【正文】 1 20202020 年注冊(cè)咨詢(xún)工程師考試 《現(xiàn)代咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)》試題及點(diǎn)評(píng)答案 2020年《現(xiàn)代咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)》試題及點(diǎn)評(píng)答案 試題一（ 20 分） 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五名的企業(yè)為Ａ、 B、 C、 D、 E，它們的市場(chǎng)占有率分別為 28％、 26％、 22％、 l0％和 5％。 E 公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五因素模型對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。部分因素分析如下。 、國(guó)外兩個(gè)方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對(duì)國(guó)外進(jìn)入者，國(guó)家有一定限制以對(duì)本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。 要原材料供應(yīng)商十分集中，采購(gòu)量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無(wú)替代品。 ，因此顧客選擇機(jī)會(huì)較多。 ，市場(chǎng)上已開(kāi)始出現(xiàn)性能更高的同類(lèi)產(chǎn)品，只是目前的價(jià)格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品?；谏鲜龇治?， E公司進(jìn)一步運(yùn)用評(píng)價(jià)矩陣對(duì)公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)矩陣如表 1： 表 1 E 公司內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià) 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 得分 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 得分 研發(fā)能力強(qiáng)大 4 一定的政策扶持 3 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品性能處于中上水平 3 機(jī)會(huì) 金融環(huán)境寬松 3 生產(chǎn)設(shè)備較先進(jìn) 4 行業(yè)技術(shù)進(jìn)步 2 資金緊張 — 2 供應(yīng)商減少 — 3 管理不完善 — 3 新的替代產(chǎn)品出現(xiàn) — 4 劣勢(shì) 威脅 銷(xiāo)售商拖延結(jié)款 — 3 銷(xiāo)售渠道不夠完善 — 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟 — 4 問(wèn)題： ，并說(shuō)明理由。 ？說(shuō)明每個(gè)因素對(duì)該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的影響是增強(qiáng)還是減弱。 2 E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評(píng)價(jià)結(jié)果，畫(huà)出 SWOT 分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并說(shuō)明理由。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及PEST 分析；熟悉競(jìng)爭(zhēng)能力分析和矩陣分析；掌握 SWOT 分析。 答案： 。因?yàn)榍叭氖袌?chǎng)占有率之和為 28％ +26％+22％ =76％ 74％，且三者的份額比率小于 . 點(diǎn)評(píng)： 在教材第二章第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)能力分析中指出行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對(duì)壟斷、雙頭壟斷、相對(duì)壟斷和分散競(jìng)爭(zhēng)，考生應(yīng)該熟悉每一種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型的劃分標(biāo)準(zhǔn)。詳見(jiàn)教材 Pl5 表 2— 4中。 1屬于新的進(jìn)入者的威脅因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度削弱。因素 2屬于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增強(qiáng)。因素 3屬于客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)。因素 4 屬于替代品的威脅因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度逐漸 增強(qiáng)。 點(diǎn)評(píng) ：波特的五因素模型如下圖，對(duì)它的掌握應(yīng)該會(huì)聯(lián)系實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行分析。