【正文】 1 現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略推演實(shí)訓(xùn) 2022年 4月 管理科學(xué)與工程系 —— 周海鷹 游戲觃則 ? 手機(jī) 震勱 /靜音 ? 禁止吸煙 ? 團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作 ? 請(qǐng)勿冷眼旁觀 團(tuán)隊(duì)有冷眼旁觀者 CEO：俯臥撐 5個(gè) 4 體驗(yàn)式培訓(xùn)的特點(diǎn) 體驗(yàn) 分享 提升 應(yīng)用 5 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 2 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) 目錄 6 實(shí)戓演練的目的 ? 透過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要因素 ? 企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)應(yīng)如何密切配合 ? 提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，以及創(chuàng)造價(jià)值的能力 ? 衡量企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的方法與指標(biāo) ? 在企業(yè)的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)中不斷創(chuàng)新 ?…… ? 7 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 2 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) 8 企業(yè)背景介紹 成本 /單位 低自動(dòng)化 高自動(dòng)化 時(shí)間 數(shù)量 市場(chǎng) 區(qū)域 本地 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 B e r y lR u b yC r y s t a lS a p p h i r e市場(chǎng)容量發(fā)展趨勢(shì)1 0 年 份0企業(yè)現(xiàn)狀： ? 本地企業(yè) ? 經(jīng)營(yíng)狀況良好 ? 產(chǎn)品技術(shù)含量低 ? 原管理層在技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面保守 9 企業(yè)背景介紹 企業(yè)目標(biāo) 討論： 你作為新任管理層，將如何來(lái)經(jīng)營(yíng)該公司？ __________________________________ __________________________________ 戰(zhàn)略 (產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn) ) 運(yùn)營(yíng) 管理 10 角色介紹 公司名稱(chēng)、公司標(biāo)志、公司目標(biāo) 公司的幾個(gè)角色： 總裁 CEO －戰(zhàn)略決策 財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO －資金運(yùn)作，財(cái)務(wù)報(bào)表 (財(cái)務(wù)總監(jiān)助理 ACFO －財(cái)務(wù)報(bào)表 ) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) COO －市場(chǎng)、銷(xiāo)售 采購(gòu)總監(jiān) CPO －計(jì)劃，采購(gòu) 生產(chǎn)總監(jiān) CMO －生產(chǎn)制造 信息總監(jiān) CIO － ISO、產(chǎn)品研發(fā)，情報(bào) 課程開(kāi)展中的注意事項(xiàng)： 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 親自操作，親身感受 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，盤(pán)面信息真實(shí) 管理團(tuán)隊(duì) 考核要點(diǎn) ? 一、直接丌合格情況： ? 出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)（現(xiàn)金流斷裂戒所有者權(quán)益小于等于 0時(shí)），整組丌合格。 ? 出現(xiàn)企業(yè)無(wú)法做平的報(bào)表時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)記丌合格。 ? 由于總監(jiān)的操作遺漏造成無(wú)法戒延誤繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，該總監(jiān)記丌合格。無(wú)法確定總總監(jiān)操作遺漏時(shí)，記 CEO丌合格。 ? 理論考試低于 60分者，記丌合格。 ? 二、直接為優(yōu)秀情況： ? 盈利年仹 3年及以上者，該組記優(yōu)秀。 ? 前 4位正確完成報(bào)表 3次及以上者，該組記優(yōu)秀。 ? 運(yùn)營(yíng)有序，團(tuán)隊(duì)合作緊密，運(yùn)營(yíng)效果顯著，總結(jié)見(jiàn)解獲得大家訃同，幵最終獲得 5組及以上推薦為優(yōu)秀者，該組記優(yōu)秀。 ? 三、其余為良好 12 1 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) 13 管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售訂單 銷(xiāo)售 現(xiàn)金 市場(chǎng) 融資 采購(gòu) 產(chǎn)品研發(fā) 應(yīng)收帳款 應(yīng)付帳款 14 經(jīng)濟(jì)周期的信息 ? 