【正文】 目錄一、公司簡介 1產(chǎn)品市場的需求預(yù)測 2股東期望 2企業(yè)目前的財務(wù)狀況 2二、團(tuán)隊組建 3首席執(zhí)行官（CEO） 3首席營銷官（CMO） 3生產(chǎn)總監(jiān)（COO） 3采購主管 4財務(wù)總監(jiān)（CFO） 4三、運(yùn)營規(guī)則 4產(chǎn)品界定： 4原材料采購與下原料定單 4市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作規(guī)則示例 5其他規(guī)則 5四、執(zhí)行工具 6首席執(zhí)行官（CEO）——任務(wù)清單 6首席營銷官（CMO） 7生產(chǎn)總監(jiān)（COO） 10采購主管 13財務(wù)總監(jiān)（CFO） 14五、成績核算 21企業(yè)認(rèn)知—沙盤模擬演練對抗項目一、公司簡介本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測，認(rèn)為P產(chǎn)品將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層：投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率。產(chǎn)品市場的需求預(yù)測P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降；P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。PP4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。股東期望投資新產(chǎn)品PPP4的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率。企業(yè)目前的財務(wù)狀況損益表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬 單位：百萬 資產(chǎn) 負(fù)債加權(quán)益 固定資產(chǎn)： 負(fù)債：銷售 + 36 土地和建筑 + 32 長期負(fù)債 + 40直接成本 14 機(jī)器和設(shè)備 + 10 短期負(fù)債 + 0毛利 = 22 其中：在建工程 0 應(yīng)付款 + 0綜合費(fèi)用 9 總固定資產(chǎn) + 42 應(yīng)交稅 + 2折舊前利潤 = 13 流動資產(chǎn)： 總負(fù)債 = 42折舊 5 現(xiàn)金 + 20支付利息前利潤 = 8 應(yīng)收款 + 18 權(quán)益：財務(wù)收入/支出 2 在制品 + 8 股東資本 + 45額外收入/支出 +/ 0 成品 + 8 利潤留存 + 9 稅前利潤 = 6 原料 + 4 年度凈利 + 4所得稅 2 總流動資產(chǎn) = 58 所有者權(quán)益 = 58凈利潤 = 4 總資產(chǎn) = 100 負(fù)債加權(quán)益 = 100二、團(tuán)隊組建每個公司管理團(tuán)隊成員為6－8個人，最少可以為4人。主要角色有：總裁CEO、營銷總監(jiān)CSO（CMO）、運(yùn)營總監(jiān)COO、財務(wù)總監(jiān)CFO、采購主管、財務(wù)助理、信息主管及商業(yè)間諜。必須的角色有：首席執(zhí)行官（CEO）、首席營銷官(CMO)、首席運(yùn)作官（COO）和首席財務(wù)官（CFO）。首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊共同決定企業(yè)決策審核財務(wù)狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況注意：活動中如果大家意見向左，由CEO拍板決定首席營銷官（CMO）開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極拓展新市場銷售管理預(yù)測市場制定銷售計劃合理投放廣告根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單溝通生產(chǎn)部門按時交貨生產(chǎn)總監(jiān)（COO）生產(chǎn)計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理采購主管編制并實施采購供應(yīng)計劃分析物資供應(yīng)渠道和市場變化為企業(yè)做好后勤保障財務(wù)總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金支付各項費(fèi)用，核算成本按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析監(jiān)督貨款的回收三、運(yùn)營規(guī)則產(chǎn)品界定：R1原料（紅色）R2原料（綠色）R3原料（灰色）R4原料（黃色）錢幣（藍(lán)色）原材料采購與下原料定單用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，RR2訂購必需提前一個季度,RR4訂購需提前兩個季度根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款每次采購某個品種原材料5個以下現(xiàn)金610個1Q1115個2Q1620個3Q20個以上4Q市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作規(guī)則示例市場開拓：開拓完畢之后才能進(jìn)行 “竟單”產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線 “生產(chǎn)”品牌建設(shè)：證書拿到之后才能廣告 “宣傳” 其他規(guī)則 A廠房B廠房C廠房價值32M24M12M租金/年4M3M2M生產(chǎn)線4條3條1條ISO9000ISO14000時間 2年時間 3年投資 1M/年投資 1M/年P(guān)1產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品原料：R1原料：R1+R2原料：2R2+R3原料：R2+R3+2R4原料費(fèi)：1M原料費(fèi)：2M原料費(fèi)：3M原料費(fèi)：4M加工費(fèi)：1M生產(chǎn)線類型手工半自動全自動柔性購買價5M8M16M24M安裝周期無2Q4Q4Q生產(chǎn)周期3Q2Q1Q1Q殘值1M2M4M6M變更時間無1Q2Q無變更成本無1M4M無產(chǎn)品P2P3P4時間6Q6Q6Q投資1M/Q2M/Q3M/Q市場本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際時間開放1年2年3年4年投資無1M/年1M/年1M/年1M/年一、 市場投入最低市場投入，每個市場各1M。1M的最低投入將會給你至多一個訂單，每加2M會有機(jī)會獲得一個額外訂單。二、訂單選擇順序按照廣告投入量來進(jìn)行選擇訂單貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權(quán)益的2倍－已貸長期貸款5%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍－已貸短期貸款10%到期一次還本、付息民間融資年初現(xiàn)金盤點(diǎn)—關(guān)賬前20 M15%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)年初現(xiàn)金盤點(diǎn)—關(guān)賬前視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時貼息四、執(zhí)行工具首席執(zhí)行官（CEO）——任務(wù)清單支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果）□準(zhǔn)備好新的一年□準(zhǔn)備好與客戶見面/登記銷售訂單□更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款□□□□更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款□□□□原材料入庫/更新原料訂單□□□□下原料訂單□□□□更新生產(chǎn)/完工入庫□□□□投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線