詳見(jiàn)教材 P1 Pl7. E 公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評(píng)價(jià)結(jié)果計(jì)算綜合得分：優(yōu)劣勢(shì)得分為： 4 +3 +4 — 2 — 3 — 1 ： 機(jī)會(huì) 威脅得分為： 3 +3 +2 — 3 — 4 — 3 — 4 = 然后畫(huà)出 SWOT 分析圖 3 然后畫(huà)出 SWOT 分析圖，再根據(jù)評(píng)價(jià)得分標(biāo)注公司所處的象限如下 從圖上可以看出本公司盡管具有大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但必須面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)。因此選擇避多元化戰(zhàn)略，以利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 點(diǎn)評(píng) ：戰(zhàn)略分析的方法和工具很多，第二章只介紹了一些基本的方法，咨詢(xún)工程師應(yīng)當(dāng)對(duì)這些方法有所熟悉和了解， SWOT 分析是最常用的工具之一，應(yīng)該能夠熟練運(yùn)用 SWOT 分析實(shí)際問(wèn)題，并給出戰(zhàn)略建議。詳見(jiàn)教材 P25— P27. 試題二（ 25分） 某產(chǎn)品過(guò)去 5 年的銷(xiāo)售額與目標(biāo)市場(chǎng)人均收入的數(shù)據(jù)如表 2，預(yù)計(jì) 2020 年該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人均收人為 1 800 元。 表 2 1999—— 2020 歷年產(chǎn)品銷(xiāo)售額與目標(biāo)市場(chǎng)人均收入 年份 1999 2020 200l 2020 2020 產(chǎn)品銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 30 35 36 38 40 人均收入（元） 1 000 1 200 1 250 1 300 1 400 已知數(shù)據(jù)： 1999—— 2020 歷年產(chǎn)品銷(xiāo)售額的平方和為 6 465； 1999—— 2020 歷年人均收入的平方和為 7 652 500； 1999 2020 歷年人均收入與產(chǎn)品銷(xiāo)售額乘積之和為222 400. 問(wèn)題： （參數(shù)計(jì)算結(jié)果小數(shù)點(diǎn)后保留 3位）。 （取 D=， R值小數(shù)點(diǎn)后保留 3位，相關(guān)系數(shù)臨界值見(jiàn)附表）。 2020 年可能的銷(xiāo)售額進(jìn)行點(diǎn)預(yù)測(cè)。 知識(shí)點(diǎn)： 4 本題涉及教材第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解德?tīng)柗品?、?zhuān)家會(huì)議法、類(lèi)推預(yù)測(cè)法；熟悉移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、成長(zhǎng)曲線模型法和季節(jié)波動(dòng)分析；掌握一元線性回歸、消費(fèi)系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法比較容易出案例題，應(yīng)重點(diǎn)掌握，要注意回歸的相關(guān)檢驗(yàn)，￡檢驗(yàn)，點(diǎn)預(yù)測(cè)與區(qū)間預(yù)測(cè)，這是經(jīng)常容易忽視的問(wèn)題。本題考核的內(nèi)容單一，只是計(jì)算量較大，因此平時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)要著重大題速度的訓(xùn)練，親手做幾個(gè)題目。今后的方向 偏向題目的綜合性和實(shí)用性，此類(lèi)題目估計(jì)會(huì)較少出現(xiàn)了。 答案： y表示產(chǎn)品銷(xiāo)售額， x 表示穆傲彪市場(chǎng)人均收入。則一元線型回歸模型為： Y=ａ +bx 如 根據(jù)已知數(shù)據(jù)： 則： =（ 2224001230 x179）／（ 7 652 5001 230 6150） = 則一元線性回歸方程為： Y=+ ，可得： 5 試題三（ 20分） 某車(chē)間可從Ａ、 B 兩種新設(shè)備中選擇一種來(lái)更換現(xiàn)有舊設(shè)備。設(shè)備Ａ使用壽命期為6 年，值為 3 500 萬(wàn)元。設(shè)備 B 使用壽命期 6 年，設(shè)備投資 l2 000 萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)成本前三年均為 5 000 萬(wàn)元，后三年均為 6 000 萬(wàn)元，期末凈殘值為 4 500 萬(wàn)元。該項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率為 l5％。 問(wèn)題： 。 B使用壽命期為 9年，最后三年經(jīng)營(yíng)成本均為 7 000 萬(wàn)元，期末凈殘值為 2 000 萬(wàn)元，其他數(shù)據(jù)不變，用費(fèi)用現(xiàn)值法比較選 擇最優(yōu)方案（以最小壽命期作為共同研究期）。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第八章方案經(jīng)濟(jì)比較和優(yōu)化方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解綜合評(píng)價(jià)法；熟悉價(jià)值工程法；掌握方案經(jīng)濟(jì)比較方法。方案經(jīng)濟(jì)比較的動(dòng)態(tài)方法包括差額投資內(nèi)部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價(jià)格法和效益／費(fèi)用法。答題時(shí)要看清題目的要求，用要求的方法解答，否則容易丟分。 