【正文】 《 ERP沙盤模擬對抗訓練 》 教案 成品庫 成品庫 成品庫 成品庫 銷售定單 銷售定單 銷售定單 銷售定單 P2 P1 P2 P1 P3 P3 P4 P4 生產(chǎn)線 廠 房 價 值 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 A廠房 B廠房 C廠房 廠 房 價 值 廠 房 價 值 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 原料庫 原料庫 原料庫 原料庫 R2 R1 P2 R3 2╳ R2 P3 R3 2╳ R4 P4 R2 R1 P1 產(chǎn)品研發(fā)費 相關認證費 市場開發(fā)費 設備價值 P2 區(qū) 域 亞 洲 國 內 國 際 P3 P4 ISO14000 ISO 9000 采購定單 采購定單 采購定單 采購定單 R1 R2 R3 R4 銀行貸款 應收帳款 現(xiàn) 金 行政管理費 變更 折舊 利息 稅金 維護 營銷 租金 其它 短 期 長 期 貼現(xiàn) 應 收 應 付 講師教案 人體的系統(tǒng)結構 神經(jīng)系統(tǒng) 消化系統(tǒng) 血液系統(tǒng) 思維系統(tǒng) 視覺系統(tǒng) 呼吸系統(tǒng) 內分泌系統(tǒng) 泌尿系統(tǒng) 生殖系統(tǒng) 循環(huán)系統(tǒng) 。系統(tǒng) 引 言 企業(yè)的系統(tǒng)結構 信息流系統(tǒng) 物流系統(tǒng) 資金系統(tǒng) 采購庫存 生產(chǎn)運輸 制造委外 研發(fā)銷售 規(guī)劃計劃 決策管理 預測預算 資金貸款 應收應付 稅務利息 通過本課程你應該 —— 對企業(yè)戰(zhàn)略和關鍵成功因素清晰了解 用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務的決策和運營 用策略方法改進企業(yè)創(chuàng)造價值的能力 能找到跟蹤企業(yè)運行狀況的“儀表盤” 把握適時調整企業(yè)方向的“駕駛技能” 課程訓練目的和意義 如何作出正確而有效的決策？ 怎樣保證業(yè)務與戰(zhàn)略的一致？ 如何構建好自己的管理系統(tǒng)？ 怎樣全面提升組織的競爭力？ 你應該找到以下問題的答案 —— 課程內容安排 一、組織準備工作 二、基本情況描述 三、企業(yè)運營規(guī)則 四、初始狀態(tài)設定 五、實際模擬訓練 六、總結分析評價 二、基本情況描述 公司發(fā)展與股東期望 本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品 的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的 P1產(chǎn)品在本地 市場知名度很高 ,客戶也很滿意。同時企業(yè) 擁有自己的廠房 , 生產(chǎn)設施齊備 , 狀態(tài)良好。 最近，一家權威機構對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預測，認為 P產(chǎn)品 將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術產(chǎn)品。 為此 ,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展， 他們希望新的管理層 —— 投資新產(chǎn)品的開發(fā) ，使公司的市場地位得到進一步提升。 開發(fā) 本地市場以外的其他 新市場 ，進一步拓展市場領域。 擴大生產(chǎn)規(guī)模 , 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 , 努力提高生產(chǎn)效率。 人員分組與職能定位 小組成員： 公司總裁 CEO 運營總監(jiān) COO 財務總監(jiān) CFO 營銷總監(jiān) 財務助理 商業(yè)間諜 二、基本情況描述 產(chǎn)品市場的需求預測 二、基本情況描述 0102030405060701 2 3 4 5 6 7 8P1P2P3P40102030405060701 2 3 4 5 6 7 8 年份P1產(chǎn)品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降 P2產(chǎn)品是 P1的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新 技術出現(xiàn)，需求最終會下降。 P P4為全新技術產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆? 二、基本情況描述 企業(yè)分類 商業(yè)企業(yè) 制造企業(yè) 建筑施工企業(yè) 企業(yè)類別 二、基本情況描述 企業(yè)的組織架構 —— 商業(yè)企業(yè)角色樹 采購管理 營運管理 行政管理采購部經(jīng)理采購管理采購業(yè)務員倉管員營運部經(jīng)理銷售業(yè)務員銷售統(tǒng)計財務管理財務部經(jīng)理應收會計總賬會計總經(jīng)理CE O固資會計存貨會計出納員稅務會計信息管理人力資源應付會計 行政管理 商業(yè)企業(yè)業(yè)務流程及管理 商業(yè)企業(yè)業(yè)務流程及管理 二、基本情況描述 總 經(jīng) 理財 務 總 監(jiān)生 產(chǎn) 副 總銷 售 副 總人 力 資 源經(jīng) 理信 息 總 監(jiān)采 購 副 總銷 售 經(jīng) 理 采 購 經(jīng) 理生 產(chǎn) 計 劃經(jīng) 理營 銷 經(jīng) 理 總 調 度 財 務 經(jīng) 理 主 管 會 計車 間 主 任 技 術 經(jīng) 理客 服 人 員質 量 經(jīng) 理技 術 副 總銷 售 人 員 市 場 人 員計 劃 員生 產(chǎn) 人 員材 料 員 統(tǒng) 計 員 調 度 員采 購 人 員 總 帳 會 