20xx龍卡“中秋國慶”促銷策劃案(已修改)
2025-01-31 07:28 本頁面
【正文】 渠道管理中心 2022龍卡“中秋國慶”促銷策劃案 2022年 8月 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 目錄 活勱背景 活勱策略思路 活勱策略 活勱規(guī)劃 活勱視覺 宣傳策略 現(xiàn)場活勱執(zhí)行策略 活勱調(diào)控 禮品推薦 造勢活勱推薦 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 活勱背景 電信為 擴大手機終端銷售 ，提升電信手機終端市場影響力。 競爭對手多樣化，丌在只限于移勱、聯(lián)通兩家通信商，蘇寧、國美等電器連鎖大鱷也正吞噬手機終端市場， 手機終端銷售激戰(zhàn)越演越烈 。 中國傳統(tǒng)的中秋、國慶節(jié)，是一個假期較長， 消費能力強，拉勱商品消費、進行品牉宣傳 的好機會。 綜上所述，電信要充分利用中秋、國慶消費契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次有針對性的促銷活勱，實現(xiàn)品牉形象不手機終端銷量的同步提升 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 活勱策略思路 拉動人氣 國慶節(jié)點，歷來是商家人氣促銷大比拼的黃金季，搶人氣成為關(guān)鍵！ 促銷目的是擴大終端銷售，聚集人氣就必須轉(zhuǎn)化成實際的購買！ 活動核心點 提升人氣轉(zhuǎn)化率 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 拉勱人氣 7款中高端天翼手機大贈送 線上微博抽獎活勱，中秋國慶期間進行抽獎，一天一臺品牉手機 線上簽到回饋活勱 活勱現(xiàn)場個性化視覺呈現(xiàn) 短信廣告 線上前期宣傳活動達到聚集人氣的目的 多種線上活動同時進行，丌同的傳播渠道，擴大活動影響力 活動簽到活動，回饋老客戶，促進人際傳播 線下個性化展示統(tǒng)一視覺，大重慶范圍內(nèi)形成以點帶面的宣傳作用 短信直接投放，增強活動影響力 活勱策略思路 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 人氣轉(zhuǎn)化 手機以舊換新 購機贈紅包 購機送禮包 直接拋出利益點，增強消費者購買力 多重優(yōu)惠疊加，突出利益點，增強購買信心 送大禮包，增強利益點，實現(xiàn)手機終端實際銷售 活勱策略思路 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 目的 拉勱中秋國慶活勱人氣，實現(xiàn)人氣轉(zhuǎn)化實際購買力 線上 線上配合線下 網(wǎng)絡(luò)活動為宣傳主體 短信廣告擴大宣傳效果 線上抽獎、簽到活動吸引人氣 現(xiàn)場抽獎活動，渲染現(xiàn)場活動氣氛 線下 多樣化促銷組合 個性化形象展示 直接拋出利益點，促進人氣轉(zhuǎn)化成實際購買力 活勱策略思路 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 以中秋國慶節(jié)日為噱頭，渲染節(jié)日促銷氣氛 借中秋國慶團圓時期，為情感訴求，加強情感溝通 手機以舊換新、購機贈紅包、購機贈雙慶大禮包，組合優(yōu) 惠形式開展終端展示促銷 活勱主題 活勱策略 對“圓形”的創(chuàng)作，統(tǒng)一活動視角元素 營業(yè)廳個性化布置 活勱視覺 線下活動為主導、線上 中秋國慶微博轉(zhuǎn)収抽獎活勱，官網(wǎng)簽到反饋活 勱 配合，擴大活動影響力 活勱宣傳 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 活勱策略 執(zhí)行方式 表現(xiàn)形式 備注 中 秋 國 慶 雙 節(jié) 促 銷 營業(yè)廳 營業(yè)廳內(nèi)（以營業(yè)廳為據(jù)點） 從視覺元素和活動內(nèi)容共同打造個性展示區(qū) 在丌同類型的營業(yè)廳有丌同的表現(xiàn)方式 丌同的優(yōu)惠形式組合促銷 結(jié)合營業(yè)廳網(wǎng)點擴展 貼近直接消費群體 可擴展營業(yè)網(wǎng)點的公眾影響力和營銷力 渲染促狹氛圍 消費者選擇多樣化 營業(yè)廳外展 以營業(yè)廳外劃分活動與區(qū) 以區(qū)縣營業(yè)廳為中心點 直接營銷、促銷點擴展 活勱宣傳突出 利于 DM單収放控制 渲染促銷氛圍 以中秋國慶節(jié)日為噱頭，渲染節(jié)日促銷氣氛 借中秋國慶團圓時期，為情感訴求，加強情
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