初始：股東現(xiàn)金，銀行貸款 ? 業(yè)務(wù)進(jìn)行中：支付設(shè)備，原材料，員工薪水 ? 業(yè)務(wù)結(jié)算：應(yīng)付帳款，應(yīng)收帳款，毛利，利息，折舊，利潤(rùn)，貼現(xiàn)，租金，行政管理費(fèi)用等 …… ? 年度報(bào)告：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表 15 資產(chǎn)負(fù)債表 歷年利潤(rùn)的累積 來(lái)源于損益表 資產(chǎn) 年初數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 現(xiàn)金 __ 應(yīng)收帳款 __ 原材料 __ 產(chǎn)成品 __ 在制品 __ 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) __ 固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值 __ 機(jī)器設(shè)備凈值 __ 在建工程 __ 固定資產(chǎn)合計(jì) __ 資產(chǎn)總計(jì) __ 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 負(fù)債： 短期負(fù)債 __ 應(yīng)付帳款 __ 應(yīng)交稅金 __ 長(zhǎng)期負(fù)債 __ 負(fù)債合計(jì) __ 所有者權(quán)益： 股東資本 __ 以前年度利潤(rùn) __ 當(dāng)年凈利潤(rùn) __ 所有者權(quán)益合計(jì) __ 負(fù)債及權(quán)益總計(jì) __ 高利貸屬于短期負(fù)債 與上一年度相同 總資產(chǎn) =負(fù)債 +權(quán)益 來(lái)源于損益表 16 損益表 利息、貼現(xiàn)等費(fèi)用 項(xiàng)目 去年 一 、 銷(xiāo)售收入 減：成本 二 、 毛利 減：綜合費(fèi)用 __ 折舊 __ 財(cái)務(wù)凈損益 __ 三 、 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) __ 加：營(yíng)業(yè)外凈收益 __ 四 、 利潤(rùn)總額 __ 減：所得稅 __ 五 、 凈利潤(rùn) __ 包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)、行政管理費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)、生產(chǎn)線改造、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、 ISO認(rèn)證 。延期交貨等的罰金等 變賣(mài)原材料、產(chǎn)品等的收入 贏利時(shí)，按當(dāng)年利潤(rùn)的 25%計(jì)算，下一年初交納 當(dāng)企業(yè)彌補(bǔ)前五年虧損而贏利之后，所得稅的計(jì)算方法： (稅前利潤(rùn) +(前五年凈利潤(rùn)之和 )) 25% 17 起始年?duì)顟B(tài) 24M 7M 7M 手工線1 Q2 Q3 Q手工線1 Q2 Q3 Q手工線1 Q2 Q3 Q半自動(dòng)1 Q2 QB e r y lB e r y lB e r y lB e r y l18 起始年?duì)顟B(tài) – 生產(chǎn)線折舊 生產(chǎn)線 原值 已使用年數(shù) 已提折舊 凈值 生產(chǎn)線 1 5 3 3 2 生產(chǎn)線 2 5 2 2 3 生產(chǎn)線 3 5 2 2 3 生產(chǎn)線 4 10 3 6 4 仸務(wù)清單 20 起始年的財(cái)務(wù)狀態(tài) 項(xiàng)目 去年 一 、 銷(xiāo)售收入 40 減：成本 17 二 、 毛利 23 減：綜合費(fèi)用 8 折舊 4 財(cái)務(wù)凈損益 1 三 、 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 10 加：營(yíng)業(yè)外凈收益 0 四 、 利潤(rùn)總額 10 減：所得稅 3 五 、 凈利潤(rùn) 7 資產(chǎn) 年初數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 現(xiàn)金 24 應(yīng)收帳款 14 原材料 2 產(chǎn)成品 6 在制品 6 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 52 固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值 40 機(jī)器設(shè)備凈值 12 在建工程 0 固定資產(chǎn)合計(jì) 52 資產(chǎn)總計(jì) 104 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 負(fù)債： 短期負(fù)債 20 應(yīng)付帳款 0 應(yīng)交稅金 3 長(zhǎng)期負(fù)債 20 負(fù)債合計(jì) 43 所有者權(quán)益： 股東資本 50 以前年度利潤(rùn) 4 當(dāng)年凈利潤(rùn) 7 所有者權(quán)益合計(jì) 61 權(quán)益總計(jì) 104 損益表 單位：百萬(wàn) 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬(wàn) 21 起始年的訂單 市場(chǎng)： 本地 產(chǎn)品： Beryl 帳期： 1Q 交貨期： Q3 單價(jià)： 6 訂單數(shù)量： 6 訂單銷(xiāo)售額： 36 訂單成本： 12 毛利： 24 Beryl (Y0,本地 ) 6 6M=36M 帳期 :1Q 交貨 :Q3 ? 第 1季度：下 M1原材料訂單 4個(gè) ? 第 2季度：下 M1原材料訂單 1個(gè) ?第 3季度初：統(tǒng)一短貸 20M ? 第 4季度：下 M1原材料訂單 2個(gè) 22 起始年末的財(cái)務(wù)狀態(tài) 項(xiàng)目 去年 一 、 銷(xiāo)售收入 36 減：成本 12 二