答案： 本題的解答方式較多，現(xiàn)舉例如下： CＡ =[10000+5500（ P／Ａ， 15％， 3） +6500（ p／Ａ， 15％， 3）（ P／ F， 15％，3 ）一 3500 （ P ／ F ， 15 ％ ， 6 ） ]/ （ P ／ Ａ ， 15 ％， 6 ）=(10000++)/=（萬(wàn)元） Ａ CB=[12020+5000（ P／Ａ， 15％， 3） +6000（ P／Ａ， 15％， 3）（ P／ F， 15％， 3）一 4500（ P／ F， 15％， 6） =[12020+11415+]=（萬(wàn)元） 經(jīng)比較得知，Ｂ方案較優(yōu)。 CＡ =10000+5500（ P／Ａ， 15％， 3） +6500（ P／Ａ， 15％， 3）（ P／ F， 15％，3） 3500（ P／ F， 15％， 6） =（萬(wàn)元） PCB=［ 12020+5000（ P／Ａ， 15％， 3） +6000（ P／Ａ， l5％， 3）（ P／ F， 15％， 3）+7000（ P／ A， 15％， 3）（ P／ F， 15％， 6） 2020（ P／ F， 15％， 9）］（ P／ A， 15％，6）（ P／ A， 15％， 9） =（萬(wàn)元） 方案 B 為最優(yōu)方案。 點(diǎn)評(píng) ：此問(wèn)題中明確要求“以最小壽命期作為共同研究期”，常見(jiàn)錯(cuò)誤是按最小公 6 倍數(shù)方法來(lái)計(jì)算，這樣即使算對(duì)了也會(huì)被扣分。由于計(jì)算順序變化或中間小數(shù)點(diǎn)保留位數(shù)不同會(huì)帶來(lái)計(jì)算結(jié)果略有不同。詳見(jiàn)教材 Pl75. 試題四（ 25分） 某企業(yè)目前年銷(xiāo)售收入為 3 200 萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)成本為 2 400 萬(wàn)元，財(cái)務(wù)效益較好。現(xiàn)計(jì)劃從國(guó)外引進(jìn)一套設(shè)備進(jìn)行改擴(kuò)建。該設(shè)備的離岸價(jià)格為 l63 萬(wàn)美元，海上運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)為 17萬(wàn)美元，運(yùn)到中國(guó)口岸后需要繳納的費(fèi)用：（ 1）關(guān)稅 萬(wàn)元；（ 2）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用 萬(wàn)元；（ 3）外貿(mào)手續(xù)費(fèi)（費(fèi)率為 ％）；（ 4）增值稅及其他附加稅費(fèi) 萬(wàn)元。通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，該企業(yè)年銷(xiāo)售收入可增加到 4 500 萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)成本提高到 3 200 萬(wàn)元。設(shè)備投資假定發(fā)生在期初，當(dāng)年即投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)類(lèi)產(chǎn)品，國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)產(chǎn)出物的影子價(jià)格與市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格一致。在經(jīng)營(yíng)成本的計(jì)算中，包含國(guó)家環(huán)保部門(mén)規(guī)定的每年收取 200 萬(wàn)元的排污費(fèi)。該企業(yè)污染嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)及環(huán)境保護(hù)專(zhuān)家通過(guò)分析認(rèn)為，該企業(yè)排放的污染物對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的實(shí)際損害應(yīng)為銷(xiāo)售收入的 l0％才合理。經(jīng)營(yíng)成本其余部分及國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用和貿(mào)易費(fèi)用的國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的計(jì)算結(jié)果與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)相同。市場(chǎng)研究表明，該產(chǎn)品還可以在市場(chǎng)上銷(xiāo)售 5 年， 5 年后停止生產(chǎn)。每 5 年末進(jìn)口設(shè)備殘值為 50 萬(wàn)元，并可以此價(jià)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售出。如果決定現(xiàn)在實(shí)施此項(xiàng)目，原有生產(chǎn)線一部分設(shè)備可以 l00 萬(wàn)元的資產(chǎn)凈值在 市場(chǎng)售出。設(shè)備的國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)影子價(jià)格與市場(chǎng)出售價(jià)格相同。本企業(yè)的財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率為 l0％，社會(huì)折現(xiàn)率為 l0％，美元兌人民幣官方匯率為 1： ，影子匯率換算系數(shù)為 . 問(wèn)題： ，從財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的角度分析此項(xiàng)目是否可行。 ，從國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的角度分析此項(xiàng)目是否可行。