【正文】 目錄 一、公司簡介 ................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 產(chǎn)品市場的需求預(yù)測 ....................................................................................... 1 股東期望 ........................................................................................................... 1 企業(yè)目前的財務(wù)狀況 ....................................................................................... 2 二、團隊組建 ................................................................................................................ 2 首席執(zhí)行官（ CEO） ....................................................................................... 2 首席營銷官（ CMO） ...................................................................................... 2 生產(chǎn)總監(jiān)（ COO） .......................................................................................... 3 采購主管 ........................................................................................................... 3 財務(wù)總監(jiān)（ CFO） ........................................................................................... 3 三、運營規(guī)則 ................................................................................................................ 4 產(chǎn)品界定： ....................................................................................................... 4 原材料采購與下原料定單 ............................................................................... 4 市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作規(guī)則示例 ........................................... 4 其他規(guī)則 ........................................................................................................... 5 四、執(zhí)行工具 ................................................................................................................ 6 首席執(zhí)行官（ CEO） —— 任務(wù)清單 ............................................................... 6 首席營銷官（ CMO） ...................................................................................... 7 生產(chǎn)總監(jiān)（ COO） ........................................................................................ 10 采購主管 ......................................................................................................... 12 財務(wù)總監(jiān)（ CFO） ......................................................................................... 14 五、成績核算 .............................................................................................................. 21企業(yè)認知 — 沙盤模擬演練對抗項目 第 1 頁 共 21 頁 一、公司簡介 本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營 ，目前生產(chǎn)的 P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高 ,客戶也很滿意。同時企業(yè) 擁有自己的廠房 , 生產(chǎn)設(shè)施齊備 , 狀態(tài)良好。最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預(yù)測，認為 P 產(chǎn)品將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。為此 ,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層 ： 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。 開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。 擴大生產(chǎn)規(guī)模 , 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 , 努力提高生產(chǎn)效率。 產(chǎn)品市場的需求預(yù)測 P1 產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降；P2產(chǎn)品是 P1 的技術(shù)改進版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。 P P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆? 股東期望 投資新產(chǎn)品 P P P4 的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升開發(fā)本地 市 場 以 外 的 其 他 新 市 場 ， 進 一 步 拓 展 市 場 領(lǐng) 域 擴大生產(chǎn)規(guī)模 , 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 , 努力提高生產(chǎn)效率 。 0102030405060701 2 3 4 5 6 7 8P1P2P3P40102030405060701 2 3 4 5 6 7 8 年份企業(yè)認知 — 沙盤模擬演練對抗項目 第 2 頁 共 21 頁 企業(yè)目前的財務(wù)狀況 損益表 資產(chǎn)負債表 單位：百萬 單位：百萬 資產(chǎn) 負債加權(quán)益 固定資產(chǎn)： 負債： 銷售 + 36 土地和建筑 + 32 長期負債 + 40 直接成本 14 機器和設(shè)備 + 10 短期負債 + 0 毛利 = 22 其中：在建工程 0 應(yīng)付款 + 0 綜合費用 9 總固定資產(chǎn) + 42 應(yīng)交稅 + 2 折舊前利潤 = 13 流動資產(chǎn)： 總負債 = 42 折舊 5 現(xiàn)金 + 20 支付利息前利潤 = 8 應(yīng)收款 + 18 權(quán)益： 財務(wù)收入 /支出 2 在制品 + 8 股東資本 + 45 額外收入 /支 出 +/ 0 成品 + 8 利潤留存 + 9 稅前利潤 = 6 原料 + 4 年度凈利 + 4 所得稅 2 總流動資產(chǎn) = 58 所有者權(quán)益 = 58 凈利潤 = 4 總資產(chǎn) = 100 負債加權(quán)益 = 100 二、 團隊組建 每個公 司管理團隊成員為 6－ 8 個人，最少可以為 4人 。主要角色有： 總裁CEO、 營銷總監(jiān) CSO（ CMO）、 運營總監(jiān) COO、 財務(wù)總監(jiān) CFO、 采購主管 、 財務(wù)助理 、信息主管 及商業(yè)間諜。必須的角色有：首席執(zhí)行官（ CEO）、首席 營銷官 (CMO)、首席運作官（ COO）和首席財務(wù)官（ CFO）。 首席執(zhí)行官（ CEO） 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策 審核財務(wù)狀況 聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況 注意 ：活動中如果大家意見向左，由 CEO 拍板決定 首席營銷官（ CMO） 開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場， 積極拓展新市場 銷售管理 預(yù)測市場制定銷售計劃 合理投放廣告 企業(yè)認知 — 沙盤模擬演練對抗項目 第