區(qū)域為子母車位； 紫色區(qū)域為普通車位。 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 金色三期車位現(xiàn)狀實(shí)景圖 “子母車位”新品的加入，以此為話題和契機(jī)入市，可以提高業(yè)主的接受程度和興趣； 三期每個車位的尺度， 相對于一、二期而言較寬敞，有利于業(yè)主停車時的便利性； 優(yōu)勢 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 金色三期車位優(yōu)劣勢 三期的成功交付和業(yè)主入住，社區(qū)文化得到完善，使得銷售車位的氛圍逐漸形成； 項目的地段、私家車日益普及和供應(yīng)越來越緊俏，在一定程度上刺激著業(yè)主的購買欲望。 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 金色三期車位優(yōu)劣勢 停車場內(nèi)部分指示牌的高度有限，同時部分管道也會影響到業(yè)主的正常停車； 負(fù)二層入口處部分區(qū)域高度不夠，雖然已做隔離處置，但還是對車輛的高度有所限制； 一、二期車位的空置率較高，庫存 較大，在一定程度上會影響打算購買三期車位業(yè)主的積極性； 在入住率不高和部分業(yè)主的傳統(tǒng)停車思想仍未改變的前提條件下，不利于三期庫存車位的快速去化。 劣勢 出入口坡度較大、且轉(zhuǎn)彎處較急，對業(yè)主的開車技巧有所挑戰(zhàn)； Part 1 金色車位現(xiàn)狀 50% 銷售目標(biāo) 三期車位的銷售難點(diǎn) 二期車位空置率高，影響業(yè)主購買積極性； 三期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定客戶群體整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力略遜； 銷售二期車位時已對三期客戶進(jìn)行過摸底，消化了少量客戶，且三期業(yè)主對當(dāng)時二期銷售價格了如指掌，增加了再溝通的難度； 周邊競品車位 供應(yīng)量大，價格均較低； 周邊及項目二期車位租金水平不高，入住率較低。 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 尋找突破口 金色家園，位于漢口中心城區(qū)成熟地段，距江漢路、武廣商圈不到 1公里。 金色家園二、三期周邊的地面時不時會有車子停泊。 金色家園三期的車戶比為 1： 01.29，如此小的比例，在私家車逐漸普及的當(dāng)今社會，車位會不會是稀缺中的稀缺資源？ 金色家園規(guī)劃的三期車位尺寸一般都較大，且有部分車位雖不是子母車位，卻勝似子母車位。 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 挖掘突破口 對以上四點(diǎn)，我們仔細(xì)分析和探討，可 以使用以下手段： “釜底抽薪” +“恐嚇” +“利誘” +控制 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 “釜底抽薪” 與金色家園物業(yè)協(xié)商，在三期車位銷售階段，物業(yè)將針對停在地面上的車輛，全部要求其停到地下停車場的空車位內(nèi)，給業(yè)主造成一種車位入住率很高的假象。 停車請往這邊走！ Part 1 金色車位現(xiàn)狀 “恐嚇” 2020 年武漢的私家車已達(dá) 萬輛，一年激增 %，平均每天就有257 輛私家車上牌。按照國際通行的 1∶ 的泊位供需比例，僅私家車就需停車位 48 萬個。而 2020 年僅 萬個，缺口 高達(dá) 50%，近半數(shù)的私家車只能“違?！薄? Part 1 金色車位現(xiàn)狀 “恐嚇” 以上面的數(shù)據(jù)為出發(fā)點(diǎn)，讓客戶知道每天有很多車輛裸睡街頭，而裸睡街頭對車輛的保養(yǎng)極為不利。同時還會接到高達(dá) 200 元一張的罰單。使客戶明白地下有停車位的便利性。 你能承受多少張罰單？？？ 除了金色家園，你的車還可以停在哪？ Part 1 金色車位現(xiàn)狀 “利誘” 真正有需求的人，可能沒資格買車位！ 真正有資格買車位的人，不一定需要！ 其實(shí)，在如今的環(huán)境下，買車位也是另外的一種投資手段！ Part 1 金色車位現(xiàn)狀 “利 誘” 邊喝著咖啡，邊賺著鄰居的錢 第一步：前期與金色家園周邊對停車位需求量強(qiáng)大的單位亞洲心臟病醫(yī)院、天安假日酒店等進(jìn)行合作（金色家園提供代租服務(wù)），利用金色家園出色的物業(yè)服務(wù)，吸引對方承租金色家園車位。 第二步：客戶在簽訂購買合同時，還可以與物業(yè)簽訂一份車位代租合同（售后返租手段）。即由物業(yè)對業(yè)主的車位進(jìn)行承租后，再由物業(yè)將其出租給其他有需求的人群如亞洲心臟病醫(yī)院。讓客戶覺得有利可圖。
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