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第五章現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法、第六章國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的內(nèi)容，《考試大綱》的要求分別是：熟悉資金時(shí)間價(jià)值基本概念、基本公式；掌握現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法。了解國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)計(jì)算價(jià)格的確定方法； 熟悉國(guó)民經(jīng)濟(jì)費(fèi)用、效益的種類(lèi)及識(shí)別方法；掌握國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量分析方法。這兩章教材尤其第五章是全書(shū)的重點(diǎn)之一，因此也是考試的重點(diǎn)。財(cái)務(wù)分析方法是對(duì)咨詢(xún)工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。重點(diǎn)是要理解書(shū)中所講的各種方法，而不是機(jī)械地去計(jì)算數(shù)據(jù)。思路、方法比具體的數(shù)字更重要。本題還涉及到教材第四章投資估算方法中的進(jìn)口設(shè)備購(gòu)置費(fèi)的估算。 答案： （ 1）初始投資： 設(shè)備購(gòu)置費(fèi) =（ 163+17） X X（ 1+％） +++=1 （萬(wàn)元） 初始投資 =設(shè)備買(mǎi)價(jià)一舊設(shè)備變現(xiàn)收入 =1 — 100=1 （萬(wàn)元） 7 點(diǎn)評(píng)： 詳見(jiàn)教材 P72. （ 2）分析每年?duì)I業(yè)現(xiàn)金流量增量： 收入增加： 4 500 一 3 200=1 300（萬(wàn)元） 經(jīng)營(yíng)成本增加： 3 200— 2 400=800（萬(wàn)元） 則經(jīng)營(yíng)期每年現(xiàn)金流入增加： 1 300— 800=500（萬(wàn)元） （ 3）考慮到第 5年末殘值變現(xiàn)收入 50 萬(wàn)元，則項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為 FNPV=500（ P／Ａ， 10％， 5） +50（ P／ F， 10％， 5）一 =（萬(wàn)元） FNPV0 從財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)角度分析 此項(xiàng)目可行。 點(diǎn)評(píng) ：詳見(jiàn)教材 Pl06. （ 1）初始投資： 設(shè)備買(mǎi)價(jià) =（ 163+17） x +（ 163+17） ％ + =1 （萬(wàn)元） 凈投資 =設(shè)備買(mǎi)價(jià)一舊設(shè)備變現(xiàn) =1 — 100=1 （萬(wàn)元） （ 2）項(xiàng)目投資每年國(guó)民經(jīng)濟(jì)凈效益費(fèi)用流量： 收入增加： 4 500— 3 200=1 300（萬(wàn)元） 擴(kuò)建前的國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 =2 400+3 200 10％一 200=2 520（萬(wàn)元） 擴(kuò)建后的國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 =3 200+4 500X 10％一 200=3 450（萬(wàn)元） 國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加： 3 450— 2 520=930（萬(wàn)元） 凈效益費(fèi)用流量增量： l 300— 930=370（萬(wàn)元） 點(diǎn)評(píng)：詳見(jiàn)教材 Pl Pl21. （ 3）考慮到第 5年末殘值變現(xiàn)收入 50 萬(wàn)元，則項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值為 ENPV=370（ P／Ａ， 10％， 5） +50（ P／ F， 10％， 5）一 1 =一 （萬(wàn)元） ENPV0 從國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)角度分析此項(xiàng)目不可行。 點(diǎn)評(píng) ：這是一道綜合性很強(qiáng)的題目，要注意的問(wèn)題包括：（ 1）對(duì)于改擴(kuò)建項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，都是在分析 現(xiàn)金流量的增量基礎(chǔ)上進(jìn)行的；（ 2）要充分識(shí)別各個(gè)現(xiàn)金流量發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)，等值換算后才能相加減；（ 3）國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)時(shí)，要剔除轉(zhuǎn)移支付，要同時(shí)考慮直接和間接的效益及費(fèi)用。詳見(jiàn)教材 Pl2 Pl29. 試題五（ 20分） 某企業(yè)擬投資一個(gè)項(xiàng)目，估算總投資 ll 913 萬(wàn)元。預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入 6 488 萬(wàn)元，稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（ IRR）為 ％。該項(xiàng)目存在兩個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)變量，即產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格和關(guān)鍵原料價(jià)格可能與預(yù)期有所不同。產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格