卓遠文化-20xx全業(yè)務背景下農(nóng)村通信市場運營分析報告(已修改)
2025-06-13 21:35 本頁面
【正文】 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 福州卓遠文化傳播有限公司 全業(yè)務背景下 農(nóng)村市場運營分析 （ 20xx年 01月） 企業(yè)通用業(yè)頻道? 企業(yè)通用業(yè)頻道 主要內(nèi)容 全業(yè)務背景下農(nóng)村市場概述 中國電信農(nóng)村市場運營分析 2 1 （ 1）發(fā)展農(nóng)村市場的重要意義 （ 2）農(nóng)村市場的特征及其分類 （ 3）當前農(nóng)村信息化發(fā)展狀況 中國聯(lián)通農(nóng)村市場運營分析 3 中國移動農(nóng)村市場運營分析 4 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 政府層面 運營商層面 政策指明建設(shè)方向 發(fā)展農(nóng)村市場的重要意義 進入以工促農(nóng)階段 ?十七屆三中全會通過了《 中共中央關(guān)于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定 》 。其中有 十處論述涉及通信、網(wǎng)絡、信息化 /信息服務 ，并重點強調(diào)土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)民工權(quán)益保護、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)勞動力、農(nóng)場質(zhì)量安全等農(nóng)村問題，指明新農(nóng)村建設(shè)方向。 ?改革開放前 30年主要在城市推進工業(yè)化，十七屆三中全會后，國內(nèi)改革下一個 30年將向農(nóng)村傾斜。農(nóng)村信息化建設(shè)也將迎來一個新的階段：以通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為核心的村村通工作基本完成，農(nóng)村信息化建設(shè)任務提上通信業(yè)日程 。 ?城市通信市場已趨于飽和 ，市場空間越來越小，而我國有 9億農(nóng)民，是以農(nóng)業(yè)為主的國家，農(nóng)村通信市場孕育著無限的商機； ?農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長，使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費市場，隨著?村村通電話?、?鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)?、?鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站?等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進， 農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場將大有可為。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 網(wǎng)絡建設(shè)的排他性 消費差異性大 消費層次性強 消費示范性作用強 以語音消費為主 消費季節(jié)性明顯 農(nóng)村市場獨有的特征 農(nóng)村通信市場 應明確 … 農(nóng)村市場不是城市市場的簡單延伸 ，有其獨特的市場特征和消費行為。 運營商若簡單把城市市場的營銷策略， 移植 到農(nóng)村市場很難獲得成功。 ?農(nóng)村信息化需求與基礎(chǔ)設(shè)施條件落后間的矛盾。 ?農(nóng)民缺乏上網(wǎng)工具，上網(wǎng)能力弱、信息化應用程度較淺等問題阻礙農(nóng)村信息化進程。 存在的問題 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 差異性 層次性 季節(jié)性 示范性 農(nóng)村通信消費領(lǐng)域?四性?分析 ?體現(xiàn)在不同地域間電信消費能力在時間上的差距。 ?同一電信產(chǎn)品消費由縣城向鄉(xiāng)村輻射，呈梯度性。 ?同一地區(qū)， 不同經(jīng)濟條件 的農(nóng)民對通信產(chǎn)品消費也呈層次性。 ?與農(nóng)村人口流動性和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性有重大關(guān)系。 ?農(nóng)村外出人員回流 與中國民俗節(jié)日密切聯(lián)系 ，特別是中秋節(jié)和春節(jié)。 ?農(nóng)忙時節(jié)固定電話使用量會下降。 ?農(nóng)村居民具較濃的從眾和攀比心理 ?經(jīng)常走門串戶，信息非常開放； ?口頭傳播 是信息傳播的主要方式； ?當?shù)剌浾擃I(lǐng)袖 ，對通信產(chǎn)品的宣傳起著非常重要的作用。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 經(jīng)濟較發(fā)達 發(fā)展前景較好 經(jīng)濟水平中等 發(fā)展前景較好 經(jīng)濟水平較差 發(fā)展前景一般 縣市分層思路及對應的移動發(fā)展策略 ?業(yè)務拓展的 重點應放在擴大農(nóng)村用戶數(shù)上 ，把業(yè)務做大做強。 ?加大業(yè)務拓展面，盡可能多放號，降低單位固定成本，增加收益。 ?盡可能 提高現(xiàn)有農(nóng)村用戶的 ARPU，把現(xiàn)有業(yè)務做強，鼓勵消費。 ?適當擴大用戶數(shù)，即以做強為主，在做強的基礎(chǔ)上再做大。 ?針對現(xiàn)有農(nóng)村用戶 開展促銷，制定合適的資費策略 ，保住客戶。 ?經(jīng)濟落后地區(qū)，同樣要通過網(wǎng)絡優(yōu)勢樹立好品牌，為發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 按職業(yè)劃分農(nóng)村用戶，分析移動策略 ?用戶特點：占據(jù)低端消費群的主體。 55％的人沒有手機，總體消費額較低。 ?營銷策略：以低價位為宣傳口號，推出諸如?本地通?之類的新業(yè)務， 將低價位手機與業(yè)務捆綁銷售 。 ?用戶特點：農(nóng)村通信市場的主力之一，月消費額普遍比其它用戶高，且受學歷、年齡、購機定位的影響較小。 ?營銷策略：進一步改善服務質(zhì)量，針對職業(yè)特征和業(yè)務需求，發(fā)展高端業(yè)務，并針對低收入者，實行 預繳費送機或購機送話費 等活動。 ?用戶特點：短期內(nèi)最有潛力的增長點，他們收入高，學歷高，有消費能力。 ?營銷策略：公務員中低消費群體主要不是收入的原因，而是聯(lián)系少，沒有需求，可開通一些 捆綁業(yè)務、集團業(yè)務 ，增加公務員總體消費量。 ?用戶特點：消費額普遍也比較高，平均在60~120元之間。 ?營銷策略：推出針對性業(yè)務，同時要在移動通話質(zhì)量 上有所改善。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 按年齡劃分農(nóng)村用戶，分析移動策略 25～ 45歲中青年 45歲以上中老年 15～ 25歲年輕人 ?用戶特點：大多追求潮流，緊跟時尚。 ?營銷策略：低收入者，大多只熱衷短消息，可適當降低資費；中高收入者，屬超前消費群體，可通過渠道主動推銷， 宣傳移動網(wǎng)絡、服務等優(yōu)勢。 ?用戶特點：會考慮更多因素，如資費、自身需要等，月消費額普遍較低。 ?營銷策略：可多加宣傳和開發(fā)各種新業(yè)務，采取優(yōu)惠資費 等促銷手段，引導其消費。 ?用戶特點：大部分人沒有手機，他們最關(guān)心話費，使用手機主要是認為固話的座機費太高。 ?營銷策略：可放棄數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展，集中 推廣價格低廉的語音業(yè)務 。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 按年收入劃分農(nóng)村用戶，分析移動策略 4000元以下低收入群 4000～ 15000元中收入群 15000元以上高收入群 ?用戶特點：占有絕對比例，其手機擁有率僅達到 ％，月消費額平均在 25元，手機常用功能以通話為主。 ?營銷策略：提供功能簡單、
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