無錫國美電器連鎖清明促銷策劃案(已修改)
2025-06-13 19:30 本頁面
【正文】 1 無錫國美清明促銷策劃 2 前言 ? 國美電器集團(tuán)成立于 1987年元月一日，始終堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。本著“商者無域，相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大經(jīng)銷商。國美電器是中國企業(yè) 500強(qiáng)之一，世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)定國美電器集團(tuán)為中國家電連鎖第一品牌。 3 清明市場分析 ? 法定假期調(diào)整后 ,清明擁有連續(xù)三天的假期，在給消費(fèi)者創(chuàng)造充足的購物和踏青郊游時(shí)間外，也給上半年創(chuàng)造了最好銷售機(jī)會(huì)，要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)打造新的黃金周將對(duì)上半年任務(wù)的完成起到重要的作用； ? 每年的四月份也是供應(yīng)商完成上半年銷售的重要時(shí)期，本次方案有益于支持供應(yīng)商任務(wù)達(dá)成，因此可以通過方案爭取到更多的供應(yīng)商的資源支持，放大銷售資源力度； ? 每年的四月初也是空調(diào)銷售高峰的開始，因此以空調(diào)品類為核心的活動(dòng)將是重點(diǎn)； ? 四月是家裝的黃金時(shí)期，本活動(dòng)將針對(duì)家裝群體制定有針對(duì)性營銷活動(dòng)； ? 根據(jù)本次假期的特點(diǎn)，踏青、郊游、家庭聚會(huì)等行為是消費(fèi)者休假的主要活動(dòng)內(nèi)容，因此在活動(dòng)方案中強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動(dòng)作為營銷手段，同時(shí) 3C（手機(jī)、數(shù)碼、電腦）產(chǎn)品將是消費(fèi)者的主要需求。 4 20xx年 4月 1日 —20xx年 4月 7日 （整體活動(dòng)為期 7天，各種資源重點(diǎn)傾斜 2日及清明的三天活動(dòng)） 資源準(zhǔn)備 分部各品類必須充足備貨，確?；顒?dòng)資源（包括內(nèi)采贈(zèng)品、廠家贈(zèng)品、廠家廣告等）； 對(duì)于暢銷、包銷、新品的主力型號(hào)可以加大備貨量，適當(dāng)放開庫存，本次活動(dòng)即使出現(xiàn)短暫庫存也可以利用五一進(jìn)行消化。 銷售能力強(qiáng)的分部應(yīng)考慮本次活動(dòng)與五一的整體貨源儲(chǔ)備相結(jié)合，利用廠家近期貨源的機(jī)會(huì)統(tǒng)籌采購。提前爭取五一資源。 活動(dòng)時(shí)間 5 活動(dòng)主題 ? 清明節(jié)最容易引起共鳴的就是親情的”愛” ,家庭的“愛”。 ? 引言：愛是一條牽掛的短信，是一頓可心的飯菜，是一起欣賞精彩的節(jié)目，是一張瞬間經(jīng)典的照片，是生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是家的全部，愛其實(shí)離您不遠(yuǎn)，愛就在您的身邊，在這春暖花開，溫情陽光的四月，國美購物節(jié)演繹您身邊愛的精彩，愛的浪漫，愛的溫馨 ，愛的甜蜜 …… 。 ? 主題一 : “愛” 離您不遠(yuǎn) ? 國美“愛”的購物節(jié) ? ————構(gòu)建新的“愛”家 ? 主題二 : “愛” 離您不遠(yuǎn) ? 國美“春暖花開”購物節(jié) ? ————旅游裝備“愛”相隨 ? 主題三 : “愛” 離您不遠(yuǎn) ? 國美“愛”的購物節(jié) ? ————空調(diào)愛“家”行動(dòng) ? 主題四： 春雷行動(dòng) ? ————打造 09彩電價(jià)格盆底 6 活動(dòng)簡述 ? 主題一、二和三以“愛離您不遠(yuǎn)”的情感渲染作為整個(gè)方案的核心元素，分別在 3C、空調(diào)、新婚家裝等不同的活動(dòng)里用愛的不同方式、不同形式進(jìn)行包裝，用愛、用生活轉(zhuǎn)移這個(gè)特殊日子的情感，引起消費(fèi)者共鳴 ,使整個(gè)四月的國美充滿著家的溫馨和彌漫著愛的味道。 ? 1： 3C品類根據(jù)春季旅游人群特點(diǎn)，結(jié)合整體方案體現(xiàn)“愛就在你身邊”的主線思想，以“ 旅游裝備愛相隨 ”作為主題，強(qiáng)調(diào) 3C產(chǎn)品在給消費(fèi)者踏青郊游過程中帶來無時(shí)無刻的樂趣和紀(jì)錄瞬間愛的永恒。以踏青旅游人群的 3C裝備來設(shè)定方案，并推出旅游踏青的 3C專場活動(dòng)，同時(shí)舉辦主題為“成就品質(zhì)生活”和“每一天 美一點(diǎn)”的攝影大賽活動(dòng)； ? 2：空調(diào)活動(dòng)以“ 空調(diào)省電愛家行動(dòng) ”為活動(dòng)主題，以突出節(jié)能、省電的核心訴求點(diǎn)，通過為消費(fèi)者算經(jīng)濟(jì)帳、節(jié)能帳，體現(xiàn)新品的節(jié)能
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