超級(jí)營(yíng)銷與銷售冠軍專業(yè)培訓(xùn)提綱(已修改)
2025-04-18 05:24 本頁面
【正文】 19 / 19《超級(jí)營(yíng)銷與銷售冠軍培訓(xùn)提綱》 一、外表：為成功而打扮。 職業(yè)套裝是“第一筆”投資?！ ≡O(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感?！ ?你有潛意識(shí)?！ ?你有潛能?！ ?成功只須選擇正確的習(xí)慣。 三、專家的自信： 以微笑的目光“直視”對(duì)方?！ 〈舐暤馗嬖V對(duì)方（不論是誰！）：我是專家，我會(huì)教你正確的方法?！ ∷摹⒛繕?biāo)培訓(xùn)法： 讓我們來看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？①②③④⑤ 五、講演能力訓(xùn)練： ?、龠\(yùn)用你的潛意識(shí)?！ 、诹谐瞿愀信d趣的任何話題?！ 、蹖⒋蠹业脑掝}寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”?！ 、苋握撌窖葜v：A、要講什么；B講故事；C講了什么?！ 、萘⒖碳m正姿式、發(fā)言、表情?！ ×?、成功的定義： 達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)?！ 〕晒梢阅７拢晒梢詮?fù)制，照成功者的信念做。 成功者具有： ?、?良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次 希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。 七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。 行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）?！ “?、冠軍是一種習(xí)慣?！ ′N售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多?！ 》e極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。 要問自己兩個(gè)問題：我今天學(xué)習(xí)了什么？我明天如何能做得更好？ 大成就是小成績(jī)的累積?！ ?成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格?！ ?銷售冠軍：重信用，守承諾?！ ?銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊?！ ?銷售冠軍：重信用，守承諾?！ ?銷售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開始?！ ? 銷售冠軍沒有借口?！ ? 銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 1 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍?！ ? 不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手?！ ? 面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力?！ 【?、沒有人生來會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來的?！ ?人要自信，但不能自大?！ ?億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始?！ ?堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域?！ ?自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？ 十、行動(dòng)力來自于活力?！ ?失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母?！ ?管好前景?！ ?頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度?！ ?我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題?！ ?態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。 必須主動(dòng)與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇?！ ∈?、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心?！ ?下定決心 = 切斷一切退路！ 人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流?！ ?當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無限的?！ ?要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。 冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍?！ ?銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍?！ ∈⒊蔀殇N售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。 成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由?！ ?更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年??！本月?。。。 ?動(dòng)機(jī)舉例：①給女兒買一臺(tái)電腦 ②為兒子買一套教材 ③為妻子開一家小店 ④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)…… 十三、說服任何人的二個(gè)方法： ?、?給他痛苦（不賣產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦）， ② 給他快樂?！ ∈?、冠軍的持質(zhì)： ① 誠(chéng)懇 ?、?腳踏實(shí)地 ?、?謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ④ 良好的性格，良好的個(gè)性 ?、?保持感恩的心態(tài) ⑥ 良好的形象 ?、?豐富的知識(shí) ⑧ ⑧ 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休） ?、?向不可能挑戰(zhàn) ⑩ 永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）?！ ∈濉⒐谲娬Q生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”?！ ?一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練?！ ?成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員?！ ?先使自己成為成功者，才能教別人如何成功?！ ?擁有成功者的形象?！ ?盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量?！ ?拜訪上市公司的老板 拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。 絕大部分人缺乏的是勇氣。 冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手?！ ?電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪?！ ‰娫挵菰L關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要案給老總，請(qǐng)問貴姓？”②（對(duì)秘書）“我找老總有私事”。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。④我可
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