計出 納 員材 料 會 計 設 計 人 員質 檢 員信 息 中 心主 任硬 件 工 程 師總 經(jīng) 理助 理預 算 員 核 算 員 安 全 員倉 庫 保 管 員 軟 件 工 程 師應 收 會 計應 付 會 計 成 本 會 計技 術 員二、基本情況描述 企業(yè)的組織架構 —— 工業(yè)企業(yè)角色樹 制造企業(yè)業(yè)務流程及管理 二、基本情況描述 制造企業(yè)業(yè)務流程及管理 國際 本地 區(qū)域 亞洲 國內 三、企業(yè)運營規(guī)則 市場劃分與市場準入 企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內、亞洲、國際市場 不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單 市場 開拓費用 持續(xù)時間 區(qū)域 1M 1年 國內 2M 2年 亞洲 3M 3年 國際 4M 4年 三、企業(yè)運營規(guī)則 銷售會議與訂單爭取 每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面 并召開銷售會議，根據(jù)市場投入、市 場需求及競爭態(tài)勢，按規(guī)定程序領取 訂單。 首先，按市場投入大小，由企業(yè)依大至小的選擇訂單。 其次，若有的企業(yè)市場投入相同，則按全部產(chǎn)品市場 投入大小來決定優(yōu)先順序，若全部市場投入都相同， 則通過公開方式競標。 三、 企業(yè)運營規(guī)則 市場廣告與訂單條件 2 P3 =17M 賬期： 4Q ISO9000 國際市場 市場投入完成后可進入相應的市場接單，取得 ISO認證后接單時必須在市場廣告與訂單上投入 1M。營銷廣告應分配到每個具體的產(chǎn)品和市場，其數(shù)量由填寫在產(chǎn)品廣告上的數(shù)量表示。訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要求的，表示貨物必須在當年的一季度交貨，若不能交貨則必須罰款 25%。正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨 加急 !!! 第二年： A組 （本地） 區(qū)域 產(chǎn)品 廣告 單額 9000 14000 產(chǎn)品 廣告 單額 9000 14000 P1 P1 P2 P2 P3 P3 P4 P4 1 1 5 1 3 1 1 市場競單實際操作 產(chǎn)品 廣告 單額 9000 14000 產(chǎn)品 廣告 單額 9000 14000P1 3 18 P1 1P2 5 32+12 P2P3 P3 3 14P4 1 8 P4第一年 A 組（本地）1（區(qū)域）1 1廣告投入最大者選第一張定單，次大者選第二張；依此類推。 三、 企業(yè)運營規(guī)則 產(chǎn)品 廣告 定單總額 900014000P1P2P3 2P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 900014000P1P2P3 5P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 900014000P1P2P3 1P41第一年 C 組（本地）1第一年 A 組（本地）1第一年 B 組（本地）市場競單實際操作（以 P3為例） 2 P3 = 17M 帳期： 4Q 本地市場 4 P3 8M/個 = 32M 帳期： 2Q ISO9000 本地市場 3 P3 = 23 M 帳期： 4Q 本地市場 2 P3 9 M/個 = 18 M 帳期： 1Q ISO14000 本地市場 32 + 17 23 18 注意： 各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預測”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢。 三、 企業(yè)運營規(guī)則 三、企業(yè)運營規(guī)則 廠房購買、租賃與出售 廠房 買價 租金 售價 容量 A 32M 4M/年 32M（ 4Q） 4條生產(chǎn)線 B 24M 3M/年 24M（ 4Q） 3條生產(chǎn)線 C 12M 2M/年 12M（ 4Q） 1條生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 廠 房 價 值 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 A廠房 B廠房 C廠房 廠 房 價 值 廠 房 價 值 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時出售 購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊 租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計入應收款 生產(chǎn)線 廠 房 價 值 A廠房 B廠房 C廠房 廠 房 價 值 廠 房 價 值 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 現(xiàn)金 購買與出售廠房 購買： 從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價值區(qū) 出售： 從廠房價值區(qū)取出現(xiàn)金放置應收帳款 4帳期處 生產(chǎn)線購買、調整與維護 生產(chǎn)線 購買價格 安裝周期 生產(chǎn)周期 變更周期 變更費用 維護費用 出售殘值 手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M 半自動 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自動 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M 柔性線