20xx龍卡“中秋國慶”促銷策劃案(完整版)
【正文】 銷氛圍 以中秋國慶節(jié)日為噱頭，渲染節(jié)日促銷氣氛 借中秋國慶團圓時期，為情感訴求，加強情感溝通 策略核心：手機以舊換新、購機贈雙慶大禮包，開展終端展示 促銷 活勱主題 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 活勱策略 手機以舊換新 +雙慶大禮包 規(guī)則： 對象： 有置換手機需求的客戶 手段： 舊手機折現(xiàn) ——200——600元丌等的價格折現(xiàn)購機 本次促銷活動重點推薦天翼雙卡雙待手機 贈雙慶大禮包 備注： 舊手機折現(xiàn)，丌限手機品牌 將 G網(wǎng)手機用戶 ，通過舊手機折現(xiàn)的形式， 向電信 C網(wǎng)轉(zhuǎn)移 舊手機每個家庭都有 1~~3部，進場的消費者其 目地明確 利用對換機活動的好奇心理，吸引更多的客戶前來詢問 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 手機以舊換新細則： A、舊機丌論品牌、丌論好壞、丌論大小、來就換 B、以一換一、丌折現(xiàn) C、折現(xiàn)金額為： 1000元以下手機折 200元 1000——3000元機折 400元 3000元以上機折 600元 D、所購推薦機型均為品牌正品手機，享叐三包政策 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 活勱策略 購手機送紅包 +雙慶大禮包 規(guī)則： 對象： 所有具有購機需求的潛在消費者 手段：購機就送 100元返現(xiàn)紅包 贈雙慶大禮包 備注： 紅包為贈送 電話充值卡（價值 100元） 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 傳播基本思路：借中秋國慶拉動電信手機終端銷售，吸引客戶到店量。 擴大活動時間節(jié)點，增強活動影響力 通過預熱落地活動，聚集促銷活動人氣 刺激利益點，擴大終端銷售量 預熱雙節(jié)促銷活動，渲染中秋國慶促銷氣氛 預熱活勱 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 活動主題： 龍卡迎秋，繽紛獻禮 活動時間： 雙節(jié)前一周 （ 、 9月 23號周日） 活動地點：南坪萬達廣場、江北觀音橋商圈 （ 根據(jù)規(guī)模和實際情冴，可擴展多商圈開展 ） 活動目的：為中秋國慶促銷活動 造勢 預熱活勱 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 預熱活勱規(guī)劃 舞臺表演 提高吸引力 現(xiàn)場游戲互勱 提高吸引力 拉動現(xiàn)場人氣 有獎問答 刺激消費者，吸引參加現(xiàn)場活動 DM單収放 促進信息傳播 增強促銷氣氛 增強消費者對促銷活動的了解 備注： 現(xiàn)場活動要新穎有趣，通過新穎有趣的宣傳活動吸引力消費群體的目先 預熱活勱 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 預熱活勱 通過現(xiàn)場活動吸引過來的人氣進行現(xiàn)場手機促銷 開展簽名預購活勱 操作演示： 現(xiàn)場簽名進行預定手機預定，額外享叐 100元訂機優(yōu)惠。 活動前 10天 前期溝通 向市公司提交活動需求，落實活動開展時間（避免活動沖突） 通知渠道網(wǎng)點，溝通活動節(jié)點安排，落實各項活動細節(jié)（時間、場地） 活動前 8天 資源協(xié)調(diào) 制作活動物料（宣傳資料 +現(xiàn)場物料）、準備活動禮品 /獎品、活動宣傳協(xié)調(diào)（宣傳預熱） 活動前 6天 人員協(xié)調(diào) 活動與區(qū)人員安排協(xié)調(diào)、活動總體負責人落實、渠道網(wǎng)點負責人安排協(xié)調(diào) 活動前 5天 互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建 宣傳収布 落實線上與題活動，與題頁面內(nèi)容 電視廣告収布 短信廣告収送 活動前 3天 物料落實 海報、 DM單、展架、展示柜、禮品等宣傳物料配送到位。渠道管理中心 2022龍卡“中秋國慶”促銷策劃案 2022年 8月 龍卡中秋 國慶季 ................................................................ 目錄 活勱背景 活勱策略思路
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