巴馬礦泉水營銷策劃方案(已修改)
2025-11-04 05:55 本頁面
【正文】 巴馬活泉 營銷策劃方案 被策劃的客戶：廣西巴馬礦泉水有限公司 策劃人的名稱 ： 本策劃適用地區(qū)：廣東省 本策劃適用時間段： 2020 年 6 月 2020 年 12 月 目錄 一、前言 二 、策劃目的 三 、分析當前的營銷環(huán)境狀況 當前市場狀況及市場前景分析： 對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 四 、市場機會與問題分析 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。 五 、營銷目標 六 、營銷戰(zhàn)略 營銷宗旨： 產(chǎn)品策略 價格策略。 銷 售渠道。 廣告宣傳。 具體行動方案。 七 、策劃方案各項費用預(yù)算 八 、方案調(diào)整 附錄 前言 隨著自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來的現(xiàn)代病困擾的不斷增加，越來越多的人開始追求有機、健康、天然、無污染的食品，以期通過膳食調(diào)理來改善已經(jīng)出現(xiàn)問題的身體內(nèi)環(huán)境。但市場經(jīng)濟的發(fā)展，讓我們無法從琳瑯滿目的萬千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。 水是生命之源，萬物之本，是人進行生命活動最不可缺少的元素。在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天，礦泉飲用水的市場量在穩(wěn)步遞增， 好 山好水好地方，廣西巴馬被譽為“世界長壽之鄉(xiāng)，是世界五大長壽之鄉(xiāng)中百歲老人分布率最高的地區(qū)。巴馬人長壽的秘訣得益于巴馬的水，得益于特殊的地質(zhì)結(jié)構(gòu)，特殊的礦產(chǎn)資源。巴馬水多種適合生命狀態(tài)的礦物質(zhì)和微量元素，以其最佳的組合構(gòu)建了這塊神奇的土地，哺育了這群生于此長于此的百歲壽星，通過食物鏈的循環(huán)使得處在人食物鏈最高層的人得以延年益壽。 巴馬活泉食品飲料有限公司希望讓世界各地的人喝到巴馬純凈，優(yōu)質(zhì)的礦泉水。廣西巴馬活泉食品飲料有限公司是一家集礦泉水開采、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)，自 2020 年成立至今規(guī)模在逐步的擴大。好 的水產(chǎn)品應(yīng)該被更多的人接受和購買，但巴馬活泉并沒有像巴馬是長壽之鄉(xiāng)那樣家喻戶曉。為了提高巴馬產(chǎn)品的知名度、提升巴馬活泉的品牌價值從而使巴馬活泉在廣東市場打開銷路提高產(chǎn)品的銷售額。經(jīng)過調(diào)查我們對廣東省瓶裝水市場和巴馬活泉食品飲料有限公司行一定的了解之后，制定如下營銷策劃。 二、 策劃目的 隨著人們生活水平的提高和消費觀念的變化，瓶裝水已成為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，瓶裝水市場對品種的需求也在發(fā)生變化。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨和市場目標，以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，廣泛收集資料，整 合瓶裝水市場的相關(guān)信息，將收集的信息資料進行整理分析和利用，結(jié)合當前國內(nèi)瓶裝水市場現(xiàn)狀，利用巴馬水在水行業(yè)里面的特殊地位，設(shè)定在巴馬礦泉水推廣活動中準確市場定位和創(chuàng)新的營銷組合來提升品牌知名度，加強消費者的忠誠度，從而倡導(dǎo)健康、自然、快樂的現(xiàn)代生活。提升其市場競爭力和品牌知名度，進一步將其在市場的份額得到推廣， 打開 巴馬活泉 在 廣東的知名度，擴大市場占有率， 使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率， 深刻挖掘產(chǎn)品賣點 提高消費者購買率 ，博取消費者好感。成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高 巴馬活泉 的品牌知名度和 社會影響力。 特制定該營銷策劃方案。 三、 營銷環(huán)境分析 當前市場狀況及市場前景分析： 產(chǎn)品的市場性 與其他飲料比較，礦泉水歷史悠久，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了 “ 第二春 ” 。 近年來，隨著消費者對 “ 品質(zhì)生活 ” 的越來越高需求， “ 礦泉水 ” 已逐漸呈現(xiàn)代替 “ 純凈水 ”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。 巴馬活泉特點：不含有毒重金屬，益生礦物質(zhì)含量較高，天然弱堿性、天然小分子團水水中含有多種益生菌，不含任何致病菌有益于身體健康，受消費 者歡迎。 市場現(xiàn)狀 20世紀末，飲用水市場迅速發(fā)展起來，軟飲料市場的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。在 2020年瓶裝礦泉水的產(chǎn)量達到了 55
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